品牌已超千億！爲何仍然說國台國標價值被嚴重低估？

隨着茅台官宣提價，被低估的高品質醬酒進一步被關注，同樣源於茅台鎮核心產區，銷量、品質、品牌影響力等位居前列的國台國標酒，成爲當前的熱議焦點。

2017年，基於對醬酒真實年份的品質價值和消費升級需求的市場判斷，國台推出了國台國標酒，主打“真實年份，品質誠信”。在醬酒崛起的周期裏，這款產品已經成爲年銷售額數十億元、品牌價值超千億元的明星大單品。

行業普遍認爲，國台國標酒具備了兩個大單品的特性：一是暢銷，經銷商愿意賣，消費者點名喝；二是品牌，國台國標酒和茅台、五糧液、劍南春等大單品一樣，產品品牌影響力越來越強。

對國台而言，無論是其撞线百億的跨越，還是奮進中國新名酒，國台國標酒都是“關鍵先生”。他不僅是國台的龍頭大單品，其名稱“國標”代表着國台的標准酒，是國台酒產品品質的一面旗幟。

國台國標酒的品質好在哪裏？爲何說其價值是被嚴重低估的？國台國標酒是如何开拓市場的？我們做了一期“國台國標酒的好酒探祕”群訪，去追問一些不爲人熟知，但卻至關重要的核心環節與關鍵人。

他們有中國設計界領軍人物、酒類著名策劃、設計大師萬宇，國家級白酒評委、國台勾調中心副總監馮國躍，國家級露酒評委、國台酒體設計中心副總監梁慧珍，以及國台技術總監盧君。

回到市場和消費層面，他們談到了國台國標酒如何好看，如何好喝，品質如何持續升級等內容。

■源於茅台鎮核心產區，“正宗醬香”品質挺立

國台國標酒，從2017年上市至今，國台酒四大正宗的品質保障，夯築其“真實年份，品質誠信”的品牌主張。其中“產地正宗”作爲四大正宗之首，也是最無法被復制的要素。

山川有別，各美其美。不同地域、風土、作物、工藝所釀制的酒，風味也各不相同。因此醬味正宗的茅台、窖香濃鬱的五糧液、綿柔的洋河、清純的汾酒都只能在特定產區釀造。

貴州茅台鎮，處於低凹河谷地帶，海拔僅440米，三山環繞，一水中流的盆地構造，形似一個巨大的天然酒甑。由於冬暖、夏熱、少雨、少風，空氣流動性穩定，形成一個特殊的小峽谷氣候，非常有利於釀酒微生物的棲息和繁殖。茅台在這裏扎根生產，把正宗醬香的滋味傳播出去。而國台，同樣源於茅台鎮，國台國標酒和茅台酒一樣，共同延續了土地與人的情感、土地與酒的美好釀造。

在國台成立的二十多年來，既得茅台鎮天然稟賦，同時又堅持以茅台酒爲師，學習茅台鎮正宗大曲醬香型白酒工藝。

所以，國台國標酒的品質基因就此確立。對追求茅台鎮正宗醬酒風味的消費者而言，“愛茅台，喝國台”的消費氛圍越來越濃。

2017年开始，新一輪的醬酒熱潮，茅台鎮核心產區的價值愈加凸顯。這一年上市的國台國標酒，定位滿五年的真實年份酒，錨定300~500元價格帶，其茅台鎮的正宗醬香品質具有超高性價比，奠定了市場騰飛的品質基礎，也造就了茅台鎮核心產區名副其實的第二大單品。

■長於“國標”，敢於做“真實年份”品質承諾

國台國標酒，從字面意思上解讀是國台的標准酒。這並非虛言。圍繞國台國標酒，國台從酒體設計方案、釀造年份確定規則等方面，都制定了大量標准制度，不僅全方位保證國台國標酒品質，還提升了國台對產品品質的掌控實力。毫無疑問，這也是國台向消費者做出的品質承諾。

如何讓消費者充分信任？國台選定了3月15日這個特殊的日子，每年這天，國台國標酒會發布新一年釀造的產品，1年精釀、3年陶藏、1年涵養，5年方成，瓶身標注真實釀造年份，其“真實年份，品質誠信”的好酒印記因此更加深入人心。

