“因爲相信，所以看見。”過去幾年，這句話在郎酒的重要場合被反復提及。
近日，郎酒年度十大圖片發布暨2023品牌年會在郎酒莊園舉行。現場，這句話又多次出現在郎酒股份總經理汪博煒的演講中。
雖然郎酒沒有特意向公衆說明這句話的用意，但在行業眼中，它的含義已經非常清晰：“相信”代表信念，“看見”代表結果。能夠連通二者的，是郎酒持續的投入、攀登與重塑。
聚焦到這場活動來看，十大圖片是回顧、是總結，也代表着郎酒自發向外審視的“看見”，以及成果展現在行業面前的“被看見”。
如果說郎酒是“因爲相信，所以看見”，那么外界對郎酒則是“因爲看見，所以相信”。從年初官宣邁過200億規模，到下沙時醬香年產能突破7萬噸，再到兼香百億銷售倒計時，在行業眼中，2023年郎酒的跨越是具象可見的。
實現“看見”之後，郎酒的齒輪將會怎樣繼續轉動？這場品牌年會中，郎酒用十張圖片、三大升級、兩處更名、一組目標給出了答案。
2023年，從青花郎事業部分拆、“87後”總經理上任的組織變革，到官宣兼香战略、發布《百年郎酒》總綱領的战略進階；從烏鎮實踐、天富生態釀酒區投產、龍馬酒莊奠基的“硬件”升級，到第五代青花郎成功上市、紅花郎全國宴席白酒銷量領先、年度業績雙創歷史新高的累累實績，郎酒在過去一年實現的蛻變，都濃縮在這十張圖片裏。
郎酒將2024年的品牌升級概括爲思想升級、團隊升級、產品升級。而以十張年度圖片爲线索，2023年郎酒所實現的跨越，事實上也與思想、團隊、產品的升級息息相關。
● 青花郎事業部、紅花郎事業部拆分運營
● 強組織、強對標、建體系；思想升級、團隊升級、產品升級
● 因爲相信，所以看見——「赤水河左岸 莊園醬酒 青花郎」「綻放全國二十年 醬香典範 紅花郎」，走進萬千家庭的美好生活
● 濃醬兼香郎酒啓航百億新徵程
● 形成醬香高端，兼香領先，兩香雙優战略格局
● 因爲相信，所以看見——郎酒一定會走出獨具特色的濃醬兼香道路；郎酒兼香的百億目標一定會實現；郎酒濃醬兼香型白酒一定會成爲兼香領導者
● 汪博煒就任郎酒股份總經理
● 人才是郎酒的第一財富、最核心資源，开啓年輕化、專業化、知識化人才建設組織布局，郎酒從內到外系統蛻變重構
● 因爲相信，所以看見——守正創新的郎酒，青春洋溢的郎酒，積極進取的郎酒，郎酒由內而外散發出左岸的氣息
● 汪俊林董事長發布『百年郎酒』總綱領
● 系統性梳理、前瞻性眼光錨定郎酒發展，擘畫中國郎新「351」工程的宏偉藍圖
● 因爲相信，所以看見——以『百年郎酒』總綱領爲統領，郎酒三大战略目標一定會實現
● 郎酒龍馬酒莊正式奠基，將於2026年开門迎客
● 與赤水河左岸郎酒莊園遙相呼應，「中國郎酒莊雙子星」格局形成
● 因爲相信，所以看見——龍馬酒莊必將壯大郎酒濃醬兼香事業，必將成爲世界級酒莊、白酒愛好者的向往之地
● 郎酒天富生態釀酒區投產，郎酒同時布局赤水河兩大核心醬酒產區
● 6大生態釀酒區、7萬噸醬酒年產能，郎酒躍上行業優質醬酒產能巔峰
● 因爲相信，所以看見——站上產能儲量歷史新高，2萬郎酒人躊躇滿志信心百倍，轟轟烈烈开啓郎酒新紀元
● 百年郎酒第一重要战略產品——第五代青花郎上市
● 49公裏、生長養藏、「7+20」年份、洞藏陳香、郎味十足；三大升級、三個第一、三個唯一
● 因爲相信，所以看見——青花郎，赤水河左岸，莊園醬酒
● 烏鎮五年，落子五步，迎來烏鎮成果——
● 古法釀造，現代設備，智慧生產
● 因爲相信，所以看見——經典與時尚、傳統與現代、中國風世界潮的第五代青花郎，矢志爲消費者美好生活服務
● 品牌勢能強勢回歸，宴席白酒全國銷量領先
