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出徵海外，能翻紅嗎？

撰文/星晚

編輯/ 李覲麟

29歲的一點點，近日在洛杉磯开業，活成了美國奶茶界的“活菩薩”。

在海外奶茶售價大多超過5美元的情況下，一點點以低至2.99美元的價格成爲“卷王”。一時間在洛杉磯街頭引發了排隊熱潮，消費者也呼籲“其他的奶茶店真該學學”。

與海外的大受追捧有些不同，一點點因爲在鮮果茶領域的步步落後，以及植脂末、果醬等非健康材料的過氣，人氣受到一衆後起之秀的擠壓，一度被消費者遺忘。

此次在海外的走紅，對一點點來說可以算作是一次翻紅的機會，爭當海外市場的霸主也可能是解題的另一方法。

向外輸出的第一步，價格战

“排隊一個半小時，估計賣出300杯，一杯價格在4美元左右，而且還不收稅，這個價格可以讓其他奶茶店就地倒閉了。”定居美國的秋秋在一點點开業當天也去湊了把熱鬧。

在國內時，秋秋也曾是名資深的奶茶星人，但到了美國之後，這個愛好便漸漸被戒掉了。

“說到底是因爲奶茶的選擇面小了，而且價格讓人下不去手。”秋秋說道，“一杯4美元是什么概念呢，加州最低工資是15.5美元/小時，而且美國的奶茶價格普遍在8美元一杯，所以一點點的價格算是碾壓式的低價。”

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一點點海外門店的售價 圖源：網友“Yeny”

從社交平台的情況來看，不少本地人都前去湊了熱鬧，無論是因爲一點點的知名度，還是因爲內卷的價格，總之5美元一下的一點點的確對這些消費者來說充滿吸引力。

不過也有人提出了其他觀點，“以加州現在的物價、人工薪水、房租、水電費等开銷來看，一點點的價格很難說有賺頭，個人認爲他們現在是在虧本衝人氣、衝銷量，後期在吸引加盟商來割一把。”

無論這一說法是否爲真，一點點在海外的熱度預計還會持續一段時間。由於海外缺少像國內一樣齊全的新茶飲上下遊產業鏈，所以無論是品牌連鎖程度還是產品品類都落後不少，再加上人力成本、房租水電等硬性支出偏高，使得海外的奶茶店普遍存在着價格更高、口味更少、品牌更小的情況。

鋅刻度了解到，在海外除了蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、Coco都可等品牌之外，幸福堂、ARTISAN、Sharetea、Machi Machi、瓷禧、Lazy sundaes、喫茶三千等品牌哪怕知名度並不如前者，但售價也基本是5美元起，不少品牌連珍珠等小料都需要額外支付3美元。

可以說，國內奶茶品牌的向外輸出，似乎是從價格卷起。

用低價卷別人時，也在卷自己

其實在近一年的時間裏，攻佔海外市場又被不少新茶飲品牌列入了品牌計劃當中。

據美團發布的《2022茶飲品類發展報告》顯示，盡管疫情影響了中國茶飲的出海計劃，但在全球範圍內，茶飲市場的增長一直在持續。2018年，全球茶飲市場已突破2000億美元。直至2020年新冠疫情爆發前，全球茶飲市場規模一直穩定上漲。預計未來到2025年，全球茶飲市場的總規模將達到3185.6億美元。

在國內卷口味、卷價格、卷門店、卷聯名的熱潮之下，不少新茶飲品牌也开始將眼光放在更廣闊的海外市場中。

先說說开放加盟不久的喜茶，今年三月，喜茶宣布开放多個海外城市的事業合夥人申請，包括美國、英國以及東南亞的新加坡、泰國等國家。

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蜜雪冰城泰國門店

再聊到在2018年大膽出海，如今在海外已有4000多家加盟店的蜜雪冰城。資料顯示，蜜雪冰城從去年月开始在成都建設亞洲總部，也有消息透露蜜雪冰城在菲律賓投資椰果椰漿基地，種種舉措都是爲了解決供應鏈問題，實現就近出海。

如喜茶、蜜雪冰城皆是從品牌知名度到供應鏈建設都十分成熟的品牌，因此在進軍海外，復制一條能夠供給海外的供應鏈時也會相對便捷。可就像蜜雪冰城悉尼門店某員工此前談到的那樣，根據當地的人工、倉儲、物流、房租等成本，再以2.5刀的平均售價來說，每天至少要賣出600杯才能勉強追平成本。

那么由此看來，一點點當前的定價雖說能夠給當地的奶茶店帶來一定的壓力，但對其自身來說，同樣是壓力不小。如果能夠長期保持着當前的排隊盛況，那么營收自然不是問題，只是如奶茶這樣的快餐，如何長期對消費者產生着吸引力，又如何保持着供應鏈的穩定，卻是不小的難題。

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