以此爲线索，可以揭开國台國標酒釀好酒、調好酒並保持品質一致性的全過程。

國台酒業集團技術總監盧君向我們具體講述了產區釀造好酒的過程，首先是嚴守時令和發酵工藝，其次是以智能釀造體系打开了醬酒生產的黑匣子，使得產品品質更加穩定、可控。

在釀好酒的這條路上，國台國標酒如今掌握更多主動性。二十多年來，國台已經將醬酒生產全流程全面梳理歸納爲30道工序、269個環節，並提煉出1071項工藝指標標准，通過嚴格管控釀造過程，讓產品品質更加穩定可控。

有了好酒，更要有契合消費者需求的標准和調好酒的實力。

據國台酒業集團酒體設計中心副總監梁慧珍介紹，酒體設計就是要根據市場需求、消費者的反饋，生產出、开發出受消費者歡迎的產品。“我們的重點工作是要做好國台酒酒體的頂層設計，制定整套規則體系，勾調師則按照這套規則進行勾調。”

中國醬酒勾調大師徐強大弟子、國台酒業集團勾調中心副總監馮國躍從消費者角度介紹了國台國標酒的獨特口感，“具備醬味舒適、體感輕松、回甜回甘明顯，協調性和細膩感在同價位的優勢突出，更容易被市場接受。”

採訪馮國躍的時間，恰是國台國標酒（2019年釀造）的研發階段，他正在組織團隊开展調酒工作。他表示，國台國標酒必須組合不同年份、不同輪次和不同級別的調味酒進行勾調，“必須嚴守一個黃金法則：那就是主體基酒超過5年，再加上優質老酒進行勾調。”爲此國台專門制定了內控准則。

基於此，國台國標酒真正做到了“真實年份”的品質承諾。同時，始終保持了其正宗醬香的風味，並且在醬香突出的基礎上兼有回甘的口感，爲消費者提供更佳的飲用體驗。

一瓶好酒的生命力，不止在於標准嚴明，更在於其品質長期穩定。

這個時候，國台品評委員會就要發揮重要的“把關人”作用，他們將勾調後送來的樣酒與標准酒做品評對比，超過半數評委認爲送品酒樣與標准酒樣一致，才能成立。除了感官品評對標標准酒外，此外，國台還設立了物質上的骨架成分氣相色譜標准指紋圖譜、紅外光譜控制等質量體系，只有經過檢測與標准指紋圖譜相似度達90%以上的產品才能出廠。

得益於真實的品質，上市7年的國台國標酒持續暢銷，這更加證明了消費者對其“品質誠信”的信心。

■美於“氣度”，中國元素彰顯大國醬香

好看的產品不一定能夠成爲大單品，但大單品一定有足夠經典的形象，這離不开深諳白酒消費的頂級設計師。

國台國標酒的設計者，是中國設計界領軍人物、酒類著名策劃、設計大師萬宇，五糧液水晶瓶、國窖1573等超級大單品皆出自她手，酒類行業的企業家們評價她設計的產品耐看經典，萬宇是位受消費者偏愛的設計師。

“十幾年前，國台專門到成都，找我設計產品，這款產品就是現在的國台國標酒。”萬宇向回憶稱，當時國台需要打造一款真正市場化的大單品，“我與國台交談很投機，就开始着手設計。”

“國台，這個品牌名字很正、有辨識度、大氣，在茅台的帶領下，他在醬酒品類自帶天生優勢，我的設計就是要把國台的內涵挖出來，呈現給消費者。”萬宇最終選用了幾種最具中國特色的元素，設計出了國台國標酒。

瓶型上看，國台國標酒的瓶型是一個抽象的酒壇子，又創新在瓶肩設計了三級，代表着步步高升和三生萬物；瓶身主色調爲專屬國標紅，代表大國氣度；殷商獸紋瓶蓋如玄冠一般，立於高台之上，體現尊貴久遠之意。

品牌符號上看，國台國標酒瓶身的正面“國台”二字，選用粗宋字體。粗宋字體有官體之稱，簡雅大氣，與“酒”字印章動靜相生，彰顯國台國標酒的新領秀氣質；正面的雙龍圍繞着茅台鎮核心產區標識，意味着“雙龍抱珠”，表達雙龍吉祥，好事成雙。

從消費者層面看，國台國標酒不僅有好的品質靈魂，更有高端穩重的包裝設計。也因此，國台國標酒能夠覆蓋自飲、宴請、禮贈等多個場景，在300~500元價格帶中，具有強大的比較優勢。

