作者︱懂酒哥

在白酒行業深度調整的當下，布局线上電商渠道已經成爲酒企的必然選擇，但想要在電商的競爭中脫穎而出也並不是一件輕松的事。

在剛剛過去的父親節，勻酒董事長朱偉現身直播間，與網友們展开積極互動。在白酒行業中，董事長親自下場直播，並不多見，可謂賺足了觀衆的眼球。本次直播，直播間排名登頂酒類top3；整場觀看超200w人次，同時在线人數超過3000人，“勻酒·董事長封壇酒”單品銷量超48w，單日銷售額破百萬。朱偉，再一次印證了自己白酒界“大網紅”的身份。

在白酒行業內，不論褒貶與否，“朱偉”這個IP都被認爲是營銷的一塊招牌，他的頭條號目前擁有19.8萬粉絲，是一個極具關注度的私域流量場。

白酒網紅界“大掌櫃”

回顧朱偉的工作經歷，他也並非一直如此高調。

1977年5月，朱偉出生於江蘇省宿遷市。1996年，朱偉考入復旦大學企業管理系。2000年，大學剛剛畢業的朱偉以江蘇省委選調幹部身份進入洋河工作。2002年，洋河集團改制，成立洋河股份，朱偉也隨之轉入洋河股份。

2006年，29歲的朱偉任洋河股份人力資源部部長，躋身公司中層管理幹部序列。之後，朱偉還歷任洋河股份市場部部長、战略研究總監等職務。2015年2月，不到38歲的朱偉升任洋河股份副總裁，成爲洋河歷史上最年輕的高管。隨後，朱偉兼任蘇酒集團貿易公司總經理。

2020年1月18日，洋河股份發布公告，朱偉提出辭呈，結束了自己在洋河二十余年的工作。在洋河時期的朱偉，低調內斂，穩扎穩打，與洋河一起，一路向上，彼此成就。

與在洋河時的低調不同，進入貴州醇後的朱偉开始逐漸高調起來。

2020年的情人節，朱偉在個人今日頭條账號上發出一篇長信：《情人節禮物：朱偉致白酒行業的一封公开信》。在這封信中，朱偉公布將出任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理。

“與江蘇綜藝合作，從零起步，用十年左右時間，打造一個兩千億市值的酒業集團。”朱偉的豪言壯語一夜間便在業內引起了軒然大波，也爲其日後“網紅”的身份奠定了基礎。

對於這個宏大的計劃，朱偉給出了明確的時間表：貴州醇三年銷售目標40億，五年銷售目標80億，十年銷售目標300億；爭取五年內完成貴州醇上市，五年市值目標800億左右，十年2000億以上。

2021年初，朱偉向外界公布：2020年，貴州醇終結8年虧損史，全年銷售回款同比增長206%，利稅突破1億元。當年，朱偉宣布給貴州醇全員漲薪10%且連漲5年。2021年5月，朱偉又在個人頭條號上發布消息，貴州醇前4個月淨利潤已接近2020年全年，當年淨利潤預計1.5億元至2億元。只不過，有關貴州醇的業績數據，始終都是由朱偉的個人账號發布的，到目前爲止，還沒有官方的數據披露。

此後，朱偉在網紅這條路上越走越遠。2021年，朱偉在接受《南方周末》採訪時表示，“所謂的打造個人IP，不是爲了名氣，而是爲了手裏面能有一個最大的喇叭，可以隨時向行業來喊話。”

2022年1月20日，朱偉在今日頭條號明確表達對白酒營銷人才的渴求： “業外資本進入白酒行業，成敗的關鍵在‘人’不在‘錢’！” 2月1日，朱偉爲貴州醇銷售總經理开出500萬元年薪。2月10日，朱偉在今日頭條號發了“雲酒頭條”《貴州醇500萬年薪人選已定？》的文章截圖，並點評到：“是的，某名酒廠銷售公司原總經理即將入職貴州醇。”這500萬究竟落入誰的口袋，朱偉並未透露，但卻足以吸引外界的關注。

朱偉曾表示，“不少網友問我爲什么每天花時間編發頭條，原因很簡單：我要打造一個最具行業影響力的個人媒體陣地和輿論平台。過去一年半時間，這一目標初步達到了，再過半年一年，粉絲數超過20萬、30萬的時候會是什么樣呢？也許會是一個行業奇跡！”

“品牌打造避免四平八穩，更要避免蠻幹，這是一個長久的課題。”2021年5月8日，朱偉受邀赴中國人民大學給新聞系同學講課。在他看來，移動互聯網時代包含兩大“碎片化”特徵：其一是受衆興趣的高度碎片化；其二是媒介渠道的高度碎片化。前者決定了消費者每天會接觸海量信息，興趣極度分散；後者則瓦解了傳統媒體強大的話語權，使得品牌推廣工作變得更艱難。具體到白酒行業中，在權威媒體砸巨量廣告就能炒火一個品牌的時代，已經一去不返了。

常在河邊走哪有不溼鞋。2022年2月23日，朱偉在今日頭條账號發出的圖片顯示，身着古裝的3人在雪地裏頭戴鬥笠，身披大紅披風，手執寶劍和青酒，其中一人還做出了飲酒的舉動。由於其中兩名出鏡者爲未成年人，迅速引發爭議。