● 見證每一個喜慶時刻、幸福時刻、經典時刻，成爲中國人眼中的幸福酒、愛情酒、團圓酒
● 因爲相信，所以看見——紅花國色，紅紅火火，醬香典範·紅花郎，紅火喜慶紅花郎
● 郎酒2023年度營銷數據顯示，公司回款、市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高
● 極致三品、釀好酒、客戶第一、唯客是尊，強組織、強對標、建體系，思想升級，團隊升級，產品升級
● 因爲相信，所以看見——讓創造歷史成爲郎酒新周期新常態
战略是思想的一面鏡子。郎酒2023年發布了兩次重要战略，一次是2月8日郎酒集團董事長汪俊林發布兼香战略，官宣濃醬兼香郎酒立下百億規模新目標。另一次是在半年後，汪俊林發布《百年郎酒》總綱領，擘畫新“351”工程的藍圖。這兩大战略，一個確定了兼香正式成爲郎酒新的增長極，另一個則回答了行業普遍關注的問題——跨過200億規模之後的郎酒，要怎么二次創業，又要怎樣實現。
從團隊維度來看，郎酒2023年也經歷了兩次讓行業印象深刻的調整。一次是1月8日，青花郎事業部、紅花郎事業部拆分運營，另一次是8月25日，汪博煒就任郎酒股份總經理。這其中，青花郎事業部的拆分，被行業視爲青花郎全力衝擊高端、紅花郎強勢回歸，兩大事業部各自衝刺百億規模的重要組織調整。而“87後”總經理汪博煒的上任，則讓行業看見了郎酒开啓年輕化、專業化、知識化人才變革的決心，也在當前酒業保守穩健的大趨勢下，爲郎酒注入了愈發稀缺的活力。
從產品維度來看，青花郎和紅花郎兩個大單品，都在2023年越過了新的裏程碑。2023年重陽下沙，伴隨着郎酒官宣站上7萬噸年產能歷史新高，第五代青花郎重磅上市，再次強調了青花郎是百年郎酒第一重要战略產品的重要地位。紅花郎也在2023年品牌勢能強勢回歸，成爲全國市場動銷最爲突出的品牌之一。一定程度上而言，作爲兩度助力郎酒進入百億俱樂部的兩代“頭狼”，青花郎與紅花郎在2023年正式進入了分明、並進的時代。
上述之外的四張圖片，實際也是郎酒思想升級、團隊升級、產品升級的結晶。具體來看，天富生態釀酒區的投產，標志着郎酒達到產能歷史新高，這是第五代青花郎及此後兼香產品升級的品質基礎；龍馬酒莊奠基，是郎酒莊園之路的又一次探索，到2026年，郎酒將成爲擁有兩個世界級白酒莊園“雙子星”的酒企；烏鎮實踐，是郎酒人才與技術體系革新在思想、生產端的投射；2023年回款、市場出貨數據雙創歷史新高，則是郎酒在多個維度實現跨越後的必然結果。
回顧之後是展望。2024年，郎酒的變化依然從思想的變化开始。活動現場，汪博煒表示，郎酒曾在2021年提出“向消費者再靠近一點點”，現在，郎酒將其升級爲“向消費者再貼緊一點點”。這也是郎酒“唯客是尊”理念的又一次升級。
年會期間，郎酒對外界官宣了一系列好消息。例如，第五代青花郎發布93天以來，以極高品牌勢能燎向全國，正借力春節旺季开啓新一輪營銷攻勢；例如，今年紅花郎將作爲2024總台《龍騰盛世 神採飛揚》合作夥伴強勢回歸央視春晚；又例如，歷時4年、總投資3.6億的郎酒天寶峰包裝物流中心正式投用。
但更能引起行業注意的，是發生在郎酒濃醬兼香體系的兩個關於團隊升級的重要事件。一是郎酒官宣了兼香事業部的更名與升級：小郎酒事業部升級爲順品郎事業部、郎牌特曲事業部升級爲龍馬郎事業部；二是郎酒對兼香提出了更加清晰的目標，還現場啓動了倒計時。自年會當日算起，郎酒距離實現濃醬兼香百億銷售還有709天。
在一場承上啓下的重要年會上，郎酒對兼香如此重下“筆墨”，兼香的重要性不言而喻。而兼香事業部的團隊升級，也意味着郎酒濃醬兼香從組織體系層面，爲兼香鋪墊了充足的內生動力。
