賣酒難了一年，春節並不能改變什么……

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

一個月倒計時开啓，2024年除夕已近在咫尺！按照過往經驗，當下正是酒商全面發力的時間段，從各大公司的年會現場，再到消費者家中的餐桌，都會有白酒的出現，短時間內，“巨大的需求”應可以調動酒商的積極性，讓白酒產品動銷快起來。

可是，來自多位酒商的反饋卻是，他們對2024年春節的期望值並不高。

按照“他們”的表述，用“巨大”來形容整個市場的整體需求可以，但要是拆开來看，平攤到每個酒商的需求可能並不多。

最值得注意的一點是，一位酒商明確指出，以往在節日中表現最好的幾款“千元名酒”，有可能在今年遭遇一波“冷行情”，從以往春節市場的熱銷產品，變爲今年春節市場上“看着熱鬧、動銷卻慢”的引流產品，不可以不准備，卻又不能多准備。

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如今市場性價比“爲王”

2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存貨總額達到1363.54億元。貴州茅台、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等5家酒企的存貨都超百億元。

而2020年，當時，A股白酒上市公司存貨總額只有985.46億元。

從985.46億元到1363.54億元，這中間根本不是“多少錢”的差距，而是市場接受能力減弱的殘酷現實。

2023年以來，從消費端一而再傳出來的消息就只有一個“买不起”，主觀上或許沒人不愿意买名貴的白酒產品，但客觀上越來越多的消費者選擇了性價比。

與白酒“去庫存”一樣，刺激消費也已整整喊了一年，從2023年初的春節市場，到五一、十一、雙十一、雙十二就沒有中斷過，可結果呢？

臨近年終，一個被廣泛認可的正確答案出現在網絡上，那就是，“沒人能解決不存在的問題”，用最簡單的話說，消費者真的沒錢了，你刺激不出來。

所以，“去庫存”至今也只能是一個沒有徹底完成的目標。現階段，缺錢、沒錢的消費者更加理智，對白酒產品的挑選會注重名氣，但更會貼合自身實力與需求進行選購，能用“平替”產品就不會選擇貴重品牌。

根據2023年中秋、國慶“雙節假期”的市場調研，“千元白酒”就已經不比往日風光，300元/瓶、500/瓶的次高端名酒佔據市場“主力位置”，這就是一個明確的信號。

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“千元名酒”的受衆群變小

在一位接受採訪的酒商看來，“千元名酒”不管是在過去，還是在未來，都有一群穩定的客戶，用俗一點的話說，“這批消費者不差錢”，一千元還是三千元對他們而言沒有影響，他們最在乎的只有感受，舌尖上的感受，臉面上的感受。

穩定是這批消費者的優點，不足就是數量着實有限。

近兩年，一些原本也可以接受“千元名酒”的消費者選擇了放棄。

一方面，面子消費其實是奢侈的追求，花費同樣的錢，一千元买一瓶酒，還是用一千元买雞鴨魚肉，哪個更劃算？這是一筆很好算的账。

另一方面，千元價位段以下的名酒“並不差”，僅以品質而言，誰比誰好出“一大截”？經濟的發展受阻，讓理性思考重回主流，越來越多消費者逐漸意識到，與“千元名酒”帶來的面子享受相比，守住“裏子”才是真正的舒服。

當然，也有業內專家強調，“千元名酒”的剛需性毋庸置疑，2024年春節或許見不到“千元名酒”的熱銷場面，但也只是暫時如此。消費者在物質需求滿足之後一定會开啓對精神需求的追逐，“千元名酒”的發展潛力仍存。

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