近期，RIO（銳澳）雞尾酒制造商百潤股份公布了2023年度報告。數據顯示，該公司去年營收達到了32.64億元，較前年同期上升了25.85%；歸屬於上市公司股東的淨利潤則達到8.09億元，同比增長了55.28%。然而，經營活動產生的現金流量淨額卻有所下滑，降至5.62億元，同比下降了37.77%。
值得注意的是，三年前，一瓶RIO從生產到銷售僅需兩個月左右，而如今這一過程已延長至九個多月。這表明，這款以年輕消費者爲目標的酒類產品正逐漸失去其在市場上的主導地位。
營銷費用與銷量成正比
百潤股份有限公司旗下品牌RIO以獨特的調酒工藝和多元化的口感贏得了廣大消費者的青睞，然而，RIO在經歷了高速增長和虧損後，如今面臨着巨大的市場壓力和新的競爭者崛起，百潤董事長劉曉東被警方帶走的消息更是讓投資者們的心懸到了嗓子眼兒。
百潤股份是中國領先的預調雞尾酒制造商，其核心業務包括預調雞尾酒和香精香料兩大板塊。其中，預調雞尾酒業務是百潤股份的主要收入來源，2021年度該業務實現營收28.84億元人民幣，同比增長27.76%，佔據公司總收入的88.36%。
RIO作爲百潤股份的旗艦品牌，自成立以來一直致力於打造時尚、健康的飲酒文化。目前，RIO已經形成了微醺、小美好、經典、輕享、清爽以及強爽六大系列，這些產品在過去一年裏爲百潤股份創造了28.84億元的銷售額。值得注意的是，強爽系列作爲RIO品牌近年來推出的一款8度酒，雖然主打“一罐就上頭”的口號，但實際銷量並不理想。
然而，隨着市場競爭日益激烈，百潤股份的存貨周轉天數呈現出快速上升的趨勢。從2021年至2023年，百潤股份的存貨周轉天數分別爲58天、137天、217.8天，而今年第一季度這一數字進一步攀升至291天。
盡管RIO在預調雞尾酒市場佔有率曾一度超過80%，但近年來，百潤股份的銷售費用率卻在不斷下降。2021年，百潤股份的銷售費用爲7.08億元人民幣，同比增長13%，但銷售費用率卻降低至21.7%，這主要得益於百潤股份在早期市場競爭中的優勢地位。
然而，百潤股份的銷售費用率在2016年達到峰值，高達80%，這主要是由於當年公司銷售費用大幅減少至7.41億元人民幣，而營收則急劇下滑至9.25億元人民幣。爲了應對這種局面，百潤股份在接下來的四年時間裏，將銷售費用保持在4.5億元人民幣以內，使得公司營收從9.6億元增長至13.5億元，年均復合增長率達到了8.9%。
此外，百潤股份還積極拓展海外市場，並在多個國家和地區設立了分支機構。然而，隨着市場競爭的加劇，百潤股份的市場份額逐漸被其他競爭對手所蠶食。
2022年9月，百潤股份宣布籤約知名藝人肖战擔任全球品牌代言人，希望借助肖战的影響力提升品牌形象和知名度。然而，近期百潤股份董事長劉曉東因涉嫌行賄被立案調查並採取留置措施的消息無疑給公司的運營帶來了不小的衝擊。
开拓威士忌市場
持有雞尾酒品牌 RIO的百潤股份，經過深入分析當前市場趨勢及面臨的挑战，正在制定新的战略規劃來進一步推動公司業績增長。
近日，百潤股份公布了其最新的战略規劃，旨在通過提高產能以及拓展威士忌市場來推動公司業績的持續增長。根據公司管理層在業績交流會上的表述，威士忌業務已經投入了將近 40 億元人民幣，並且還有在建的項目，這是一個長期的產能布局過程。
百潤股份的核心業務，預調雞尾酒，計劃提升產量。據了解，目前預調雞尾酒的整體產能利用率約爲 50%，罐裝生產线的產能已經接近飽和。爲了應對這種情況，百潤股份將繼續推進產能擴建項目，以滿足這條生產线的需求。
除了預調雞尾酒業務外，百潤股份還將目光投向了威士忌市場。據悉，該公司即將推出全新的威士忌產品系列，預計將於 2024 年第四季度上线。這標志着百潤股份將進入一個全新的業務領域，也是公司尋求業績突破的重要舉措之一。
值得注意的是，盡管百潤股份在預調雞尾酒市場佔據領先地位，但是近年來，隨着市場競爭加劇，消費者對於低度酒的選擇日益多樣化，RIO 雞尾酒的市場份額雖然仍然位居前列，但部分年輕消費者已經开始感受到“上一次品嘗銳澳雞尾酒已經是很久以前的事情了”。
面對這種情況，百潤股份決定採取新的战略規劃，以適應市場變化。首先，公司將加大預調雞尾酒的產能投入，以滿足不斷增長的市場需求。其次，公司將積極拓展威士忌市場，推出全新的威士忌產品系列，以擴大公司的業務範圍。
此外，百潤股份還將加強與其他企業的合作，共同推動行業的發展。例如，公司將與百事可樂、可口可樂等飲料巨頭开展合作，共同开發氣泡酒市場；同時，公司還將與星巴克、海底撈等餐飲品牌展开合作，共同打造小酒館模式。
酷公司認爲，百潤股份的新战略規劃充分考慮了當前市場的現狀和未來的發展趨勢，旨在通過提高產能、拓展業務領域等方式，推動公司業績的持續增長。我們期待百潤股份能夠在新的战略規劃下取得更加出色的成績。
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