“9塊9搶199元的雙人餐啦!”
一家位於北京的椰子雞火鍋店在社交媒體上這樣寫道。
看着0.5折的優惠力度,陳璐很是心動。雖然活動備注中明確寫着“每人限購一張”,但這難不倒她。借來老公和父母的手機,再算上自己那份,陳璐總共搶了四張折扣券。
今年以來,降價之風席卷整個餐飲界,甚至有網友總結出周一到周日每天都有哪些低價套餐,比如周一麥當勞,周二塔斯汀,周三漢堡王,周四肯德基,周五瑞幸等等。
在小紅書上搜索“霸王餐”,超過1.3億人次瀏覽。所謂霸王餐,即餐廳爲了引流推出的超低價折扣活動。
圖/圖蟲創意
這讓不少餐飲人感嘆:餐飲價格沒有最低,只有更低。
受商家降價影響,今年國內餐飲收入有所放緩。國家統計局數據顯示,上半年全國餐飲收入2.6萬億元,同比增長7.9%,低於去年同期。但在商家以不惜損失利潤也要引流的同時,降價卻越來越不管用了。
餐飲價格一降再降
今年,濤哥終於有時間接閨女放學了。
5年前,濤哥在北京五環外开了一家燒烤店,營業時間從每天下午5點开始。本着親力親爲的原則,過去5年裏,每到下午4點,他就到店裏“上班”了,要么幫後廚串個串,要么拾掇下桌椅板凳。而學校正好是下午4點放學,所以在今年以前,濤哥從沒接過閨女放學。
但從今年5月起,濤哥每天4點都准時守在校門口。雖然他嘴上說着不想錯過孩子的重要階段,但更重要的原因其實是店裏沒那么忙了,“客人差不多少了20%吧”。
客人少了跟菜品關系不大,主要是濤哥這邊的價格沒有其他家便宜。
價格战濤哥不是沒見過,去年他就推出過138元的雙人套餐,差不多是原價的6折。“當時效果還不錯,但到了今年就不咋行了”,價格战的誇張程度超出了他的預期。
濤哥隔壁是一家東北鐵鍋燉,之前客單價在90元左右,今年五一前上线了69元雙人餐,是原價的3.5折。“這可北京啊,還是鐵鍋燉,69元什么概念?”他對此難以置信。
爲了一探虛實,他特意安排朋友去體驗了一把,沒想到朋友回來居然說不錯。套餐裏有魚有雞,而且量還不少,素菜則是白菜、土豆和寬粉,主食是玉米面貼餅子。
69元的鐵鍋燉不算什么,還有更誇張的。
9塊9的雙人餐。圖/大衆點評App
鐵鍋燉的隔壁是一家串串香,客單價也在90元左右。今年年初,濤哥發現這家店推出了9.9元买80串的雙人餐,僅爲原價的1.4折。“雖然套餐裏面沒含鍋底和小料,但即便點個最貴的鍋底(48元),再加兩份小料(8元X2),全部下來也不過74元,人均只要37元。”濤哥一邊給記者算账,一邊嘟囔着“這是不過了嗎?”
