9.9元/杯咖啡、8.8元的抖音團購價，又回來了，甚至不少消費者還收到了5.8元、6.8元乃至3元的咖啡兌換券。這距離庫迪全面提價剛剛過去一個多月時間。

2022年10月，在福建省福州开出第一家店後，庫迪咖啡飛速狂奔。短短7個月，截止5月11日，其在營業的門店已經有2500家。

就在2500家門店开業，且庫迪咖啡高調宣稱預計7月底門店總數可達5000家之時，在小紅書等社交媒體上已經有庫迪聯營店主在轉讓店鋪。

在《每日經濟新聞》的報道中，如此描述道：記者發現，已有一些开店不過數月的店主在轉讓手中的庫迪門店，“准備轉讓，轉不出去”。

復制瑞幸“價格战”難成事

2月6日，庫迪咖啡宣布开啓“百城千店咖啡狂歡節”，期間，6大系列70余款的熱銷產品全部9.9元起促銷。其活動截止到3月31日。

隨即，在4月初，快速出圈的庫迪咖啡开始全面提價。低價營銷似乎告一段落。

而據《財聯社》報道，庫迪咖啡首席策略官李穎波在受訪時表示，在“9.9”元活動結束後，4月杯量有下滑。

或許這一情況促成了庫迪咖啡在5月11日开啓新一輪低價營銷：夏日冰飲季、天天9.9，並對一些用戶定向發放低價優惠券。。

是價格战嗎？庫迪咖啡的回答則是否定的。

李穎波的表述是，單杯咖啡規模化成本不足9元，售價9.9元，聯營商依然有利潤，而且，並非所有消費者都會只买9.9元的產品。

但事實上，據加盟商透露，9元雖然可以覆蓋原料成本，但如果算上房租、人工、水電等費用，9元的價格完全賺不到錢。

且這個成本核算的基礎，按李穎波的說法，則是以日均400杯爲基礎，並已達成，“3月份的咖啡狂歡節的時候，日均就已經超過400杯，這是全國所有門店的平均值。”

而在媒體報道中，在社交平台上，有一些聯營商感覺到了盈利壓力。他們日均杯量達不到400杯，甚至不到一半。

歷史總是驚人的相似。

曾幾何時，這套打法在在所謂前瑞幸咖啡創始人陸正耀、錢治亞主導瑞幸期間也曾出現——從北京銀河soho第一家店开業，僅1年時間，瑞幸在全國40個城市开出了近3000家門店。而在大規模的補貼促銷下，2018年就虧損了 15.98億元，2019年更是虧損翻倍，達到32.12億元。

但在普及和咖啡破圈的那個階段，如此的打法屬於孵化營銷。而此刻，隨着咖啡行業加速內卷，庫迪咖啡不僅已經失去了漲價的可能，同時市場也不會再爲其提供核心競爭力的培育期。

如此，缺乏供應鏈和成本優勢的庫迪，靠低價促銷模式，真的能長久？

昔日瑞幸咖啡暴雷的魔幻故事，始於瘋狂开店，死於財務造假。故事成了事故，這是被踢出局的前瑞幸咖啡創始人陸正耀的前車之鑑，庫迪咖啡再战江湖，會重蹈覆轍嗎？

脫離“前瑞幸創始人”，瑞幸之幸，庫迪之殤

2020年初瑞幸咖啡暴雷後，前造假管理團隊離場。在渡過了2年蟄伏期後，瑞幸由黑轉紅，始於兩件事。

其一是生椰拿鐵上市，一經上市便火爆出圈，甚至讓瑞幸成爲了咖啡行業的創新風向標。

其二是籤約自由式滑雪世界冠軍谷愛凌爲品牌代言人，借2022年2月北京冬奧會蹭上流量，獲得巨大關注，這主要是在營銷層面。

前者，是瑞幸咖啡從創立伊始，就試圖成就，並在瘋狂开店和低價營銷後，並未達成的任務。

由此，瑞幸咖啡跳出了昔日低價咖啡的形象，而其回歸咖啡賽道，和低價無關，與品類有關。

還在低價營銷衝擊市場的庫迪咖啡，被指亦步亦趨學瑞幸。

李穎波對此的回答很藝術：我們從不避諱談瑞幸，因爲在我們看來這都是事實。

事實上，庫迪咖啡亦在其官網、招商手冊、甚至門店顯眼位置都毫不避諱地打上“前瑞幸創始人”的標籤。

然而，處處“針對”瑞幸的庫迪，也有自己的煩惱。

昔日那位前創始人，在掌舵瑞幸之時，恰恰是瘋狂的通過碰瓷星巴克，用开小店、自提的快餐模式，去描述一個正在超越星巴克的故事。

此番重出江湖，碰瓷星巴克只會是事故，蹭瑞幸咖啡熱度，再次作出“對標”之舉，似乎成爲了一個套路。

瑞幸的回應似乎也有點內卷。庫迪咖啡4月剛漲價，瑞幸就以店慶的形式再進行“9.9元咖啡”的促銷活動，活動覆蓋門店千余家，並計劃維持到年底。

媒體報道稱，覆蓋的千余門店大多在庫迪咖啡隔壁。自從該活動开啓後，庫迪門店的銷量就受到了極大的影響。彼時有聯營商告訴《財聯社》記者，在活動結束後，日均杯量有明顯下滑。李穎波在採訪中也證實了這一點，“4月杯量有下滑一點點。”

或許，當前瑞幸創始人用前瑞幸模式去打入市場之時，新的瑞幸已經开始用潮牌模式來提升自己的品位，甚至在9.9元價格战上也並沒有被帶節奏，這次碰瓷似乎有點碰壁了。

畢竟，瑞幸已經走過了以低價孵化市場的階段；而專注畫虎的庫迪，則還在瘋狂擴張階段，所處的維度不同，也意味着其目前的畫虎能力，還只是一張畫皮。

一方面，庫迪咖啡的產品力比較弱，缺乏爆款來提升競爭力，另一方面，由於運營管理仍然不到位，導致各門店的品控水平參差不齊，這在小紅書中便可看到大量"庫迪咖啡大踩雷""庫迪咖啡難喝""庫迪咖啡勸退"等吐槽。

如果不從品質着手，從供應鏈、產品等根本上提升競爭水平，留給庫迪的未來，或許仍會是像舌尖英雄一樣的一地雞毛。

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