作者：火火，白話區塊鏈
隨着在比特幣突破10萬美元大關，以以太坊爲首的山寨幣开始啓動，NFT賽道也似乎开始回春。
12月6日，NFT藍籌項目 Pudgy Penguins 地板價24小時內上漲超20%，最高達 22.2 ETH（現約27ETH），短時一度超過BAYC（22.1 ETH）。而且，Pudgy Penguins自今年年初以來大都穩據NFT市值前三。
從2022年初的“團隊內亂”致地板價一度跌至0.519ETH，到如今漲幅50倍以上，是什么讓胖企鵝 Pudgy Penguins走出低谷站穩NFT藍籌行列? 其背後的團隊做了什么？
01 穿越牛熊
其實在11月之前，NFT市場處於非常低迷的狀態，2024 年第二季度NFT 的銷量與第一季度超過41 億美元相比下降了 45%，約爲22.8 億美元，2024年第三季度NFT市場交易量又下滑50%至11億美元。不過在11月加密貨幣市場整體回暖之後，NFT市場也有所升溫，但與Pudgy Penguins宣布要發Token引起的漲幅來說不值一提。
而且早在今年2月17日，據Blur數據，Pudgy Penguins（胖企鵝）地板價就曾短暫超過 BAYC（無聊猿），這是自2021年以來 BAYC 歷史上首次被其他項目完成反超。另外Pudgy Penguins 在今年第一季度一直保持着強勁的上漲態勢，累積實現了數倍的漲幅。
5月12日，Pudgy Penguins公司旗下Pudgy Toys系列和新授權的 Lil Pudgys 現已在美國第二大零售商店 Target 商店的收藏品區發售，Pudgy Toys 將數字收藏品角色、轉變爲流行的實體產品系列，爲消費者無縫融合了物理世界和數字世界。
7 月 10 日，Pudgy Penguins與Web3域名提供商Unstoppable Domains攜手，讓用戶可以通過自己的.pudgy域名訪問Pudgy World。有了新的集成，用戶將不再需要提交基於 Web2 的憑證（例如 Google 或 Apple 帳戶）來登錄虛擬世界。此外，該集成還允許用戶無需傳統密碼即可登錄其帳戶。
隨後在 7 月 16 日，迷你遊戲 Pixelverse 宣布將把胖胖企鵝角色“Pudgy”引入遊戲，加入狗狗幣社區 Doge 等其他加密貨幣的熱門元素。此次整合允許玩家扮演 Pixelverse 遊戲中的角色，Pudgy Penguins 遊戲將於 2025 年正式發布
那么Pudgy Penguins是如何一步步發展到現在的呢？
02 出師不利
Pudgy Penguins是於 2021 年 7 月推出的一些列彩色企鵝頭像，寓意”愛、同情和憐憫”，愿景是胖企鵝形象成爲每個人的好心情和積極性的燈塔。總數 8888 個，發行在以太坊上，Mint 價格 0.03 ETH，發出後不到 20 分鐘就售罄，雖然在售罄後的幾天內價格表現平平，但很快在當時 BAYC 帶起的“動物園”行情影響下， Pudgy Penguins 價格上漲，與發售價格相比漲幅達百倍。
隨後，Pudgy Penguin的持有者自稱爲“The Huddle”（團隊）和“Pengus”（企鵝朋友），早期持有者能獲得胖企鵝的獨家體驗、相關活動、知識產權（IP）授權機會和其他等福利。
在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 與 Reddit 聯合創始人 Alexis Ohanian 等名人購入。
但由於最初的創始團隊問題，該項目起步坎坷，前創始人 Cole Villemain曾被指控操作騙局、濫用資金，以及團隊與項目大戶之間的不和，引發彼此間的衝突，導致胖企鵝高开低走，不久後便失去了市場熱度。
2021 年的 12 月，原 Pudgy Penguins 的運行負責人與團隊就薪水和職責問題未達成一致，當然，因對老板的不滿，他曾揚言“要把 Pudgy Penguins Fud 到歸零”。