事實上,從去年下半年开始, 降價就成爲餐飲業的主旋律。而進入2024年,餐飲業的價格一降再降。
6月18日,快餐品牌鄉村基發布產品降價通知,宣布對包括“宮保雞丁飯”“香菇滑雞飯”在內的4款產品進行降價。中國新聞周刊走訪發現,這4款產品的降價幅度在3.01-4.01元不等,約19%—25%。
就在鄉村基降價的同時,曾經因“40元一碗面”走紅的和府撈面也宣布下調產品價格,最高降幅達32%,如草本骨湯軟骨面由35元降到了29元,會員價爲25.5元。
而這也是和府撈面半年內的第二次降價,目前其主流產品已經全部降至30元以內。和府撈面對中國新聞周刊表示,今年618全國門店切換菜單後,客流量大約增長了25%。
過去高不可攀的米其林餐廳,如今也走下了神壇。去年年底,人均消費超過1000元的新榮記推出了398元和598元兩檔的單人午市套餐。以398元套餐爲例,總共8個菜品有葷有素有主食有甜品,還涵蓋了小鯧魚、板慄仔排、豆腐煲等多款新榮記招牌產品,一經推出便引發一大波消費者打卡。
降價通常被認爲是應對客流不足的無奈之舉,但作爲京城餐飲的流量擔當,胡大飯館也在去年加入了降價大軍。
一直以來,胡大飯館的“麻小”,即麻辣小龍蝦,都是20只起點。去年十一,餐廳將起售門檻降到了16只,今年暑期進一步降到了12只,此外部分招牌產品還增加了小份菜。
胡大飯館總經理郭冬告訴中國新聞周刊,今年通過調整菜品結構,總體上讓客單價下降了15%左右。目前,胡大飯館的客單價在130元上下。要知道,在2020年以前,去胡大飯館喫一頓小龍蝦,人均沒個200元下不來。
市場永遠有價格更低的產品
沒辦法,濤哥也只有硬着頭皮繼續加碼。可是作爲一家小館子,利潤本就不高,降價的空間從哪兒找呢?
答案是預制菜。
在酝釀了半個月後,濤哥在今年暑期推出了168元的四人餐,其中包含了20個肉串,一份酸菜魚,一份小龍蝦,兩份烤蔬菜,兩份小涼菜,主食則是一碗牛肉面。這些菜如果全部按照菜單上的價格單點,大約在380元,等於打了4折。
神奇的是,如此多的產品居然沒有虧本。
在菜單上,小龍蝦和酸菜魚的價格分別是88元和68元,“過去我們都是當天從市場採購食材,再回到門店現做加工,其中僅食材成本就得佔價格的一半。但今年全部改成預制菜後,小龍蝦成本不到20元,酸菜魚成本不到15元,毛利接近80%。”濤哥解釋道。
使用預制菜還有個好處,就是店裏不需要那么多人了。
濤哥的店裏原本僱了7個人,調整成預制菜後,廚房可以減去一個師傅,因爲不需要炒菜了;前廳也能省去一個人,因爲都是出品好的。而少了兩個員工能給濤哥每月省下15000元,“這可是純利啊”。
降價的效果立竿見影,這款套餐在上线後的1個月裏就賣了近100份,且核銷率達80%,甚至還有顧客從40公裏外的石景山跑過來。
進店的人肉眼可見地多了,但新的問題又來了——利潤沒了。
餐飲的利潤有相當一部分來自酒水。按照濤哥的設想,食材不賺錢不怕,可以通過酒水再賺回來。而且濤哥特地在套餐裏標明不含酒水,可店裏的酒水周轉卻越來越慢。
圖/圖蟲創意
8月的一個晚上,濤哥去店裏幫忙,正好兩對情侶走了進來。
在下單了168元的套餐後,四個人便自顧自地聊天去了。濤哥琢磨着“怎么也得喝點兒啊,不然沒氣氛。”於是他親自過去問客人要不要點酒水,結果對方揮揮手說不用了。
過了一會兒,烤串、酸菜魚、小龍蝦陸續都上了桌,這時一名外賣員提着12瓶燕京U8走了進來,正是那四位客人點的。
濤哥一問價格傻眼了,外賣商家搞活動买一送一,12瓶燕京U8只要48塊錢,每瓶4元,而在他的店裏,一瓶燕京U8就得10元。“搞得我都想從线上進貨了。”
更重要的是,如今單純降價似乎都未必能留住消費者了。