郎酒濃醬兼香战略的推進，也是其產品體系的一道分水嶺。在此前的數十年間，郎酒憑借醬香、濃香、兼香三種香型構成的“一樹三花”，接連完成了重回百億、突破200億的壯舉。
隨着兼香战略的發布，郎酒正式告別了“一樹三花”的時代，進入了“兩香雙優”的時代。完成這次重要战略轉型之後，郎酒的目標更聚焦、產品結構更優化、市場布局更良性。
將目光聚焦在順品郎事業部和龍馬郎事業部，不難發現郎酒兼香已經擔起第二增長極的重任。
從產品升級方面來看，在第五代青花郎之外，順品郎、郎牌·黑馬特在2023年經歷了煥新升級。其中，順品郎實現了價值提升，佔位百元級光瓶酒；郎牌·黑馬特聚焦百姓宴會、商務宴請兩大消費場景，定位300元價位帶。目前已遍布全國30個省、150+個地級市、500+個區縣。
在兼香战略的引領之下，不論是兼香兩大事業部的升級，還是兼香百億銷售倒計時的啓動，都顯示出郎酒濃醬兼香正以有史以來最強的動力向上衝刺，郎酒正懷着“必然實現”的信念，用持續的投入與行動，讓百億兼香被行業看見。
在回顧與展望中，行業看見的是由極致產品、一流莊園、亮麗數據所構成的郎酒。郎酒看見的，則是更有想象空間的未來。
在任何行業，第一名永遠都是品牌的至高追求。在這方面，郎酒沒有對品牌本身設限，而是把對“第一”的追求拆解落地，形成了對各個產品的不同期許。具體來看，郎酒希望打造以青花郎爲核心，紅花郎、順品郎和郎牌·黑馬特等多梯度的品牌價值矩陣。
其中青花郎要在站穩高端價值的同時，聚焦文化藝術、城市營銷、品牌出海的延伸打造；紅花郎要在消費者認知中，與傳統文化的“紅火喜慶”形成更強關聯。郎牌·黑馬特要成爲中國濃醬兼香型白酒價值之選；順品郎要成爲中國都市光瓶酒第一品牌。
放眼白酒行業，對於一般酒企而言，這些目標做到任意一個，都足以實現品牌價值的躍遷。而郎酒敢於一次性提出，不僅是勇氣的體現，也是實力與底氣的佐證。
第五代青花郎上市時，青花郎已具備一系列“唯一”價值屬性。例如青花郎不僅是唯一陶瓶瓶儲，唯一莊園醬酒，唯一洞藏陳香，還做到了三個第一：主體基酒年份最長之一、專屬服務團隊規模最大之一，千元白酒最有價值之一。與此同時，青花郎連續亮相烏鎮互聯網大會，與魯迅文學獎、茅盾文學獎战略合作，舉辦2024郎酒莊園陶瓷藝術節……這都讓與青花郎的有關的目標觸手可及。
紅花郎的回歸勢能也不容小覷。去年10月，酒業家調研山東、河南、廣東、浙江多地市場發現，紅花郎在全國動銷氛圍遙遙領先，在下沉市場的表現更是遠超預期，不僅有縣級市場破億，更有部分區域宴席佔有率超70%。從這些數據來看，紅花郎已經成爲“第一紅火喜慶醬酒”。
此外，近年來順品郎、郎牌·黑馬特等產品也構成郎酒濃醬兼香差異化特色強勢品牌矩陣。2021年-2023年，在復雜多變的環境下，包括順品郎、郎牌·黑馬特在內的濃醬兼香產品保持連年大幅增長。它們邁向“濃醬兼香型白酒價值首選”“中國都市光瓶酒第一品牌”更近一步。
作爲跨越200億規模，並打算持續向上攀登的頭部品牌。郎酒所展現出的“第一”價值觀，不僅是圍繞自身品牌地位展开，也全部圍繞釀好酒、做好產品來展开。這樣具體、務實的“第一”目標，是郎酒對於品質、品牌、品味極致追求的另一種詮釋，也是郎酒在思想、團隊、產品全面升級後，折射出再次領先於行業的品牌思考。
在行業“看見”郎酒的2023之後，時間的齒輪繼續轉動。2024年的郎酒，也將迎來一場更加盛大的眺望。
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