“公司樓下既有瑞幸又有庫迪，今天喝哪一家呢？”
對於不少年輕人來說，這個問題最近有了答案。
2024年1月5日，庫迪咖啡官宣王一博爲品牌代言人，並推出了冠上“王一博推薦”之名的當季新品。
北京市朝陽區某快取店內，王一博的形象隨處可見。圖/有意思報告
除了王一博本就常被貼上“酷”的標籤，生椰啵啵拿鐵、藍椰啵啵拿鐵和粉椰啵啵三款新品也搞起了諧音梗，用上了粉絲非常熟悉的王一博的愛稱——“王耶啵”。
有了這樣的頂流助陣，不少庫迪門店开啓了瘋狂接單模式，當日甚至有門店爆單閉店。接連幾天，北京不少庫迪門店的周邊或是“王一博推薦”產品都會不同程度地顯示爲“售罄”。
這個剛度過一歲生日才兩個多月，就已經快速擴張出近7000家門店的咖啡連鎖品牌，又一次來到了話題的中心。
庫迪的“潑天富貴”來了？
代言人官宣給門店創造的流量有多顯著？
在山東臨沂擁有二十多家庫迪咖啡的大聯營商王振生向有意思報告表示，他在不同商圈的庫迪門店銷量環比提升高達80%-350%，還有粉絲會特地在備注欄留言，寫上“支持王一博代言庫迪咖啡”等字樣。
擅長做社群維護的他和同事們在各個門店的福利群刷起了王一博喝咖啡的表情包，積極和粉絲互動。
圖/受訪者提供
庫迪咖啡的抖音直播間裏，王一博幾乎成了裝飾“主題”。主播被各種王一博物料環繞着，站位也要反復確認，不能遮住身後的王一博；休息時就循環播放王一博宣傳片，一點兒都不耽誤賣產品。
“‘王一博推薦’生椰啵啵系列3選1”是直播間的1號產品，目前顯示已售10萬+，銷量僅次於長期銷售的全場產品任選券的20萬+。
邀請頂流爲品牌代言，可說是營銷熱度、獲取流量的捷徑之一。
王一博一直以來受到許多品牌的青睞，據粗略統計，在他公开的半年內微博中，他前後發布過包括純甄、植村秀、百雀羚、香奈兒、蕉內、鴨鴨、施華洛世奇等16個品牌、約20條推廣。
而王一博爲庫迪發布的這條微博，目前轉發、評論均超過100萬，點贊數突破500萬，是近半年內數據最好的一條。
這些年來，粉絲的力量一直在被證明。他們不僅會爲了偶像做數據，更會真金白銀地支持。在社交媒體上與庫迪和王一博有關的內容中，許多粉絲曬出了自己套着王一博杯套的咖啡杯和紙袋，甚至有以前沒喝過庫迪的粉絲說，“以後都喝你家了”。
財經網微博在庫迪官宣當日發布了一條“你喜歡喝哪家咖啡”的投票，1.7萬人參與投票，1.6萬把這一票投給了庫迪。評論區裏有留言說：不要投票了，快“庫”吧，晚了就沒了。
圖/微博@財經網
北京白領胡琳（化名）喜歡王一博好幾年了，曾經加價5000元去看一場有王一博的演出，也曾买過王一博合作的植村秀、香奈兒、小米、聯想、施華洛世奇等一系列品牌的產品。如今，每天中午她都要走上10分鐘去公司附近的庫迪點上一杯。
“他代言庫迪期間，我應該會一直买。”胡琳說。
庫迪是怎么請得起王一博的？
令人好奇的是，日常8塊8的庫迪，哪來的錢聘請王一博作爲代言人，要知道王一博的合作費用並不便宜。
曾操盤過衆多品牌代言項目的資深數字營銷總監林千（化名）推測，王一博這樣量級的明星，一年代言的合作費用大概需要2500萬-3000萬元。
對於一直在補貼聯營商的庫迪，這又是一大筆錢。
據林千分析，頂流明星的團隊一般不會選擇賺快錢的短代，能夠達成合作的品牌通常與個人IP有一定契合度，也具有一定的品牌實力；而對於消費品品牌而言，找代言人很看重目標人群的匹配度，以期待實現人群和流量的置換。
庫迪選擇王一博，更大的可能還是爲了“打曝光”，吸引更多用戶，把品牌做響。林千說，“至少現在庫迪爲王一博多花一點錢，還是值得的。”
庫迪咖啡相關負責人對有意思報告的回應也在一定程度上證實了這一點。“選擇王一博更多是想從品牌形象和印象層面帶給消費者年輕和時尚的感覺，王一博的粉絲群體非常龐大，對消費者的吸引力也非常大，對於門店杯量有明顯提升。”庫迪表示。
而往更深了說，本就不富裕的庫迪也要勒緊褲腰帶傍上王一博，還是爲了追趕“前任”。
窄門餐眼最新數據顯示，庫迪現有門店數即將突破7000家，這比當初瑞幸可要快了不少。要知道，庫迪的第一家門店是在2022年10月22日开業的。
在庫迪2023年一周年的時候，庫迪咖啡董事長兼CEO錢治亞更是在內部信中指出，庫迪全球門店已經有了6061家，2025年要實現全球門店20000家的战略目標。
比起當初3年开10000家的“小目標”，又宏偉了不少。
