解析全面提升競爭力的祕密 盤點國台酒的2023年

歲聿雲暮望來路，篤行不怠向未來。2023年對於白酒行業來講，是不太容易的一年，但令人欣慰的是，白酒行業再次展現出強大的發展韌性和穿越周期的發展勢能。

對於國台酒來講，2023年是系統競爭力全面提升的一年。數據顯示，國台國標酒銷量取得了同比146%的高增長，整體實力邁上了新台階。回顧整個2023年，面對復雜的市場變化和嚴峻的挑战，國台酒在全渠道建設、市場營銷、產品結構完善、品牌勢能提升、技術創新、擴產提質等方向精准發力，與經銷商、合作夥伴同心同向、善作善成，市場去庫存效果顯著，動銷率、开瓶率大幅度提升，宴席市場突飛猛進。

全渠道建設之年 國台國標酒成爲“开瓶之王”

2023年是白酒行業尤其是醬酒板塊進入深度調整的一年。高庫存、低動銷成爲整個行業都亟需解決的問題。面對挑战，國台酒提前判斷謀劃，從2022年就及時調整營銷思路，推出紓困政策，拓展市場渠道，築牢市場一线，爲全年的工作打下堅實的根基。

2023年，國台酒多措並舉，大力推進全渠道建設。截至目前，國台以國台國標酒爲核心產品，終端數量擴量提效，累計开拓核心終端4.2萬家，國台國標酒銷售量同比增長146%，向着百億大單品持續邁進。在當前特殊的行業背景之下，放眼整個醬酒行業，這一成績並不多見。

亮眼數字的背後離不开國台酒市場的精耕細作，其中宴席市場的战績尤其突出。這一年，國台酒與經銷商同心協力，在全國範圍內積極开拓宴席市場，开展宴席5.7萬場，超90萬桌，覆蓋消費者超909萬，特別是在廣州、鄭州、濟南、泉州、西安、延安、青島、鄂爾多斯等城市，國標酒呈爆發式增長，宴席市場全年持續呈現“國台熱”。“宴席喝國台”正在成爲新風尚，國台酒向着“宴席醬酒第一品牌”邁出堅實步伐。

國台在高端產品領域同樣成果頗豐。這一年，國台酒以“國台十五年尊品盛宴”“國台龍酒至尊龍宴”等形式，在廣州、上海、濟南、青島、西安等全國各大城市舉辦近百場專屬高端品鑑活動，持續提升了國台十五年“高端年份醬酒”的品牌知名度，強化了國台酒的高端形象。此外，今年國台還聚焦核心消費者，打造國台高端酒會員服務體系，拓展高端會員七千四百余名，高端消費基礎得到進一步夯實。

2023年，國台正式布局海外市場，开啓國際化新徵程，國台產品遠銷匈牙利、韓國、美國、加拿大等國家，實現了海外市場的新增長。

創新全域營銷模式 聚力打造重點樣板市場

2023年國台酒創新的全域營銷模式也是亮點紛呈。在重點市場的打造過程中，國台酒憑借一系列的事件營銷組合拳，深度开展品牌推廣和沉浸式體驗，讓國台中國新名酒的品牌形象得到越來越多消費者的認可，國台的品牌勢能持續提升，市場份額逐步擴大。

2023年端午節期間，國台在廣東佛山疊滘开展國台酒•疊滘龍舟漂移賽，火爆出圈，現場2萬余觀衆熱情狂歡，近百家媒體直播，登上微博全國熱搜榜，全網獲得超5億次關注度；中秋節期間，國台在福建舉辦“國台酒•2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”，近4.5萬名消費者現場參與。

在體育賽事方面，國台酒還支持贊助了一系列足球、籃球、羽毛球賽事的开展，努力點燃“品質美酒+運動美學”的新名片。

產品結構持續優化 品質支撐不斷加強

2023年，國台酒持續擴產提質，下沙總投產2萬噸，其中智能釀造投產突破1萬噸，儲存年份基酒超8萬噸，投產儲酒都實現了新的跨越，品質支撐不斷增強，發展根基得到夯實。

在國台酒“品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精”的產品战略指引下，國台連續第7年在“3·15”消費者權益日推出新釀造年份的國台國標（2018釀造），持續打造百億大單品。國台國標從2017年上市以來，品牌價值達到1001.92億元，位列中國白酒類第九名，成爲廣受經銷商、消費者歡迎和喜愛的醬酒大單品。

今年10月份，隨着國台另外一個战略大單品“國台國標10”上市，國台酒產品家族再添重要成員。國台的產品體系進一步完善，形成了層次清晰、梯次明顯的產品布局，鞏固了國台的“腰部”力量，打造了有競爭力的產品體系。除此之外，2023年國台還攜手圓明園、怡亞通隆重推出超級文化IP——國台•圓明園獸首文創酒，國台文創酒序列又添新星，傳承中華文化，爲更多消費者提供“美產品”。

品牌聲量持續放大 品牌價值持續提升

近年來，國台在營銷層面的站位不斷走高。今年，國台酒成爲亞布力中國企業家論壇“2023年TOP合作夥伴”，標志着其在品牌高端化進程中又邁出了堅實的一步。

與此同時，作爲中國高爾夫球協會战略合作夥伴，2023年國台酒再次獨家冠名2023全國高爾夫球錦標賽，全程深度參與賽事，舉辦了21場“國台杯”高級別賽事。從品牌價值層面來說，國台酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精准鎖定精英圈層，不僅賦能品牌價值提升，也是對國台酒高品質的最好肯定。

隨着國台酒在越來越多的國家級大會、大賽、大事中留下亮麗的身影，以及國台品牌聲量的持續放大，國台的品牌價值也不斷提升，國台在實現中國新名酒徵程上的動力將更加澎湃。作爲中國新名酒的代表之一，2023年國台品牌價值已增長至2062.68億元，位列中國白酒品牌價值第十名、貴州白酒品牌價值第三名。（圖/文 貝貝）

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