1月23日,以“變革中重塑”爲主題的郎酒年度十大圖片發布暨2023品牌年會在赤水河左岸郎酒莊園隆重舉行。
新年伊始,郎酒在此次會議中對兼香型板塊的團隊架構、產品定位做出更爲細致的規劃。名酒君在會議現場獲悉,郎酒對小郎酒事業部和郎牌特曲事業部進行更名,分別升級爲順品郎事業部與龍馬郎事業部。
郎酒對兩大事業部的更名,可以讓行業更清晰地感知到,郎酒的每一次組織架構調整,都是一種優化,更能打勝仗,也能更徹底地展現郎酒的“龍馬狼”精神。
同時,在現場,郎酒瀘州廠公司、順品郎、龍馬郎、電商KA管理團隊共同啓動濃醬兼香百億銷售709天倒計時,意味着郎酒百億兼香战略正式進入“總攻”階段。
01
兼香兩大事業部更名
郎酒准備了四年
多年來,青花郎作爲“公司第一重要战略產品”,在郎酒產品體系中穩居核心地位。“百年郎酒”總綱領中透露,2030年,青花郎銷售額要超過200億元。同時在過去的2023年,我們也看到郎酒多次調整青花郎、紅花郎核心產品事業部。
而兼香氣板塊作爲“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”战略的另一增長極,其也同樣重要。
在本次大會上,郎酒股份總經理汪博煒提到,郎酒兩大兼香事業部的更名,往往來自於“組織的力量”,這是一場由組織升級引領下的郎酒思想、團隊、產品的升級。
組織架構的調整背後,是郎酒對兼香战略的高度重視。汪博煒表示,郎酒深耕、運作小郎酒多年,已經讓小郎酒做到小瓶白酒第一,然而經過這幾年觀察,郎酒發現小瓶白酒市場這個細分賽道規模較小,而未來更大的趨勢,則集中在規模龐大、仍在迅速增長的光瓶酒賽道。
因此,爲迎合市場的變化,小郎酒事業部更名爲順品郎事業部,擔負起郎酒“光瓶酒賽道突破千億”的歷史使命。
“四年間,我們也在產品上對順品郎包裝、酒質、產品定價體系等方面不斷升級,已經做好了充分的准備,也迎來了高速增長。經過我們的拼搏,順品郎在今年大概率還會實現翻番式增長。”2023年,順品郎實現了高速增長,此時,順品郎事業部的成立恰得其時。2024年,汪博煒對順品郎翻番式的增長充滿信心。
另外,郎牌特曲事業部更名爲龍馬郎事業部,也是大趨勢下資源與战略的進一步優化配稱,是一次系統的升級。在汪博煒看來,伴隨消費升級、消費分級的雙重疊加,價格帶不斷向上,所以郎酒無論是在營銷方面、品牌勢能方面,又或者產品方面,都要做到不斷升級。當前,在龍馬精神打勝仗指引下,龍馬郎事業部爆發出更多的新勢能、新動能。
據悉,近幾年,郎酒濃醬兼香產品結構更加科學化和規範化,形成高端爲龍馬郎,其次是黑馬特、白馬特,以及郎牌特曲、順品郎、小郎酒的產品矩陣。
此前,小郎酒事業部重點銷售光瓶酒產品小郎酒和順品郎,郎牌特曲事業部則重點銷售龍馬郎、郎牌特曲酒和郎牌·黑馬特等產品。
通過以上事業部產品定位,不難發現,此次更名升級也意味着郎酒兼香战略重心逐漸向上移動。
02
战略大單品再升級
兼香2025年末銷售目標百億
在團隊升級後,隨之而來的是郎酒宣布對順品郎、郎牌·黑馬特這2款產品的升級。
“任何一個價格段都需要战略大單品,同時我們看到了消費升級,看到了價格在不斷向上的力量,所以我們要營銷升級、品牌勢能升級、產品價格段要不斷地向上。”汪博煒表示。
據了解,順品郎將打造成中國都市光瓶酒第一品牌,全面升級的郎牌•黑馬特也將打造爲中國濃醬兼香白酒價值首選。
據龍馬郎事業部總經理陳振偉介紹,郎牌·黑馬特聚焦百姓宴會和商務宴請兩大消費場景,去年已开展超10萬場宴會,觸達超2000萬消費者;1萬家企業選定該產品爲指定接待用酒。
根據業內預測,光瓶酒存在巨大增量機會,賽道規模將突破1000億。
但此次大會大會龍馬郎事業部還留有懸念,郎牌·龍馬郎的神祕面紗尚未揭开。