庫迪和瑞幸的愛恨不止貼身肉搏，還有貼臉商战。
就在庫迪官宣王一博爲代言人當日，各平台熱搜拿下了不少，但最有意思的是，“王一博代言 商战”也成爲熱搜話題。
事情源於庫迪官宣當日，有人發現瑞幸咖啡在直播間9.9元爆款咖啡團購產品前面悄悄加上了“摩托姐姐專享”字樣。
要知道，“摩托姐姐”正是很多王一博粉絲的自稱，於是就有不明就裏的人在瑞幸這裏上錯了車。網友戲稱，好歹毒好真實的商战，竟然不是資本運作、金融操盤，而是偷蹭別人家的代言人。
要說“庫瑞商战”，也算是“歷史悠久”。
庫迪起家之初，就圍着瑞幸打，一邊官宣爲阿根廷國家足球隊全球贊助商，一邊告訴全世界，我是“前瑞幸創始人”的下一個咖啡夢想，我是瑞幸“升級版”。
去年9月，瑞幸拿出了年度王炸“醬香拿鐵”，上市當日銷售破億。隨後庫迪就聯名五常大米推出了“米乳拿鐵”，更是有點意味深長地拋出這樣一句廣告語，“深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養您的胃”。
然後就是大家熟悉的價格战環節。
庫迪打響了現磨咖啡9塊9的第一槍，據說瑞幸一开始只是在附近有庫迪的瑞幸門店，給消費者定向發送9.9元優惠券。但庫迪更進一步，又把價格拉到底，8塊8一杯。
瑞幸倒也不怵，2023年第二季度業績溝通會上，CEO郭謹一幹脆宣布，每周一次的“9.9元喝一杯”將會至少持續兩年。因爲對於已經實現全國萬店的瑞幸來說，“每杯都賺錢”。
一般消費者自然是樂見其成，“感謝庫迪，讓我喝上了9塊9的瑞幸。”“反正我就是來薅羊毛的，你們盡情地卷。”
資深咖啡行業分析師、上海啡越投資管理有限公司董事長王振東开玩笑道，“陸正耀和錢治亞對於瑞幸終究還是很特別的兩個人，就像大家在外面遇到前男友前女友，總歸也會忍不住多看幾眼的。”
庫瑞商战，苦了誰？
不過，站在投資者的角度分析，王振東認爲，目前來看，更多在二三线城市發展擴張的庫迪與瑞幸其實並不具備太大的可比性。瑞幸在一线城市以星巴克爲參考，沉澱出了一定的品牌力和調性，但庫迪或許更像蜜雪冰城旗下幸運咖的競爭者。
數據確實也從一定程度上證實了，庫迪更加“下沉”。
窄門餐眼數據顯示，瑞幸人均價格17.18元，覆蓋城市311個，一线和新一线城市門店佔比近半，其中商場店比例顯著高於鄉鎮店。
而覆蓋城市數量已經達到326個的庫迪，均價爲9.64元，在一线和新一线城市門店佔比約37%，特別是一线城市比例僅有8.46%，鄉鎮店比例也高於商場店。
王振東對於庫迪的憂慮更多在於，咖啡終究不是純功能性飲品，依然存在附加值，需要更加精細化的運營與管理。
在當下咖啡市場一定程度上已經趨於飽和的前提下，庫迪依然在用上一個發展周期中的補貼、擴張等方式，以補貼聯營商的方式搞低價，壓榨中間利潤，既增加了自身發展的風險，也不利於整個咖啡行業供應鏈的良性循環。
更何況，讓瑞幸“死而復生”的終究不是“故事”而是“產品”，是生椰拿鐵、厚乳拿鐵等一系列爆品。
“庫迪現在有什么？”王振東反問道。
相比之下，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅樂觀不少。他從消費者市場的角度分析認爲，中國咖啡行業預計仍將保持超過20%的增長率上升，市場空間仍然很大。瑞幸和庫迪作爲直接的競爭對手，“商战”不可避免，庫迪的一舉一動，瑞幸“還是很在乎”。
張毅認爲，要贏得消費者終究還是要回到創新上來。
所以，即便是幾大連鎖咖啡品牌的擴張，客觀上會對市場上的其他品牌或獨立咖啡店造成擠壓，但更重要的是，商战越激烈，品牌才越有可能在產品、營銷、服務等各個層面大力創新，更多咖啡品牌才能從中得到創新思維和方式的參考與借鑑。
對此，王振生表示同意。他親眼目睹了臨沂本地的其他咖啡連鎖品牌在瑞幸、庫迪價格战之下，不斷閉店和轉讓的現狀。
而他在運營庫迪咖啡同時也擁有自己的精品咖啡品牌“有咖咖啡”，“商業連鎖咖啡讓消費者更方便地接觸到咖啡，獨立咖啡館必須對自己提出更高的要求，否則優勝劣汰才是正常的。”
作者：梁婷婷
編輯：余源
值班編輯：禮物
頭圖：受訪者提供
「點擊即刻擁有我兔手機殼」
▼
有意思視頻
辛巴、小楊哥，爲什么大主播都愛开演唱會？
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。