曾經的網紅餐飲品牌太二酸菜魚,人均消費在今年第二季度降至69元,一舉回到7年前。在北京市場,太二酸菜魚的招牌“最愛鱸魚酸菜魚”,小中大份的價格,分別從2022年的128元/198元/258元,降至目前的88元/138元/198元,其中份和大份與兩年前相比,降價幅度高達60元。
不過降價的同時,太二酸菜魚的翻台率也降了。財報顯示,其翻台率從去年同期的4.3次/天降至今年的3.8次/天,其中第二季度更是只有3.6次/天。
受此影響,太二酸菜魚的母公司九毛九也出現淨利潤下滑的情況,從去年同期的2.22億元降至今年的0.77億元,同比減少68.88%。對此,九毛九在公告中指出,主要是由於消費者習慣改變導致單店收入下滑。
連鎖經營專家文志宏告訴中國新聞周刊,降價的邏輯是以價換量,不過有個前提,就是只是部分企業使用或者只在部分時間段降價,當所有人都這么幹的時候,降價就沒有效果了。
和府撈面也表示,以價換量的價格战,是行業步入深度競爭的既定事實,但價格战只在短期有效,因爲市場永遠有更低價格的產品。
餐飲同質化競爭態勢明顯
在郭冬看來,這一輪餐飲調整從表面上看是價格战,背後其實反映了供求關系的變化,餐飲過剩了。“增量時代,我們只需要做好自己就可以了;但存量時代,主要矛盾就變成了競爭,所以就會有所謂的‘卷’”。
從美團的數據來看,2024年與2023年相比,餐飲行業的同店經營數據、高线城市餐飲經營數據、餐飲客單價都在下滑,但是全國餐飲市場的整體的客流其實並沒有下滑,反而有所提升,只是單店客流承壓很大。
而單店客流量承壓的原因,美團認爲是市場競爭在變激烈,也就是說,就餐人數和次數沒有增長很快,且新开店數增幅高於外出就餐人數增幅,這種情況必然導致單店客流量下降。
豪蝦傳品牌創始人蔣毅告訴中國新聞周刊,近年來,資本、人員大量湧入餐飲業。
圖/視覺中國
天眼查數據顯示,2023年餐飲企業迎來了“報復性开店”的高潮,新增餐飲相關企業315.9萬家,與2022年同比增長25.9%;今年上半年雖然增速放緩,但依舊達到134.7萬家。當前存續在業的餐飲企業數量爲1631萬家,其中成立一年以內的餐飲企業爲255萬家。也就是說,15.7%的餐飲企業成立時間不到一年。
另據極海數據統計,美國餐飲門店數量不到65萬家。換句話說,中國餐飲門店數是美國的24倍,但中國的人口不過美國的4倍。
“如果去掉農村人口,就算是城市裏每個人每天都在餐廳就餐,平攤下來,一個餐廳的日均客流量都還不足100人;如果將在家裏喫飯的人再去掉一半的話,那么每個餐廳的日均客流量,還不足50人;如果再把剛需快餐的70%去掉,特色餐飲門店的日均客流量可能連20人都不到。”蔣毅分析道。
此外,线上平台在帶來便利的同時,也間接放大了行業競爭的烈度。线上平台擴大了餐飲服務半徑,但也讓餐飲競爭的半徑擴大。餐飲原來的競爭集中在3-5公裏範圍內,但如今餐飲人的對手可能從一條街變成一座城。
蔣毅指出,由於餐飲供給過剩,導致同質化問題日益嚴重,這集中體現在兩個方面,一是餐飲類型的同質化。
這一點在咖啡和茶飲兩大賽道展現得最爲明顯。根據窄門餐眼,從2023年至2024年3月,全國大約新开12.7萬家咖啡店;而奶茶店最近一年也新开了超16.7萬家。
二是競爭方式的同質化。“曾經,餐廳的經營是多方位的,從位置到裝修,從食材到味道,從服務到價格。現在不管什么類型的餐廳,似乎只剩下打折降價。新店开業需要打折降價,經營中客流不足也需要打折降價,餐飲人似乎不會別的了。”蔣毅說道。
這也和新晉餐飲創業者的身份有關。據蔣毅觀察,最近一兩年的餐飲創業者多爲小白,沒有太多餐飲行業經驗,且過度迷信流量打法。
