自前段時間瑞幸與茅台聯名出品的醬香拿鐵風靡過後，茅台似乎嘗到了甜頭，开始主動出擊。9月14日，茅台正式官宣與巧克力品牌德芙合作，16日聯名推出“茅小凌”酒心巧克力產品。

茅台每一次跨界聯名都賺足目光，給其帶來巨大的話題流量與銷量，讓網友戲稱其“贏麻了”。

“茅台+”跨界聯名，屢屢爆紅出圈

9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅台推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”正式上市。开售當天，不少人前往門店嘗鮮，該產品也成爲了社交媒體上的熱門話題。一時間，“民警實測醬香拿鐵含酒精嗎”“警方建議喝了醬香拿鐵別开車”“醬香拿鐵已經火到韓國了”等多個相關話題衝上微博熱搜，醬香拿鐵爆紅出圈，單品首日銷量就突破了542萬杯，單品首日銷售額突破１億元。

茅台與瑞幸聯名推出“醬香拿鐵”（圖源：證券時報）

時隔12天，9月16日，茅台趁熱打鐵和德芙聯名推出“茅小凌酒心巧克力”，35元兩顆的“茅小凌酒心巧克力”一經上线發售，就被“秒空”，火爆程度一如此前的醬香拿鐵。

茅台與德芙巧克力聯名官宣（圖源：貴州茅台官微）

茅台的兩次跨界聯名不僅爲其賺足銷量，還帶來了巨大的流量和話題。9月14日，茅台才公布將與德芙聯名的消息，就成爲網友造梗的素材。微博熱搜榜上，排名靠前的是茅台與德芙的“官宣”話題，而評論裏，“商業的盡頭是聯姻”等調侃層出不窮。

據《工人日報》報道，業內人士認爲，茅台左手牽瑞幸，右手拉德芙的合作方式，目的在於使其品牌年輕化提速，優化產品矩陣；另一方面，對於瑞幸和德芙而言，與茅台的合作也有助於提升自身在相關行業的綜合實力與品牌調性。這對於雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都有較好的加持。

實際上，茅台向年輕消費群體靠近的首次突破是在去年。2022年5月19日，茅台與蒙牛聯名推出三種口味的全乳脂冰淇淋，茅台酒的含量分別爲2%、1.6%、2%，定價分別爲66元、59元、66元。

茅台冰淇淋（圖源：證券時報）

茅台冰淇淋一經推出就受萬衆矚目，如今已更新11種口味、3種產品形態。今年5月，在茅台冰淇淋推出一周年之際，貴州茅台董事長丁雄軍宣布茅台冰淇淋累計銷量近1000萬杯，已經成長爲茅台產業生態中具有代表性的前沿產品。

多次爆紅出圈後，酒旅市場營銷也开始向茅台靠攏。

9月17日，旅行平台飛豬宣布，將在17日晚8點开售茅台酒店醬香大牀房，價格爲999元。該價格含三亞茅台酒店1晚+雙人早餐+正餐晚餐+茅台紅酒1瓶+現場品鑑53度飛天茅台500ml一瓶！不過，在开售之前，有茅台方面知情人士表示，對於“醬香大牀房”，茅台已注意到相關情況：“這么宣傳不對的，已經在讓他們整改了。”

圖源：網絡

9月18日，飛豬官方微博發布聲明澄清：商品由與三亞海棠灣茅台度假村合作的供應商向飛豬旅行供貨，平台在此基礎上進一步補貼，提供優惠價格後組合設計而成，並非貴州茅台集團推出，也未與貴州茅台集團聯名。

跨界聯名，創造出額外品牌文化和價值

有媒體評論，在品牌聯名這條路上，茅台無疑是當紅領頭羊的地位。從茅台冰激凌到茅台咖啡，再到如今的茅台巧克力，茅台“聯名熱”开拓出了一條白酒產業的新玩法。作爲高端消費品，品牌聯名給茅台帶去了下沉市場和類型各異的消費群體。“茅台+”的營銷方式引起褒貶不一的討論。有些反對聲音認爲，貴州茅台作爲中國白酒的代表，不應白白消耗品牌的稀缺性和高級感，不該“降低身份”合作聯動。

但應該看到，成功的跨界聯動不僅可以賦予品牌新的生命力和影響力，更多地還是可以創造出額外的品牌文化和價值，吸引多元消費群體，實現企業多樣化經營目標。這本質上是企業通過跨界聯名，形成“1+1大於2”的營銷效果。頻繁破圈與冰激凌、咖啡、巧克力等產品跨界合作，是茅台改善單一消費結構邁出的嘗試。

今年5月，茅台冰淇淋上市一周年慶典活動中，貴州茅台董事長丁雄軍曾透露，除以29元、39元、49元、59元、66元價格帶爲基礎持續深耕現有的6款茅台冰淇淋產品外，還要加大研發酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。可以預見，茅台的跨界聯名將繼續活躍下去。

（極目新聞綜合紅網、工人日報、澎湃新聞、證券時報等）

（來源：極目新聞）

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。