三湘大地，歷來是濃香和兼香的天下。2023年，一瓶醬酒在湖南營收達到9.78億元。

作爲三大醬香名酒之一，武陵酒當選中國名酒後，在市場變遷、行業調整中幾經波折，直到2018年衡水老白幹的入駐，武陵酒才迎來“向上而生”。

六年來，在衡水老白幹集團持續賦能下，武陵酒銷售收入實現了翻番，營業利潤也有了大幅上漲。

那么，對於武陵酒而言，究竟憑何煉成“湖南小茅台”？

01

勢能碾壓，湘酒三強出爐

酒鬼酒、湘窖站守“壓力側”

近幾年來，受內外綜合因素影響，中國酒業整體承壓前行，而武陵酒則以獨特的發展模式，跑出名酒復興的加速度。

從2018年剛被收購第一年，武陵酒全年收入不到2億元，到2023年武陵酒年收入已經達到9.78億元。武陵酒的高增長，爲業內提供區域酒企的高價值突圍樣本。

老白幹酒最新披露的半年報數據顯示，2024年上半年，武陵酒實現營收4.9億元，同比增長15%。

有業內人士認爲，按照現在武陵酒的營收和增速來看，預測武陵酒今年全年營收或將突破10億元。

根據湖南省酒業協會聯合紅網發布的《2024湖南白酒市場品牌指數榜》，武陵酒僅次於茅台、五糧液、瀘州老窖，位於榜單第四位，在湖南地產酒中排名第一，品牌綜合實力穩定上升。

在當地，武陵酒被一些粉絲稱爲“湖南小茅台”，尤其是在一些特定的消費圈層，武陵酒具有超乎尋常的品牌號召力和產品復購力。

此外，據名酒觀察了解，除了武陵酒，湘窖、酒鬼酒也是湖南省白酒市場的頭部企業之一。

老白幹酒2023年年報顯示，武陵酒實現營收9.79億元。

珍酒李渡2023年年報顯示，湘窖實現營收8.33億元。

酒鬼酒2023年年報顯示，實現營收28.3億元，而根據東方證券，酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%，若以此計算，其2023年省內營收約8.79億元。

可以看出，2023年，武陵酒營收已經超過湘窖和酒鬼酒，這說明，武陵酒正以強勁的市場表現力和增長潛力，向前不斷發展，成爲支撐老白幹酒扎根湖南市場的關鍵所在。

02

武陵酒衝向10億大關的四駕馬車：

品質、渠道、產品、市場

上述提及，今年年底，武陵酒營收有望突破10億大關，而這其中必然離不开關鍵的四駕馬車，分別爲品質、模式、產品、市場。

首先，品質層面，“三勝茅台”的傳奇、入選十七大名酒。

衆所周知，名酒是生態釀造的踐行者，亦是品質升級的創領者。武陵酒用實際行動對這一理念進行了詮釋。

武陵酒恪守“12987”傳統技藝，因地制宜、賡續創新，針對每個關鍵點進行改良，也因此首創了更爲復雜的“5+1+1+3”儲酒模式，以遠高於行業的儲存標准，使得酒體口感柔和健康，成爲醬酒品質真藏、自釀的典範。

在1979年、1984年的全國評酒會上，武陵酒憑借良好的品質，兩度榮獲國家優質酒稱號及銀質獎；1989年，在全國第五屆評酒會上，武陵酒榮獲國家質量金獎，躋身中國十七大名酒之列，與茅台、郎酒並稱“中國三大醬香名酒”。

此外，武陵酒還留下了一段“三勝茅台”的佳話：

一勝：1981年，在全國白酒評比中，武陵酒以0.54分的優勢超過茅台。

二勝：1989年，在第五屆白酒國家質量評比中，武陵酒以第一名的成績再勝茅台，被評爲“中國十七大名酒”。

三勝：2015年，武陵酒在北京、廣東、浙江、湖南等地舉行萬人盲測活動，在公證處全程現場監督公證下，10071人參加盲測，最終，武陵酒以61%得票勝出。

武陵酒業總經理張毅超曾表示，武陵酒成爲全國名酒只用了16年的時間，關鍵在於對釀造技術進行了創新，核心是“因地制宜、不時不釀”的理念，所有的一切都指向了品質。

其次，渠道層面，打造全國市場獨創的“武陵模式”，成效明顯。

在衆多業內人士看來，支撐武陵酒近年來穩定高速增長的關鍵，還在於其直達C端的武陵模式。

這一模式極大地解決了這一矛盾：直控終端，直達消費者，以消費者爲核心，用C化的思維、C化的組織和C化的能力，以專業的方式开發客戶，以系統化的方式經營客戶。

今年糖酒會期間，張毅超也再度解讀了“武陵模式”。他表示，“武陵模式”的終端直達實際上是客戶直達。因爲武陵酒價位相對較高，通過經銷商層層代理去抵達消費者會導致資源到達率很低，而通過終端直達的方式則取得了很好的效果。

然後，產品層面，覆蓋全價格帶，高端化凸顯。

武陵酒是老白幹酒高端化路上的一張名副其實的“王牌”。

目前，武陵酒已完成高中低的全线布局，武陵酒醬、極客、飄香、洞庭四個系列定位清晰。

其中醬系列爲武陵酒主推系列，核心大單品包含武陵元帥、武陵王、上醬、中醬、少醬等，價格多集中在千元以上；極客系列聚焦政商場景，主打高端白酒定制化和差異化，價格也在千元以上。

最後，市場層面，省內外同步擴張，全國化加速。

在市場上，武陵酒持續深耕當地市場，擴大在湖湘地區的布局，並積極進軍全國市場。自2022年9月，武陵酒正式打響向外擴張战以來，兩年多時間內，武陵酒省內以常德與長沙爲基點，向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續滲透輸出，省外以粵閩豫冀爲重點，從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度，進行全方位的輸出。

今年，武陵酒繼續通過高頻次地舉辦品牌活動，如：湖南第二屆中國名酒節暨武陵酒超級品牌日活動、沅澧臻釀產品發布會、武陵酒終端大會、春茗宴高端品鑑會、常德經开區企業家年會、鼎城區企業家年會等市場活動，繼續強化湖南市場核心消費圈層的影響力。

同時，武陵酒的擴建，也是其錨定全國化發展的重要體現。新廠相繼建成，年產能達6600噸以上，儲酒能力達45000噸以上，成爲川黔產區之外，產能最大的醬香白酒生產企業之一。

名酒觀察認爲，武陵酒“年少成名”，僅僅用了16年，成爲中國最年輕的“全國名酒”，這是對武陵酒品質的認可和肯定。2018年，涅槃之後的武陵酒，更是以穩健增長姿態，10億不算什么，但區域酒之王多數是從10億开始起勢的。

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