首次跨界合作快閃店，衝上618品類Top 1，這家老八大名酒加速擁抱拼多多

6月8日，洋河在拼多多的秒殺活動全面上线後，運營團隊就放下了手頭所有的工作，緊盯着店鋪的銷量，以便及時通知工廠和倉庫加急補庫存。

作爲老八大名酒之一，洋河將在拼多多618大促期間與平台展开多項合作，不僅在百億補貼頻道上线超級品牌日活動，官旗全系產品還在秒殺頻道同時开啓萬人團。

爲了籌備此次活動，洋河團隊從5月初就开始選品備貨，倉庫的備貨量也一度超過了日常的4倍，但還是低估了平台消費者的熱情。

截至當天上午11點，洋河在平台的整體銷售額一度衝上了酒水品類第一名，與去年618相比同比增長超過230%，一款單價超千元的夢之藍產品在半個小時內連續兩次賣斷貨，也讓運營團隊直呼，一天完成了兩個月的銷售額。

▲6月8日，洋河與拼多多在上海共同推出了一家线下快閃店，倍受年輕人的追捧。（攝影 張威）

同一天，洋河與平台還跨界合作了快閃店，爲上海消費者帶來了旗下的驚喜盲盒、文創冰淇淋、酒飲復合飲料等新產品，消費者可以通過线下試飲、线上拼單的方式購买洋河產品，這也是洋河與電商平台首次嘗試通過线上线下聯動營銷的方式爲618造勢。

近年來，國內白酒品牌紛紛入場年輕化市場，洋河也一直走在年輕化道路的前列，拼多多將在產品、營銷等領域與洋河繼續展开深入合作，助力老字號引領新時尚。

單品多次賣斷貨，衝上酒水類目Top 1

6月8日凌晨2點，洋河官旗全系30多款產品在秒殺頻道开團不久後，運營人員就發現店鋪迎來了第一個銷量高峰。

上午11點，隨着百億補貼品牌日活動开始熱銷，洋河品牌的整體銷量同比增長了2倍以上，一度衝上了618酒水類目的第一名。

在官方旗艦店，洋河旗下海之藍、天之藍、夢之藍各系產品也均迎來不同程度的爆發，僅夢之藍52度綿柔型白酒單品一個上午就賣出了150萬元，這也創造了洋河品牌入駐拼多多以來的單日最大增幅。

▲在618期間，洋河先後登陸拼多多百億補貼、萬人團等多項活動，爲消費者發福利。

下午3點，洋河萬人團的熱度依然居高不下，夢之藍單品在半個小時連續兩次賣斷貨，這也讓運營團隊倍感驚喜。

“我們五月初就已經把官旗的需求提前下單到了酒廠，酒廠在備好貨之後也會提前入倉，確保備貨量一直維持在安全值，不會發生庫存跟不上的情況。”運營團隊介紹，雖然做了充分的准備，但大促的效果還是超出了預期。

在洋河南京倉庫，負責倉管的員工則要更爲忙碌一點。據介紹，洋河的電商部門在國內重點設置了南北兩個大倉。其中，南方倉則設置在了電商總部所在的南京，倉儲的規模超過1萬平米，單日最高出貨量可承載4萬單。

▲在萬人團活動中，洋河產品持續熱銷，南京倉正在加急打包出貨。（攝影 張威）

“南京倉的日常周轉率一般在7天左右，今年618大促期間的爆品周轉率最快能達到兩至三天。”洋河南京倉的負責人表示，爲了給消費者最好的體驗，店鋪當日的所有訂單，倉庫都是要求當天必須全部發出的。

爲了保證訂單可以及時出貨，倉庫在大促之前也做了預案，臨時增加了30位打包人員，並將人員實行輪班制。在拼多多活動的當天，南京倉還緊急調配了10輛貨車全力支持物流配送。

在618結束之前，洋河將連續三天繼續登陸百億補貼和萬人團活動，運營團隊目前正在積極地投入到活動籌備中。

首次跨界合作快閃店，攜手探索年輕化市場

在线上熱銷的同時，洋河在线下與平台跨界合作的潮流快閃店也十分火爆，現場爲消費者制作洋河冰淇淋、酒飲清露等新產品，並抽送盲盒、文創等驚喜禮物。

“這也是洋河首次與電商平台在线下進行營銷的全新嘗試。”洋河品牌部相關負責人表示，現場爲消費者提供沉浸體驗的同時，還設置了线下試飲，线上下單的新模式，消費者覺得好喝可以直接下單。

一位上海消費者在品嘗了洋河的酒飲後，直接現場掃碼通過拼多多下單，訂單金額超過10000元, 快閃店營業的首單即迎來开門紅。

在快閃店的活動現場，洋河旗下的微分子產品吸引了很多年輕消費者的關注。據了解，微分子是洋河今年4月份推出的年輕化產品，是一款可以喫着薯片喝的輕白酒。

“微分子產品經過多次嘗試，在釀造工藝上進行了創新，針對年輕群體的飲酒偏好研發出了33.8度的酒精含量。”上述人員表示，比起傳統白酒，微分子具有易入口、不易醉、代謝快等特點，飲後負擔輕、舒適度好。

▲今年以來，洋河先後在拼多多上线多款年輕化產品，聯合平台積極探索年輕化。（攝影 張威）

在微分子推出後，洋河拼多多官方旗艦店也第一時間上线了該產品，並成爲店內的主推產品。今年以來，洋河明顯加速了在年輕化產品的布局，旗下的冬奧會聯名款、航天紀念版產品也悉數登陸拼多多。此前不久，在《灌籃高手》電影熱播期間，洋河還在拼多多率先上线了斯伯丁籃球聯名款夢之藍產品。

在此次618的兩場活動中，洋河的年輕化產品也備受平台95後用戶的青睞。數據顯示，拼多多平台洋河的消費群體中，95後的訂單增幅最快，且客單價平均達到900元，已經成爲洋河白酒的消費主力。

“自入駐以來，洋河品牌銷售呈現快速增長，今年半年不到銷售額已經達到數千萬，禮盒系列榮獲送禮場景第一品牌。”洋河電商部副部長汪志遠表示，今年618期間，洋河通過拼多多平台更好地展示了品牌的全新形象。希望以此爲契機，雙方在年輕化道路上展开更加深入的探索與合作。

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