導語:加密各賽道中的項目競爭日漸激烈,如何脫穎而出成爲佼佼者,可以學習借鑑一些傳統營銷法則。Web3營銷的 7 個不變法則源自傳統營銷領域最傑出的战略家Al Ries和Jack Trout的經典理論,這些法則是經過時間考驗的,對如今Web3營銷來說仍然非常有價值。
1、領導力法則:做第一比做的好更好
領導力法則重點關注品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及爲新市場類別鋪平道路的能力。不是要做最好,而是要做消費者心目中的第一。營銷是一場認知之战,誰率先在消費者心中留下自己的形象,誰就會超越那些客觀上可能更勝一籌的人。
不管後來者的產品多么獨特或優秀,“第一”品牌通常都會在消費者的腦海中留下深刻印象。一旦一個品牌填補了一個品類的空缺,消費者就很難改變。
Web3示例:
以太坊:作爲第一個智能合約平台,以太坊塑造了市場對區塊鏈計算和dApps的看法。如今,盡管面臨其他有能力的平台的激烈競爭,以太坊仍然在人們心目中佔據主導地位。
Metamask:Metamask可能不是最快或最流暢的,但卻是第一個鏈上錢包。作爲第一個推出的錢包,盡管競爭對手提供更低的交易費和更絲滑的用戶體驗,但Metamask仍保持了其作爲首選加密錢包的地位。
2、類別法則:如果不能成爲某個類別第一,那就創建一個新類別
不能成爲現有類別中的第一?那就創建一個新類別。這條法則強調在更廣闊的市場中建立一個新的、獨特的領域。在這個領域中,你的品牌可以成爲領導者,而不是在原有賽道上試圖與領導者競爭。
作爲一名Web3營銷人員,你會發現自己所處的賽道中,已經被开拓性的項目所主導。這個原則鼓勵你創新思考,創造一個新的利基市場。這種方法不僅可以讓你避开激烈的競爭,而且還提供了一個領導和塑造一個新類別的機會。
Web3示例:
Axie Infinity:Axie Infinity在“Play to Earn”領域佔據主導地位。然而,像《StepN》這樣的新遊戲能夠开闢自己的利基市場,如“Move to Earn”。
Trader Joe:Trader Joe最初是SushiSwap的分叉,如今已成爲Avalanche生態排名第一的DEX。Trader Joe战略性地开闢了一個新的品類,开發遊戲式的用戶界面和功能從而佔據主導地位。
3、思維法則:在思想上領先比在市場上領先更重要
這條法則強調了品牌首先要打入消費者的思想,然後通過重復來鞏固這一地位。市場營銷的真正战場在於你的目標受衆的內心,通過不斷重復的信息、口號和核心品牌定位,你可以塑造消費者思想。
混亂的Web3世界中,在你的受衆心中創造一個獨特空間的能力是無價的。這一切都是爲了創造持久的印象,加強與受衆之間的聯系。從本質上講,你不僅僅是在銷售產品或服務,而是一種感知,一種你的品牌所喚起的感覺。
Web3示例:
Solana:盡管網絡不穩定,但Solana通過不斷宣傳其速度和成本優勢,使其作爲快速廉價的以太坊替代品獲得了廣泛關注。
DOGE:盡管DOGE並非第一個MEME幣,但憑借出色營銷、品牌推廣和一個類似“邪教”的社區,其成爲了加密人士心中Top1的MEME幣。
4、專注法則:市場營銷中最強大的概念是在潛在客戶心中擁有一個詞/概念
這個法則的關鍵在於簡單和具體的力量,通過將焦點縮小到一個單詞或概念,可以“深入”用戶的腦海。營銷就是操縱你的目標受衆的觀念,成功傾向於那些鞏固品牌地位的人,而不是那些擴大品牌範圍的人。
在潛在客戶心中擁有一個詞,可以讓你佔據一個競爭對手無法輕易滲透的獨特空間。通過專注於一個概念,你可以成爲你所在領域的專家,讓你更容易被識別和記住。
Web3示例:
Phantom Wallet:Phantom Wallet專注於“Solana錢包”這一詞,讓用戶將兩者建立強烈聯系。
1inch:1inch一直高度專注DEX聚合,有意識地忽略其他DeFi利基市場,從而鞏固其作爲類別領導者的市場地位。
5、階梯法則:使用的策略取決於市場地位
階梯法則表明,你的營銷策略應該由你的品牌在市場上的地位決定。如果你是市場領導者,你的重點應該放在整個類別上。如果你是一個挑战者或追隨者,你應該專注於如何將自己與更高層次的品牌區分开來。
記住這條法則有助於品牌制定清晰有效的營銷策略。這條法則強調了解自己的市場地位並以此採取行動的重要性。
Web3示例:
Tensor:Tensor在战略上將自己地位成Magic Eden的競爭對手,專注於專業交易員,以從 Magic Eden在Solana的市場主導地位中分一杯羹。
LayerZero:盡管LayerZero進入跨鏈基礎設施領域較晚,但其還是發現了當前差距並調整自身定位。
6、品牌延伸法則:延伸品牌價值存在着不可抗拒的壓力
品牌延伸法則是指品牌的過度擴張往往會導致稀釋和混亂。當一個品牌代表一切時,最終什么也代表不了,因爲試圖迎合所有人需求的品牌往往會陷入困境。品牌應該專注於利用有效的方法,而不是理所應當認爲擁有忠實的客戶群就能實現品牌增長。
理解這一法則可以避免你的品牌陷入過度擴張的陷阱。如果品牌正考慮向新領域擴張,那么這將淡化自身品牌信息並讓用戶感到困惑。不要輕易毀掉花費大量時間努力打造的品牌。
Web3示例:
Magic Eden:Magic Eden在擴展到Solana生態之外後,在短時間內就失去了市場主導地位。
Uniswap:Uniswap等DeFi協議在去中心化金融領域成功搭建成熟品牌後試圖將業務擴展到NFT,但都失敗了。
7、加速定律:成功的項目不是建立在熱點上,而是建立在趨勢上
加速定律強調,成功的營銷策略建立在長期趨勢之上,而不是短暫的熱點。雖然熱點在短期內可能會帶來利潤,但不會帶來持久的利益。
雖然熱點追蹤不容忽視,但重要的是熱點熱得快,涼得也快。品牌的營銷策略應該是真實的和專注的,而不是跟隨每個熱點。
Web3示例:
Wonderland DAO:Wonderland DAO(TIME)是Avalanche上的OlympusDAO(OHM)分叉項目,在經歷最初熱潮後並未能維持活躍的交易活動。
另外,許多虛擬元宇宙項目都犯有追逐逐熱點的錯誤,而不是關注長期趨勢或提供可持續的效用。
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