隨後的2月25日，朱偉又在今日頭條發文稱，只是員工和子女的古裝創意，覺得有意思順手轉發。他表示，誠懇接受大家批評，同時也再次申明自己的健康飲酒觀。此前衆多網友紛紛留言，朱偉讓未成年人宣傳白酒，法律意識淡薄，有違社會良好風尚。不過盡管如此，朱偉依舊在業內留下了爲了流量不擇手段的印象。

2022年8月14日，一則貴州醇廣告登陸央視黃金欄目《晚間新聞》後引發熱議，長達30秒的廣告，單價50萬，沒有任何宣傳語，僅在最後2秒鐘播報品牌名，通篇配音僅三個字。朱偉又一次登上“熱搜”，有營銷界人士認爲“或可入選史上最具爭議的廣告片行列”。伴隨爭議，該廣告也隨之下架。

熱衷並購，停不下來

盡管飽受爭議，但不得不承認，朱偉的一系列操作逐漸穩定了其白酒業內知名KOL的地位。

愛好當網紅的朱偉，還熱衷於並購。在貴州醇之後，朱偉與其背後的江蘇綜藝集團於2020年7月份收購了第二家酒企——湖北枝江酒業。2021年9月，收購了第三家酒企——四川藺郎酒業。2021年9月28日，朱偉宣布啓動貴州青酒收購計劃。

2022年9月，貴州都勻市酒廠有限責任公司進行增資擴股，注冊資本從3000萬元增加至5357.14萬元，大股東由成都觀真酒業有限公司變更爲江蘇汝泉投資有限責任公司，持股比例爲55%，認繳出資額爲2946.43萬元。同時，朱偉擔任公司法定代表人，並出任貴州勻酒廠董事長兼總經理。這一工商信息變更也意味着，勻酒也被“貴州醇系”攬入囊中。

值得注意的是，目前，“貴州醇系”的酒企均由朱偉掌舵，只有枝江酒業除外。

枝江酒業最早起源於1817年的“謙泰吉”古槽坊，距今已有207年歷史。枝江酒業也曾暢銷全國，銷售收入曾連續八年位居湖北第一，連續六年進入行業前十，2007年以15億銷售額排在“茅五劍瀘汾洋”之後，位列行業第七。

2011年是枝江酒業的巔峰時刻。公开數據顯示，當年枝江酒業實現營收近20億元，淨利潤1.4億元，位列中國白酒行業前十、湖北白酒第一的位置，被稱爲“華中酒王”。

然而，2012年枝江酒業便开始走下坡路。2012年至2016年，枝江酒業淨利潤從1.78億元跌至0.22億元。2013年，枝江酒業還被曝出以食用酒精勾兌冒充純糧釀造酒。2017年，當白酒行業整體復蘇時，枝江酒業卻首次出現虧損，此後兩年淨利潤虧損規模不斷擴大，市場份額日漸萎縮。

在幾經輾轉後，枝江酒業被江蘇綜藝集團收入囊中。2020年8月4日，維維股份發布公告，將枝江酒業71%股份出售給江蘇綜藝集團，交易總額爲4.615億元。

收購之初，朱偉任枝江酒業董事長，他當時定下目標，“2021年枝江酒業將實現100%以上的銷售增長，淨利潤超過1億元。”並提出“重回湖北第一”的目標。

朱偉接手枝江酒業後，在推新產品方面動作頻頻，先是推出“枝江真實年份”系列；2021年5月又推出醬香型“謙泰吉”；2023年底，又推出定價198元的“百年枝江1817”。

然而，在這一系列調整下，枝江酒業的業績並未見起色。有媒體報道稱，2021年枝江酒業的銷售額約爲1.67億元，2023年銷售額估計約爲3億元。

或是由於業績始終萎靡，今年3月1日，枝江酒業正式官宣：江蘇綜藝集團副總經理曹劍忠兼任枝江酒業董事長，張道紅出任枝江酒業黨委書記、董事、總經理。

張道紅原本是湖北宜化集團旗下子公司雙環科技的董事長，2013年調任金沙酒業，2017年接任金沙酒業董事長。在他的帶領下，金沙酒業從年入1.5億的小酒企，成長爲年入60億的醬酒黑馬。伴隨金沙酒業的崛起，張道紅的能力也得到了廣泛認可。

與朱偉的“流量”打法不同，張道紅的操作似乎更貼合傳統白酒市場。上任後，張道紅提出以“枝江”“謙泰吉”兩大品牌，枝江、真年份、謙泰吉爲核心的三大新產品矩陣的战略部署。此外，自信、信心等詞在公司內部會議上被反復提及。上任當天，張道紅便提出要堅定五大自信，在“千人誓師大會上”，枝江酒業董事長曹劍忠也強調“信心比黃金更重要”。

從目前的情況看，朱偉離开後，枝江酒業似乎开始走上了正軌。據枝江酒業銷售財務統計，4月份已有來自湖北省內及江蘇、河北、江西、湖南等多個省份的10余家新客戶成功籤約打款發貨，另外還有50多家意向客戶前往枝江酒業考察洽談。根據媒體報道，枝江酒業負責接待的員工表示，新老總來後，枝江酒業變化很大，參觀的人多了，公司現在平均接待來訪客商5批次。

不過，近期的枝江酒業還深陷補稅風波，接下來枝江酒業將走向何方還有待觀察。朱偉的“流量”打法目前還處於“人紅，酒不紅”的尷尬境地，如何將“吸睛”轉化爲“吸金”，或許是其需要思考的一大問題。

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