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在董宇輝的直播間,我們看到了一個什么樣的汾酒?

在近日東方甄選山西專場直播中,上架不一會兒便銷售2.5萬單,庫存很快見底,是誰有這樣的速度?答案正是:汾酒。

汾酒頻頻走紅的原因是什么?

這背後,其實是汾酒品質、品牌與文化優勢的體現,是汾酒所代表的清香白酒龐大市場的機遇,更是汾酒向更長遠處發展的決心。

董宇輝:

“它就像山西人的性格一樣”

“時間好像偏愛山西這片土地,於是在這裏留下了許多它走過的痕跡。小巷深處飄香的清冽汾酒,是時間和酒曲的奇妙相遇……”

董宇輝爲山西所寫的文採飛揚“小作文”全網火爆,汾酒作爲“山西代表”也與之同框亮相。

直播中,中英文雙語直播、詩詞歌賦信手拈來、旁徵博引滔滔不絕聊歷史和人生、傳播正能量的董宇輝,不吝對汾酒的喜愛。

董宇輝介紹了汾酒的特點——清香型白酒以“清”爲特質,強調潔淨的工藝,保證清澈口感的同時,也讓酒品幾乎零雜質。他表示,“我聞到汾酒香,覺得它就像山西人的性格一樣,從不過度招展、刻意吸引你或迎合你,但如果你和它接觸過,一定會被它感動。”

在董宇輝的眼中,汾酒“地缸發酵”的釀造工藝避免了土壤細菌對酒醅的浸入影響,最本真地反映糧食發酵的香味,酒醅更清潔、幹淨、衛生,散發靜水深流的清香,正如山西人的性格,不辛辣、不張揚,但平實、熨帖,帶給人內心深處的踏實與寧靜。

除了現身董宇輝“爆款文案”,登陸東方甄選,本身就證明了汾酒作爲行業代表性企業的雄厚實力,從側面體現了汾酒品質、品牌與文化的熱度。

東方甄選的定位是追求優質健康生活的用戶,全網擁有超過3000萬全國各地的中產家庭粉絲,選品要求極高。汾酒與東方甄選對品質的堅守和價值觀高度契合,獲得東方甄選並得到消費者的喜愛,正在情理之中。

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“火”出圈背後

是“紅”長遠

“原來山西這么美!”“汾酒真的值得”……網友在觀看東方甄選直播間紛紛留言。在東方甄選和董宇輝的肯定和推介之下,汾酒以品質、品牌和文化優勢,爲消費者帶來高品質、高價值的體驗。

數據顯示,東方甄選山西專場短視頻相關播放量突破3億次,100多款山西特產幾乎全部售罄,全場銷售額突破7500萬元,訂單數超過130萬單。汾酒成爲上架即售罄的“爆單王”,53度清香型汾酒銷售2.5萬單。

直播間“網紅”同時,湧動着澎湃活力的汾酒早已經“長紅”和“全紅”。

從業績來看,汾酒高增長持續多年,實現業績“長紅”。

數據顯示,2022年山西汾酒實現營收262.14億元,同比增長31.26%;實現淨利潤80.96億元,同比增長52.36%;2023年一季度實現營收126.82億元,同比增長20.44%;實現淨利潤48.19億元,同比增長29.89%。

汾酒熱銷的背後也印證了行業風口。尼爾森數據顯示,2020年至2022年,清香型白酒在全國商超渠道白酒銷售中的份額分別爲7.7%、8.5%、10.2%。另有行業預測,未來清香型白酒市場將達到2000億元,行業佔比達到20%。

從市場來看,汾酒完成全國化布局,實現市場“全紅”。

2022年,汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局,全國化市場拓展步伐持續加快,海外市場建設穩步推進。目前,汾酒全國可掌控終端數量突破112萬家,年銷售規模超過17.69萬千升,位居行業前列。

