從“一瓶好酒”到“一桌好飯”，在人們的情感深度交融中，光良的品牌形象也在不知不覺中深入人心。

出品丨雲酒頭條

“餐飲是離消費者最近的渠道，這個渠道可以更直接地跟消費者進行面對面溝通。”這是光良酒業多年深耕市場、精准發力的經驗總結。

尤其對於光瓶酒市場而言，餐飲不僅是最主流的渠道，更是能夠有效建立消費者與品牌黏性的核心消費場景。日前，光良酒業在河南輝縣舉辦的“一桌好飯”品牌推介活動參與人數突破1600人，再次驗證了白酒消費以餐飲場景緊貼消費者需求的重要性與正確性。

在白酒行業，品鑑會多如牛毛，但能夠在一座城區常住人口僅20余萬的縣級市收獲單場活動超1600人的參與量，這樣的成績並不多見。

自誕生以來，“一桌好飯”已經成爲光良酒在激烈的白酒市場競爭中持續收獲忠實消費者的關鍵利器。從最初的1.0版本側重於在消費端建立光良品牌認知，到如今3.0版本更貼近消費者需求，光良始終在創新與深耕市場的道路上穩步前行。

█ 市場爲何偏愛“一桌好飯”？

市場爲何偏愛一桌好飯，答案在於光良酒業的品牌愿景：讓光良酒成爲消費者餐飲生活場景中的常客，甚至是“必備酒”，如同柴米油鹽般融入尋常百姓家，成爲人們餐桌上濃濃煙火氣的見證者。

以消費者爲中心，打造情感紐帶，是光良酒業構建品牌表達的重要發力點，也是爲其在全國下沉市場收獲巨大增量的成功經驗。

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“一桌好飯”正是循着這條路不斷進化。誕生初期，光良以破局者姿態，讓消費者對其品牌定位與產品檔次有初步且清晰的了解。

到今天，隨着光良的市場推進與消費者需求的不斷變化，“一桌好飯”已經邁入3.0版本。光良酒業認爲，當前的白酒市場要求品牌能夠更加精准地洞察消費者內心，讓消費者與品牌間建立起更加深度且穩固的情感互聯。

要走近消費者內心，僅靠鋪貨遠遠不夠。光良酒業深知，幫助終端商家營造氛圍、拉動流量，才是打通渠道的核心。

包括“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等市場IP活動在內，每一場活動，都是光良酒與消費者在餐飲場景中的親密互動，從而讓“舉杯光良”的場景愈發自然。

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“一桌好飯”每一次活動現場布置都顯得溫馨、親民，沒有過多華麗裝飾，卻處處透着家的溫暖：桌椅擺放整齊，桌上的光良酒在燈光映照下格外醒目，參與者圍坐在一起，有老友重逢的歡聲笑語，有家庭聚會的其樂融融，也有商務宴請的和諧融洽。

在這些場景中，光良酒不再僅僅是一瓶白酒，而是情感交流的紐帶，是美好時光的見證者。當人們品嘗着桌上的美食，輕抿一口酒，所展示的是光良與餐飲的完美融合，在人們的情感深度交融中，光良的品牌形象也在不知不覺中深入人心。

█ 從“一瓶好酒”到“一桌好飯”

如果說光良在誕生之初所打造的“數據瓶”是其呈現“一瓶好酒”產品表達的“種草”，那么“一桌好飯”則是其在消費者心中講述品牌敘事的“开花結果”。

迄今爲止，“一桌好飯”已舉辦超500場次，聯動50000+餐飲終端，累計吸引了30萬+消費者親身參與。這些數據清晰地體現了光良酒業在資源整合、市場執行力方面的優勢，更證明了光良品牌在餐飲渠道深度覆蓋的豐碩成果。

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龐大的餐飲終端網絡，就像一張細密的蜘蛛網，將光良酒的品牌影響力延伸到城市的大街小巷、鄉村的集市酒肆。衆多消費者親身參與，也直觀反映出消費者對活動的高度認可與積極響應。