去年9月,郎酒發布“百年郎酒”總綱領。郎酒集團董事長汪俊林爲郎酒立下新的“351”工程發展目標,即2024年—2033年間,銷售收入目標爲300億元/年、500億元/年、1000億元/年。其中,2030年兼香板塊銷售收入達200億元。
團隊、產品升級後,郎酒在會上开啓郎酒濃醬兼香百億銷售709天倒計時,即到2025年末,郎酒兼香板塊銷售收入要達100億元。
無疑,今日的倒計時將進一步細化上述“2030”目標。
此外,汪博煒在會上指出,“以《百年郎酒》總綱領爲統領,郎酒‘在白酒行業具有重要地位;與赤水河右岸的茅台各具特色,共同做大高端醬酒,濃醬兼香型白酒成爲兼香領導者;郎酒莊園成爲世界級酒莊,白酒愛好者的向往之地’三大目標終將實現。”
爲此,郎酒龍馬酒莊在2023年9月12日正式奠基,郎酒天富生態釀酒區也於2023年10月23日正式投產。
在2026年,當龍馬酒莊开門迎客之時,將與赤水河左岸郎酒莊園遙相呼應,形成“中國郎 酒莊雙子星”的兩大世界級酒莊格局。
而同時,郎酒濃醬兼香產區的龍馬酒莊,也將爲郎酒完成“2030”銷售目標奠定產能基礎。據悉,龍馬酒莊全面建成後,將實現郎酒濃醬兼香規劃年產能15—20萬噸、儲酒目標50萬噸。
03
因爲相信,所以看見
百年郎酒的新勢能
2023年,是百年郎酒厚積薄發的一年,也是以新面貌、新趨勢开啓二次創業的元年。2萬郎酒人於前行中積蓄變革的力量,於變革中重塑百年郎酒的蓬勃生命力。
回顧2023年,汪博煒感慨萬千:“我站在這裏,表面平靜如水,內心卻波濤澎湃,此時代表郎酒發布十大圖片,像人生修行中的一次深度回望。十大圖片的背後,是郎酒人不斷找尋微光,放大微光的故事。”
在十大“高光時刻”背後,是2023年郎酒在思想、團隊、產品的三大升級,以及战略、品味、產銷等方面的全线开花:思想上,百年郎酒總綱領的發布,意味着郎酒在“战略的高度,時間的長度,配稱的廣度”等哲學維度上達到新高度,爲可持續發展擘畫出一幅宏偉的战略圖。
正如汪博煒所言:十張年度圖片,定格的是郎酒辛勤汗水背後的十個瞬間,也見證着郎酒的成績與榮耀。即便是站在未來十年、二十年乃至更長的時間維度裏,它們都值得被銘記。
而團隊方面,自汪博煒开始,郎酒也進行年輕化、專業化、知識化人才建設組織布局,實現了從內到外的蛻變與重構。百年郎酒將以更年輕、更蓬勃的面貌展示在行業面前。
據汪博煒介紹,青花郎事業部的分拆,成爲驅動郎酒新一輪發展的核心組織力量,讓兩大事業部各自更加精細地運營、資源匹配更加高效;而“兼香战略”官宣意味着郎酒正式進入“醬香高端、兼香領先、兩香雙優的战略格局”,站上濃醬兼香百億新徵程。
醬香上,第五代青花郎上市,作爲百年郎酒第一重要战略產品,承載着郎酒人的光榮與夢想,同時,綻放全國二十年的醬香典範的紅花郎,正在成爲中國第一紅火喜慶醬酒品牌;而郎酒烏鎮實踐背後,意味着郎酒在“傳統與現代、經典與時尚”方面的進一步融合。
正是這些在積蓄中變革的力量,讓郎酒成爲行業的“六邊形战士”,在多方面迎來新高度的同時,迎來“雙創”新高——2023回款、出貨雙新高,在行業調整期成爲樣板與標杆性存在。
值得注意的是,在活動尾聲,汪博煒分享了泰戈爾的名詩《用生命影響生命》,他認爲,郎酒在變革中重塑的故事,是一個“因爲相信、所以看見”的故事。
在名酒觀察看來,處在中國酒類存量擠壓的市場環境下,郎酒更名兩大兼香事業部對提高郎酒在酒類消費市場的抗風險能力、完善企業的產品結構、激活產品矩陣的勢能都有極其重要的意義和價值。同時也相信,2024年,郎酒將進一步在“極致三品”的引領下,創造出更多屬於郎酒人、屬於白酒行業的高光時刻。
鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播信息之目的,不構成任何投資建議,如有侵權行為,請第一時間聯絡我們修改或刪除,多謝。