文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
策劃丨曲洋 編輯丨雲橫 編審丨雲頂
上遊，在地理中指的是一條河流的上段。而在生活中，上遊是一種拼搏的態度，是一種進取的精神，更是奮鬥的目標。上遊，也是一種智慧。
位於赤水河上遊金沙縣產區的金沙酒業，不僅地理位置優越，在經歷了過去兩年的探索與發展之後，正以“爭上遊”的姿態、精神，加速“變強之路”。
12月10日，2024金沙酒業·摘要酒上遊战略發布會成功舉行，金沙酒業核心大單品摘要酒的全新品牌战略和品牌主張也正式發布，“爭上遊·喝摘要”也將成爲金沙酒業在“變強”路上的重要內核保障與支撐。
酒業家現場獲悉，2024年，金沙酒業全年發展預計跑贏大勢，圓滿收官“發展之年”。2025年，是金沙酒業“三年三步走”的“變強之年”，將堅守長期主義，把構建能力放在第一位，追求合理穩步的增長，布局提升用戶吸引力、品牌競爭力、品質競爭力、渠道競爭力、市場競爭力，探索中國白酒品牌實現高質量發展的全新路徑。
2024跑贏大勢！
金沙已找到“自己的路”
“過去兩年，金沙展現出了前所未有的發展活力與魅力。”華潤啤酒董事會主席侯孝海表示。
▲華潤啤酒董事會主席侯孝海
2023年年初，華潤酒業正式入主金沙酒業，並定下第一階段“三年三步走”战略規劃，即2023年探索之年、2024年發展之年、2025年變強之年。如今2024年已接近尾聲，華潤酒業入主金沙也走過了兩年時間。
在這兩年時間中，金沙酒業一直很誠懇。即便是在2023年市場表現欠佳之時，金沙酒業依舊有勇氣向外界透露市場庫存、價格等情況。在本次的品牌战略發布會期間，金沙酒業方面也坦誠談到了業績相關的問題。
▲華潤啤酒副總裁、金沙酒業董事長範世凱
“全年預計增長跑贏大勢。”華潤啤酒副總裁、金沙酒業董事長範世凱說到。同時，他也提到，在當前的白酒調整期中，粗獷型的繁榮將難以再現，金沙酒業將保持战略定力，應對環境變化的不確定性。
據酒業家了解，金沙酒業在上半年實現營收11.78億元，同比增長21.2%，而根據金沙酒業的發展態勢來看，全年將實現穩健發展。
對於過去兩年時間的發展，侯孝海也給予了高度的認可。“面對行業周期性挑战帶來的壓力，金沙酒業不斷夯實企業基礎，品牌战略定位逐漸清晰，產業發展方向日漸明確，市場建設卓有成效，企業發展前景持續向好，品牌影響力明顯增強。”侯孝海指出。
據範世凱介紹，2024年，金沙酒業雙品牌實現全面煥新，重塑重建了品牌體系，貫徹執行大單品战略；在市場方面，金沙酒業的營銷模式逐步成型，市場拓展上，採取全國布局和重點發力的策略，成功布局多個省會標杆城市。此外，金沙酒業在今年也實現了基礎管理的夯實以及組織架構的調整到位。
事實上，從2023年以來，在探索白酒新世界的過程中，華潤酒業方面就高度重視對金沙酒業在組織架構、管理制度機制等方面的塑造，而今年以來，隨着一系列基礎調整的到位，金沙酒業也在產品、市場、渠道等方面开始發力，並形成了卓有成效的發展體系與道路。
可以說，過去兩年來，金沙酒業在組織管理、發展战略、品牌建設、產品體系、渠道建設、文化建設等方面的探索，與所取得的成績來看，金沙酒業在“啤白”雙賦能战略下，在探索白酒新世界的過程中，已經成功找到了一條適合自己發展的道路，也是有別於白酒企業傳統的發展道路。
上遊战略發布，摘要品牌煥新
賦能金沙做大做強！
“爭上遊·喝摘要”，這是金沙酒業摘要酒全新的品牌主張。酒業家了解到，在接下來的發展過程中，摘要酒將發揮“赤水河上遊”的先天區位優勢，以產區聚力企業發展，以上遊精神禮敬時代。
“力爭上遊，新質發展，全力構建上遊核心競爭力，全力推動企業高質量發展，實現打造‘一流企業、一流品牌、一流產品’的遠大目標。”範世凱表示。
事實上，在金沙酒業及摘要酒的發展過程中，也在持續煥新品牌主張，發布全新的品牌战略。每一次煥新，都是根據市場和行業環境變化所做出的適合摘要酒發展的選擇。
當前，白酒消費人群和需求發生着巨大的變化，隨着市場競爭持續加劇，消費者表現出更加理性的消費觀；縮量競爭時代已經全面到來，傳統銷售模式難以驅動增長；產區與品牌雙向協同發展趨勢，成爲競爭力的新引擎。