當下，消費市場正面臨諸多挑战，但光良卻在一线市場收獲了滿滿的積極反饋。多位終端商家向雲酒頭條表示，“一桌好飯”活動宛如一陣陣春風，吹旺了店鋪的生意之火。

“活動开展之前，光良酒在消費者心中或許只是衆多白酒品牌中的一個普通選項，但活動過後，其品牌印象得到了廣泛且深度的塑造，一躍成爲顧客聚餐時的優先選擇之一。”有終端商如此評價。

這樣的轉變，不僅爲商家帶來了更爲可觀的客流量，也顯著提升了消費者的消費熱情。“原本可能只是淺嘗輒止的顧客，在活動氛圍的感染與光良品牌表達的吸引下，成爲光良產品的復購者，甚至成爲長期忠實消費者。”

很顯然，與一場活動本身所收獲的直接效益相比，光良更看重這種深埋市場土壤的潛在長期價值，這樣將成爲光良酒業持續發展的源源動力。

有多位行業營銷專家曾向雲酒頭條表示，光良酒“一桌好飯”這種高頻次、高觸達的活動形式，如同一位貼心的老友，深入到消費者的餐飲場景之中。“在這個過程中，光良酒不僅僅是在售賣產品，更是在與消費者建立一種深層次的情感共鳴。每一次活動，都是一次情感的交流與心靈的碰撞。通過與餐桌場景的強關聯，光良酒的品牌市場認知得到了大幅提升。”

在餐飲場景中的反復接觸與體驗，則讓消費者對光良酒的品牌定位、產品特色、品質口感等有了更爲全面、深入的了解，從而在心中形成了更爲清晰、鮮明的品牌形象。“這種通過情感共鳴與場景關聯來提升品牌認知的營銷策略，也成爲光良酒業在市場競爭中的一大利器。”

█ 讓白酒回歸“人情味”與“煙火氣”

在競爭激烈的光瓶酒賽道中，光良酒業通過創新的市場活動不斷強化品牌差異化優勢。作爲“國民自用酒”的代表，光良酒憑借親民的價格和過硬的品質，已逐步樹立了行業標杆。

光良酒的創新之處，不僅僅體現在產品本身的價格與品質上，更在於其獨具匠心的市場營銷策略。通過线上线下相結合的方式，將光良品牌深植消費者心中。

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在线上，光良巧妙地與影視劇餐飲場景深度且自然地綁定，通過高頻飲用搶佔餐桌場景，以爆款劇目打造全民聲量，成爲“白酒植入新扛把子”。迄今爲止，光良已深度參與30部影視大劇、3部綜藝節目，60+男明星植入合作，58.23億人次總觀看量。通過影視劇中親朋好友歡聚，公司輕商務宴請等各類場景，讓光良品牌形象在潛移默化中走進觀衆內心。

通過覆蓋线上餐飲場景，與終端飲酒場景形成強關聯，從而快速觸達消費者，賦能終端，助力經銷商動銷。

在线下，以“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等多個品牌IP活動，深入城市、鄉鎮餐飲終端，與商家攜手合作，共同打造一個個充滿活力與溫情的餐飲場景。

通過线下活動進一步深化與餐飲場景的強關聯，與行業頭部代理商合作，打造品牌、公關、市場三位一體的營銷模式，打通了從劇情植入到市場落地全鏈路，讓消費者在實際餐飲體驗中，更加直觀、深刻地感受到光良酒的魅力與價值。

這些創新營銷表達不僅幫助光良酒提升了品牌認知度，也爲白酒營銷創新提供了新的思路：通過深度覆蓋餐飲場景，將白酒從“飲品”轉變爲“生活方式”的一部分。

讓白酒回歸酒文化中的“人情味”和“煙火氣”，或許才是光良最大的成功。

當人們選擇光良酒時，他們選擇的不僅是一種酒的品牌與產品，更是在選擇一種生活態度與生活方式。這種將品牌與生活方式深度融合的營銷創新，無疑也爲白酒行業未來發展开闢了一片廣闊新天地。

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