在美外表、美品質的加持下，國台國標酒的品牌形象更加穩固。

■“升級”伴隨成長，國台國標酒驚喜連連

已經暢銷數年的茅台、五糧液等超級大單品表明，產品的生命力除了其出色的品質外，更需要不斷迭代升級爲消費者創造驚喜。

以國台國標酒（2018年釀造）爲例，其不僅真實年份始終如一，而且酒質口感也實現了再升級，基酒品級更高、口感更加協調、風格更加凸顯，飲後體感更加舒適。貴州省釀酒工業協會理事長、貴州省白酒專家委員會副主任委員黃平，中國食品工業協會白酒專業委員會專家組專家、原四川水井坊股份有限公司副總經理、總工程師賴登燡等專家爲其做出了“微黃透明、醬香突出、復合香舒適、醇柔諧調、爽淨悠長、空杯留香持久、大曲醬香型白酒風格典型”的書面結論。

同時，國台國標酒（2012-2017年釀造）的陳香陳味隨着酒齡增加而增強，醇厚度隨着歲月的延長而提升，這顯示了“真實年份”國台國標酒的超凡品質實力，具有卓越的收藏價值、禮贈價值和增值價值。

多年來，國台國標酒一直保持着全面升級。以2023年爲例，這款產品除了升級內在品質，還在包裝品味再升級，酒瓶、瓶蓋、瓶盒、外箱、手提袋等包裝質感、品味全面提升。

此外，國台國標酒在成爲行業大單品後，也更加注重產品鑑真的升級。據了解，國台國標酒瓶蓋內植入了NFC芯片安心碼，實現了“一物一碼一鏈”的全程追溯，讓經銷商銷售起來更安心，讓消費者放心喝酒。

而爲了提升與消費者的互動，更好地實現產品促銷，國台國標酒的蓋內碼兼具增強防僞、增加互動、設置促銷等功能。

這些升級得到了經銷商和消費者的喜愛，更重要的是，讓國台國標酒具有長期增長的實力。

■盛於“未來”，從大單品到新名酒

因爲好酒的產品力，國台國標酒已經成爲數十億的醬酒大單品，即便放在白酒行業也有重要席位。我們可以看到，國台國標酒成爲市場的寵兒，滲透至全國各地終端，端上宴席等消費場景。

現在，我們如何理解國台國標酒的下一程？

按照正常商業發展路线，以產品爲第一原點，將走過產品大單品化，大單品品牌化兩個階段。如今，國台國標酒的品牌影響力正在提升，與國台打造中國新名酒同頻進步，未來充滿想象。

這首先得益於其好酒的實力仍在走強，透過這次群訪，我們除了看到國台國標酒在釀好酒、設計好酒、調好酒和保障一致性各個領域的努力，更能看到其建立了健全的制度，形成了系統化的品質提升機制。

此外，更應該看到好酒的養成記，除了產品力外，還需要強大的營銷力做支撐。作爲國台的第一大單品，國台國標酒確實推進了扎實的市場工作，不斷提升市場營銷力。

具體來看：

一是始終提升品牌的高佔位，國台連續六年入選央視品牌強國工程，以國台國標酒爲露出產品的品牌廣告佔據央視黃金時段。也通過贊助《山水間的家》等綜藝欄目、以及與疊滘龍舟漂移賽聯名和舉辦國台城市音樂節等提升產品影響力。

二是完善品牌載體，擴大產品的全域覆蓋，在國台國標酒產品端，10月底發布的國台國標10，進一步展現了國台國標酒的品牌實力和價值。

三是始終堅持C端致勝，除了推進盲品活動、核心終端建設等，還專門打造了國粉節等，成爲消費者心目中的高性價比醬酒之選。

無論是醬酒品類還是白酒行業，國台的市場廣度和深度都已經具有相對優勢，而在明確地向中國新名酒發展的過程中，國台國標酒的地位必將進一步提升。隨着其產能和儲能不斷提升、智能釀造不斷技術迭代、市場營銷不斷豐富，國台國標酒的價值將真正受到重視，保持穩定健康的成長。

可以確定的是，國台爲國台國標酒制定了百億大單品的長遠目標，並成立專營團隊，聚焦資源、團隊全面开展精細化的市場運作，這款好酒的未來值得期待。（朱西嶺 譚離園）

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