接着， 2022 年 1 月初，社區成員發長文指責 Pudgy Penguins 創始團隊所承諾的遊戲制作、招募开發人員等事情全都沒有做到，有想要「卷款跑路」的嫌疑。
由此引發社區對 Pudgy Penguins 創始團隊的極度不滿，以至於在2022年初在 Discord 投票罷免了創始人。與此同時，Pudgy Penguins 的地板價也下跌到了歷史最低的 0.519 ETH。
憤怒的社區要求改變，圖片來源：x.com
隨後在2022年4月由洛杉磯企業家Luca Schnetzler領導的一組新團隊收購了該項目，成交價爲 250 萬美元。
Pudgy Penguins 在 Luca Netz收購之後迎來轉機。
Luca在接手項目之後火速开展了新措施，包括聘請新的COO、申請X與OpenSea的藍標、推出ins官方帳戶等Web2與Web3平台。账戶开通之後， Luca 團隊保持在推特和ins上的高度活躍，並積極參與各類NFT活動，包括像建立位於邁阿密的胖企鵝遊艇聚會、生產社區專屬的胖企鵝玩具、發布靈魂綁定代幣（Soulbound Token）、建立胖企鵝專屬二級交易市場、售賣胖企鵝專屬周邊服裝等等，以提高社交媒體曝光度。
可以看出，新團隊接手後，Pudgy Penguins 在接下來的一年中價格呈現螺旋式上升。2023年5月，Pudgy Penguins 完成由 1kx 領投的 900 萬美元融資，然後在2024年年初的一路然飆升。
那么除了媒體宣傳，Pudgy Penguins團隊還做了哪些動作讓 Pudgy Penguins 成爲繼Crypto Punks 和BAYC後的頭部NFT類PFP呢？
03 成長之路
從2022年4月接手开始到2024年初，Pudgy Penguins 通過品牌建立、IP开發以及线上线下合作營銷的積累和沉澱，各個環節的相互配合爲 Pudgy Penguins 的高光表現打下了基礎。
1）注重IP營銷提高知名度
2021年4月，Yuga Labs推出的BAYC借助牛市和持續Airdrop吸引了大量持有者，增強了社區凝聚力。然而，隨着發展後期的乏力，Luca從中獲得了經驗教訓，認識到在熊市中，單純依賴Airdrop對項目來說難以持續。NFT項目要長期發展，必須建立可持續的收入來源。
參考Web2發展經驗，Luca意識到知識產權（IP）具有巨大的潛力，例如從1996年开始的24年間，寶可夢的收入接近1000億美元，隨即他將目標調整爲把Pudgy Penguins打造成全球知名的Web3品牌。
來源：createandlearn.net
在收購之前，初始團隊對Pudgy Penguins NFT 系列就已經畢竟豐富。因此，生態算是比較齊全，Luca認爲，接下來做好IP營銷就是Pudgy Penguins最重要的核心競爭優勢之一。
Pudgy Penguins 採取了一系列有針對性的策略，通過社交媒體、线下實體產品的銷售等渠道，將 Pudgy Penguins 的品牌理念和產品信息傳遞給目標受衆。
首先，利用社交媒體渠道獲得曝光率、提高知名度。Pudgy Penguins 在動態 GIF 圖片搜索引擎上有逾 17300 個相關GIF，累計瀏覽量高達 243 億次。
Pudgy Penguins 在 Instagram 上有 160 萬粉絲，每條帖子的點贊量達到數萬個。Pudgy Penguins 在海外版抖音 TikTok 上有近 52 萬粉絲，累計點贊量達 1660 萬，其中，置頂的第一個小視頻的播放量達近 1770 萬次。
Pudgy Penguins Tiktok账戶
從2024年5月到7月，Pudgy Penguins 還發起了“#SaveThePenguins 挑战”活動，通過 TikTok 和 Instagram 的增強現實（AR）濾鏡提升對企鵝保護的關注，並爲環境保護組織籌集資金。