线上渠道方面,汾酒繼續堅定推進线上運營高質量發展,持續做好消費者沉澱和數據分析等各方面工作。僅2022年,汾酒電商平台銷售額實現17.16億元,同比增幅80.11%。

從產品來看,青花汾酒系列銷售額成功突破百億,同比增長60%,青花20、青花30銷售額持續提升,單品打造成效凸顯。玻汾營收規模約在75億左右,有望成爲百億級光瓶超級大單品。按照2021年銷售1400萬箱、1.68億瓶來計算,玻汾2022年銷售估計突破2億瓶,相當於每7位國人就消費了1瓶玻汾。

與董宇輝和東方甄選一樣,汾酒超級“網紅”的背後,並非靠着運氣,而是企業在品質、品牌、文化等方面的堅守和堅持,是長紅和全紅的口碑和實力,而這決定了汾酒不僅“火”出圈,更“紅”長遠。

讀懂汾酒更宏大的未來

新東方在“二次創業”中推出了東方甄選電商平台,實現了新一輪的增長。與東方甄選火出圈一樣,汾酒復興的故事同樣引人入勝。

新中國成立後,汾酒風靡大江南北,產銷量遙遙領先整個白酒行業。至上世紀70年代,清香型白酒在汾酒的帶領下一度佔據70%的全國市場份額。如今,汾酒作爲行業龍頭,在謀求復興的同時,也正引領新一輪“清香熱”。

6月5日,山西汾酒召开2022年度暨2023年第一季度業績說明會。汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上表示,清香型白酒一直都是我國主流白酒香型,在中國酒業發展過程中佔據重要地位。深厚的文化底蕴、良好的消費者口碑、廣泛的市場認知成就了清香型白酒快速發展。

他同時表示,汾酒將通過做好品類引領、推進品牌战略協同、強化文化賦能、穩守品質底线,利用“杏花村汾酒專業鎮”建設的契機,發揮汾酒品牌的引領作用,深挖文化內涵,全面推進清香品類的價值傳播,推動整個大清香體系的全面崛起,共創清香良好生態。

當前,汾酒緊緊圍繞汾酒“123”復興總綱領,全面推動汾酒高質量發展,又好又快地扎根中國酒業第一方陣,正持續在渠道、品牌、管理三方面發力:渠道動能方面,充分保障渠道利潤;品牌動能方面,做好費用投放聚焦,廣告資源與品牌匹配;管理動能方面,做好部分產品升級工作,不同產品在消費場景定位等方面會更加清晰。

會議同時提出,結合高質量發展的要求,汾酒的發展之路可概括爲“五個聚焦”。一是聚焦營銷發力,推動汾酒上新台階;二是聚焦品質路线,釀造最放心白酒;三是聚焦文化賦能,开拓清香新天地;四是聚焦深化改革,激發企業新活力;五是聚焦管理優化,夯實基礎練內功。

2023年,汾酒正在改變市場,並且發展勢能超乎想象。

汾酒股份公司總經理助理張永踊透露,2023年,汾酒將繼續堅持夯實大基地市場,提升佔有率,穩定基礎;公司全國化推進“提質挖潛”繼續推進長三角華東市場和珠三角華南市場。

汾酒董事會祕書王濤介紹,2023年,公司將繼續貫徹汾酒復興綱領,通過“兩條线,雙提升”的調整策略實現汾酒產品結構的全面優化,打造推動汾酒高質量發展的產品矩陣。

一方面,汾酒將繼續堅持以青花汾酒爲發展主线,大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價值與市場規模,帶動汾酒整體品牌與市場佔有率的突破;另一方面,公司將以玻汾爲發展基准线,通過獻禮版玻汾的拉力和經典裝玻汾的推力,繼續擴大清香消費群體,從而推動老白汾巴拿馬等腰部產品的全面發展。

在風雲變幻的經濟周期裏,往往是自強不息的企業和企業家以自身的強大優勢和洞察力,才能穿越周期,並引領行業與時代向前。顯然,新東方是這樣的企業,汾酒也是這樣的企業。

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