正是在這樣的行業和市場背景下，金沙酒業審時度勢，選擇在當前的時間節點，在“三年三步走”战略走完兩年，即將迎來第三年的階段，煥新大單品摘要酒的品牌主張與战略，並確立了“爭上遊·喝摘要”作爲新的品牌战略。
隨着“上遊战略”的出爐，金沙酒業也發布了發展的“四大战略”，即品質升級战略，品牌升級战略，營銷模式創新战略和啤白雙賦能战略。其中品牌升級战略明確了摘要酒“三位一體”的品牌定位。
“醇柔醬香高品質，獨特的‘上遊精神’內涵、書香文化氣質，這三位一體的品牌形象，定位於赤水河上遊高端醬酒，致敬新時代精英人群對美好生活的極致追求。”範世凱表示，在品牌文化上，摘要酒致力於中國優秀傳統文化的傳承和中國新時代精神文化的引領，引領時代上遊的精神表達，匯聚時代精英的標志性符號。
在營銷模式創新战略上，範世凱也表示，金沙酒業特色創新營銷模式構架已經基本形成，其核心在於一切圍繞消費者爲出發點和落腳點，全面向C端發力，通過數字化工具賦能，重塑營銷模式，實現營銷模式變革。可以看出，這也是金沙酒業獨特的營銷之路。
可以說，上遊战略發布會的召开，標志着金沙酒業在產區战略、品牌和文化战略方面邁出了重要且堅實的一步。
正如侯孝海所說：“借着上遊战略發展的東風，要實現摘要酒品牌影響力的快速提升，進一步夯實在高端醬酒陣營的地位；中期規劃是借助上遊產區的優勢，持續打造產品品質，提升產品競爭力，豐富產品线，產生多樣化的消費場景，讓摘要酒成爲高端醬酒的不二之選。”
志在合理穩步增長
金沙酒業的“變強之年”值得期待
即將到來的2025年，是金沙酒業的“變強之年”，金沙酒業也將把上遊精神發揚、把上遊產區做大、把上遊金沙做強。
“在去年探索的基礎上，今年發展出了整體的未來發展战略體系和業務模式體系，明年變強的過程，就是把這些战略落地，變成組織能力和市場競爭力，真正做強。”範世凱說到。
值得注意的是，金沙酒業的“變強”更多是指組織能力和市場競爭力的變強，而不是盲目的追求增長速度和規模。酒業家現場獲悉，對於2025年的發展目標，範世凱表示，將審時度勢、實事求是，追求合理穩步增長，把構建能力放在第一位。
“金沙酒業將堅持長期主義，絕不追求暫時的經濟指標和目標。”範世凱坦言，當前的行業環境形勢與之前相比發生了變化，金沙酒業對自己的認知也更加深刻，追求短期內的高速增長是不現實的。
酒業家了解到，未來，摘要將圍繞上遊战略核心，布局提升用戶吸引力、品牌競爭力、品質競爭力、渠道競爭力、市場競爭力，深入探索中國白酒品牌實現高質量發展的全新路徑。
具體來看，將從五個方面着手：一是堅持以消費者需求爲出發點和落腳點，與內容創新相結合，提升消費者競爭優勢。二是堅持品質表達與文化賦能相結合，打造品牌競爭優勢。三是堅持傳統工藝與創新賦能相結合，高標准與精益生產相結合，打造品質競爭優勢。四是堅持战略合作與模式創新相結合，打造渠道競爭優勢。五是堅持創新營銷模式和數字化相結合，打造市場競爭優勢。
關於摘要酒在品牌傳播與建設推廣方面，金沙酒業表示，將致力於品牌形象廣覆蓋和品牌文化價值精准傳播有機結合，打造品牌知名度和多重文化IP，獲得新時代精英人群心理共鳴；打造“2+N”的品牌建設體系；並通過“品、贈、遊、宴、購”五位一體的消費者培養動作組合，建立起C2B和BC一體化循環增強推廣體系。
在酒業家看來，之所以相信金沙酒業能夠在2025年走好“變強之路”，除了金沙酒業已經具備了諸多發展要素之外，核心和關鍵也在於，經過過去2年時間的探索和發展，金沙酒業明確了發展目標、方向和路徑，並清晰的知道當下的金沙酒業實現發展和變強需要什么，要怎么做，並能夠實現資源的調動。
從2023到2025，短短三年時間，金沙酒業的三步走战略已經成功走完了三分之二，這些也給金沙酒業帶來了質的改變。相信在2025年，金沙酒業能夠走好“變強之路”，向着第二階段更高質量的發展前行。
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