Pudgy Penguins 還參加了一系列线上營銷和线下活動，如邁阿密巴塞爾藝術展、與其他行業合作等。
2022年，Pudgy Penguins與Green Kids Club合作推出兒童讀物；2023年，分別與Hologram Labs和Retail Monster合作，推出3D模型和企鵝玩具；同年5月，Luca發布了基於其知識產權的實體玩具Pudgy Toys。
2023年12月11日，Pudgy Penguins公布了遊戲平台Pudgy World，平台將推出品牌相關英雄角色如Pudgy和Peaches，增強玩家體驗。
2）IP 授權增強社區凝聚力
Luca 爲了給社區輸送價值，通過與持有者分享其成功和商業價值，與 Pudgy Penguins NFT 持有者建立了更緊密的聯系和共享共贏的價值觀念。他表示，Pudgy Penguins計劃成爲Web3領域的第一個特許經營IP，公司還推出了IP許可平台OverpassIP，推動NFT授權和實體化。
Pudgy Penguins的授權模式有兩種：通過持有者的形象授權生產實物並分成，或通過社交媒體曝光提升品牌知名度變現。
3）生產實體衍生品進行創收
IP的主要收入來源包括衍生品銷售、遊戲和影視票房，其中衍生品和遊戲是變現的關鍵。
在這方面，Yuga Labs 的IP發展側重在遊戲方向，並與實體品牌合作以實現商品變現。2023年，Azuki推出了PBT協議和Ambush的聯名，也在探索將實物商品與數字體驗相結合的變現路徑。
而Luca選擇了IP衍生品，從接管胖企鵝开始，他致力於IP授權和商品企劃，比如像實體玩偶、毛絨公仔、裝飾別針等的推出。據相關報道，Pudgy Penguins 的實體玩具在七個月內售出了超過 75 萬個實體玩具，已入駐美國的3100沃爾瑪商店。
5 月 13 日，Luca 表示在過去的 12 個月裏，Pudgy Penguin 毛絨玩具的銷量已超過一百萬件。
此外，Pudgy Penguins 品牌還擴展到NFT 領域之外，在印刷漫畫書、收藏交易卡、精果、季食、棋盤遊戲、連帽衫、帽子、虛擬商品、多媒體等領域申請了商標。
據消息稱，Pudgy Penguins 團隊還將計劃推出兩種街機遊戲以及 Pudgie World 遊戲，其中Pudgie World得到了zkSync的支持。
04 爭議和風險
Pudgy Penguins 項目在其發展過程中也引發過一些爭議，除了上文提到的早期創始人和團隊的未兌現承諾，導致社區成員對團隊的信任下降外，還有以下兩點值得注意：
1）集中化爭議
盡管 NFT 項目通常宣傳去中心化治理，Pudgy Penguins 的管理權變更過程被認爲是少數人推動的，這在某種程度上違背了去中心化的初衷，另外還有一些社區成員對新領導團隊的管理方式提出質疑，並擔心項目的未來發展潛力。
2）NFT的投機性
和其他NFT一樣，Pudgy Penguins 的價格波動極大，一些人認爲項目還是更多依賴市場炒作而非真正的價值創造。實體公仔用戶受衆和Web3IP缺少契合度，不足以推動Pudgy Penguins在Web3的進一步發展，還有部分用戶反應購买 NFT 後難以在二級市場獲利。
05 小結
Pudgy Penguins 的目標是創建世界上第一家偉大的web3 IP公司，成爲NFT領域第一個全球公認的品牌和IP之一，目前來看距離 Pudgy Penguins 的遠大理想還有一段路要走。
由於各種契機，Luce讓Pudgy Penguins通過類似的雙層遊戲和以IP爲中心的模式在這個加密貨幣寒冬中獲得了相對的成功，只是在NFT敘事略顯“過氣”的背景下，Pudgy Penguins能否重振行業基調、持續發展，還有待觀察。
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