當餐廳數量供過於求,再疊加嚴重同質化,大面積閉店也就不難想象了。以價格战殺得最狠的茶飲行業爲例,最近一年13萬家奶茶店消失,平均每天有350多個經營者遺憾離場。
蔣毅預測,在餐廳數量嚴重供過於求的大背景下,接下來很長一段時間裏,餐飲門店的倒閉率會居高不下,如果下半年剎不住車,到年底的總閉店數大概率超過200萬家。
餐飲運營需要更加精細化
事實上, 就餐需求其實還在,多家企業迎來了歷史上最好時候。
2024年上半年,海底撈實現營業收入214.91億元,同比增長13.8%;核心經營利潤達27.99億元,較去年同期增長13.0%,均創歷史新高。營收與核心經營利潤雙增之外,海底撈翻台率也取得新突破,達到4.2次/天,接近2019年的4.8次/天,但當下的門店數量是2019年的近兩倍。
今年上半年,達美樂中國結束了長達三年的虧損,开始盈利。公司上半年營收達到20.41億元,同比增長48.3%。經調整淨利潤5089.0萬元,相較於去年同期淨虧損1744.5萬元實現大幅增長;歸屬股東淨利潤1090.7萬元,同比增長24.6%。
百勝中國的收入與經營利潤也創下歷史新高。上半年,公司總收入達到56.4億美元,同比增長1%;經調整淨利潤4.99億美元,同比增長2%。在門店數量方面,截至今年上半年,百勝中國門店總數達到15423家,淨新增779家門店。
分市場來看,雖然北京、上海等一线城市今年以來持續承壓,但四川、湖北、雲南等省份的餐飲收入增速均在10%以上。
圖/視覺中國
西貝餐飲董事長賈國龍指出,傳統餐飲企業掙快錢的時代,從現在开始徹底過去了,一去不復返了!怎么辦?只有精耕細作。如果不能精耕細作,就只能退出市場,退出這個行業。
郭東表示,精細化運營,意味着利潤不能光想着從消費者身上出,要向管理要利潤,向成本要利潤。以前餐飲都是成本決定價格,其實可以反過來思考,讓價格決定成本。“今年夏天,胡大下調了店裏的酒水價格,但由於啤酒汽水的廠家也在搞促銷,其實我們的進價也低了,最後一算,酒水這塊業務在降價後利潤反倒比往年更高了。”
在文志宏看來,精細化運營的核心就是降本。
目前來看,房租、人力和食材三項支出,依然是餐飲商家的成本大頭。根據《2023年中國餐飲年度報告》,房租、人力和食材三項支出佔比商家總成本的70—75%。其中,房租是最大成本,不少店的房租甚至佔到了月營業額的30%—40%。
目前,一线城市餐飲人的最大壓力來源就是成本太高。以濤哥的店爲例,即便已經位於北京五環外,面積也僅有120平左右,但一年的房租高達40萬元,一年的人工开支也達到50萬元。
從去年开始,不少餐飲品牌推出了衛星店,衛星店在選址上類似於衛星一樣圍繞在堂食店周圍,爲僅提供外賣的門店。目前,西貝、外婆家、綠茶、老鄉雞等餐飲品牌都已开設了衛星店。
美團數據顯示,衛星店的門店租金和裝修成本降低了60%,曝光增加30%以上。此外,下單轉化率提升了5個百分點,單店訂單是同期新店訂單量的1.74倍,平均利潤率達到14.8%。
文志宏表示,降本的速度一定要快過降價的速度,但降本決不能建立在降質的基礎上。和府撈面也認爲,低端廉價食材和無序的促銷,只會死路一條。
“因爲消費者要的不是單純的性價比,而是質價比,即價格向下,品質向上。”郭冬指出。
濤哥雖然用預制菜替換了酸菜魚和小龍蝦,但店裏最核心的燒烤並沒有替換的打算。在他看來,餐飲說白了還是味道,如果當家產品也用預制菜,那就是砸牌子。
“你得知道底线在哪兒。”
作者:余源
編輯:陳燕妮
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