文／葛子雙

安徽出好酒，天下人盡知。以“古井貢”、“石斛液酒”、“口子窖”、“迎駕”等爲代表的安徽名酒，在江淮大地早已被廣大消費者所認同。西不入川、東不入皖的是白酒行業裏由來已久的說法，在安徽激烈的競爭環境下，各大白酒企業各出奇招，市場投入極大，外來白酒品牌往往因爲無法接受競爭而鎩羽而歸。但隨着醬酒的不斷發展，貴州習酒不斷精耕市場打好基礎，習酒在安徽市場2023年銷售達到近3億元。

4月28日，貴州習酒年度客戶答謝會上，習酒公司安徽區總經理袁勇接受了採訪，通過媒體採訪隱約探摸到其“取勝祕密之所在”。

袁總說：我們在營銷中，首先對安徽市場進行調研，分析潛在消費者的需求和購买行爲，找出酒產品的差異性和競爭優勢，建立獨特的品牌形象和市場定位。針對不同的目標消費群體，制定相應的市場營銷策略，提升酒產品的知名度和影響力。

他說：我是2020年接手安徽區域營銷工作的，在此服務期間銷售逐年增長，爲了習酒在安徽市場的推廣，我們採取了“六項措施”。第一，加強品牌宣傳和推廣，通過落地廣告在機場、高鐵站等的投放，提升品牌知名度。第二，拓展渠道合作共贏。通過與代理商一起拓展終端渠道，進行消費場所打造，不斷精耕基礎市場建設，提高了市場佔有率。

第三，持續不斷培養消費者，定位目標客戶。持續不斷开展品鑑、品酒師等活動，开展消費者培育活動，擴大圈層使廣大消費者嘗到習酒、愛上習酒。第四，开展ip活動，創新營銷形式。通過开展“君品薈”、追尋君子的足跡觀影、高爾夫活動等品牌活動，並與演唱會合作進行推廣宣傳，與華商領軍商學院等進行跨界合作，大大提升了習酒在安徽市場的品牌影響力；第五，團隊協作，廠商共贏。通過進行培訓，提升整個銷售團隊的履職能力，做好服務工作。

第六，制定有效的營銷政策。銷售政策旨在通過激勵和約束等措施，促進銷售目標的實現；同時，與相關領域的合作夥伴進行合作學習、相互交流。

總之，酒的營銷策略方案需要綜合考慮產品品質、品牌形象、市場定位等因素，以及市場調研和消費者需求的分析，通過有效的宣傳推廣、渠道拓展、社交媒體運營等手段，提高銷售額。

同時，保持產品品質和提供良好的售後服務，提升消費者滿意度和忠誠度，實現持續增長。

特邀嘉賓、原武警安徽省總隊副司令員陳榮敏先生向一等幸運獎獲得者頒發獎品。

特邀嘉賓、中國國畫院華東分院常務副院長、著名書法家丁前華先生向貴州習酒公司捐贈了書法作品。

貴州習酒合肥總代理、潤華名品公司總經理張飛先生致辭感謝每一位與會者，期待與經銷商們共同成長。

會議在融洽、和諧、隆重、熱烈的氛圍中圓滿結束。許多經銷商說，今天的答謝會收獲滿滿！期待下一次的相聚，共同分享更多的智慧與經驗。

編輯：滕斌

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