如果你看過酒鬼的包裝設計，假設你不知道是黃永玉大師設計的，你也會覺得別具一格，酒鬼的包裝設計無疑是藝術品級別的。看過酒鬼酒的設計再去看其他酒瓶，總會覺得膚淺、庸俗、土豪等。當然這個也可能因人而異，但是至少會讓人印象深刻。

優質酒出酒率高，低端佔比低

酒鬼是一直是中高端酒，高端有內參，中端有紫壇、紅壇、黃壇、精品，低端湘泉銷售額僅佔十個點左右，這也是酒鬼與其他生產大量低端白酒公司不同的地方，也決定了其可以攀升的高度。

另外酒鬼本身最早定位就是一线品，歷史的原因造成其落後，但現在似乎進入了復興軌道。而曾經的名酒讓酒鬼酒再次普及走向全國的信息費用相對其他區域白酒也低很多。有次去和深圳的一個朋友喫飯，談到內參，他說知道這個酒，只是最近渠道沒有賣了。

另外酒鬼的基酒已經到達三四萬噸，加上前些年塑化劑事件導致的滯銷，反而讓酒鬼公司存下了很多老酒。這些老酒的優質酒出酒率達到百分之七八十。

不確定性

產品好，包裝一流，高端酒佔比高，優質基酒充足。那么酒鬼酒的不確定性在哪裏呢？很多人會說管理，說國企的人不懂營銷，激勵不夠，說酒鬼有很多歷史遺留問題。

酒好也怕巷子深，酒鬼賣不出去。逆水行舟，不進則退。酒鬼不但增長起不來，甚至有可能被茅五瀘劍郎等擠壓掉本來的市場，而現在的估值相對樂觀，殺起估值來可能直接腰斬。這個可能性是有的，但是酒鬼本身香型獨特，差異化明顯，有其獨特的受衆，只要不作死，由於現在本身銷售額也不大、以及央企控股，我覺得酒鬼的不增長的可能性是很小的。

有種營銷理論叫做拐點暴漲論，當銷售在廣告和營銷的作用下，連續幾年穩定增長，在後面的某一年一定會出現放量增長，

今年酒鬼的營收增速是低估的，因爲內參的結算價發生了變化。由於上半年內參已經完成去年全年的量，但是報表上體現的營收只有1.6億，而今年內參還經歷過幾次漲價，所以如果還原到去年口徑，內參的上半年的銷售收入一定是超過18年報表2.44億。

所以中報酒鬼酒的營收實際超過7.94億同比增長超過50%。與扣非利潤增長49.64%基本相符，另外酒鬼的廣告費用增長也絕對不是報表上的量，因爲內參公司的线下推廣費用都沒有體現到上市公司報表裏，真實的銷售費用同比可能增長了50%以上。

但是這與酒鬼三季度的暴雷矛盾。對於三季度酒鬼酒的暴雷有這樣一種解釋，我覺得可以參考。酒鬼酒供銷公司的領導李明六月底被調任回中糧。酒鬼酒供銷公司是酒鬼酒的銷售公司，是收入來源的絕對大頭，這個級別的領導調動之前肯定會把業績做好，也就是盡量多回款從而相當於二季度向渠道壓了一波貨，從而拉高了二季度的業績。而供銷公司新領導肯定會在上任後做一個財務洗澡，也就是控貨清庫存，從而導致一高一低，出現三季度暴雷的假象。

總之酒鬼酒的發展趨勢很穩，中糧的擴產、打造酒鬼生態園、控貨挺價、打假，收回洞藏一系列動作也是穩步推進，另外雖然沒有管理層持股，但是管理層的工資是與上市公司業績掛鉤的。

酒鬼目前是個市值比較小的公司，一百億左右，這對曾經是中國一线品牌第一貴白酒，在兩市裏面的白酒企業來說，是比較少見的。因爲酒鬼酒的產品是沒有問題的，企業的發展雖走了彎路，但是復興之路也是強有力的，壓縮了幾年的彈簧反彈起來力量是更強大的，

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