華爲蟄伏三年，國內國外的手機廠商從未放棄分食地盤；但三年過去，華爲江山仍在，依舊能打。

撰文|藍洞商業 於瑋琳

編輯|焦麗莎

萬人體育館座無虛席，演講的每一個間隙都被「遙遙領先」的喊聲填滿，甚至被印在各省渠道商的紅色橫幅上……Mate 60系列和麒麟9000S的缺席，絲毫未讓華爲的場子降溫。

根據摩爾定律，處理器的性能每兩年翻一倍，同時價格會下降一半。信息技術的進步如此迅速，往往差一步，就差了好幾個身位。而華爲相差的三年光陰，是否還能追得上？

所以華爲的強勢回歸，才會來的如此震撼。

2020年10月的華爲Mate 40發布會，結尾播放了一個短片《在一起就可以》，短片中無論果農、學生、程序員都以科技共克時艱，對抗疫情、洪水之後不可預知的未來。

當天，Mate 40搭載的麒麟9000是絕對的主角，直到第二年年底，仍被看作是安卓系統的最強「芯髒」。

2023年9月25日的華爲秋季「全場景發布會」上，开場的合唱《我的夢》再次將記憶拉回三年前，而且更燃。

同樣構成回響的也是產品，沒有現身的Mate 60系列和麒麟9000S依然是靈魂主角。與其說是一場產品發布會，更像是一次回歸的宣言。

過去三年，作爲華爲終端BG CEO的余承東有過三次關鍵的發聲，從「今年可能是華爲麒麟高端芯片的絕版、最後一代」，到「5G時代賣4G的唯一廠商」，再到當下的「正在加班加點緊急生產（Mate 60系列）」。

與之相對的，是另一條走勢始終上揚的暗线，即華爲的研發投入。就在這三年，華爲的收入打了7折，但研發支出卻增長了14%，達到了歷史新高的1615億元。

華爲歷年研發費用走勢。圖源：穆勝咨詢、華爲財報

華爲蟄伏三年，國內國外的手機廠商從未放棄分食地盤；但三年過去，華爲江山仍在，依舊能打。

故事的背後，是十年部署，三十年堅持。商業世界沒有憑空的奇跡，所有的逆風翻盤，都是有備而來。

「今年可能是華爲麒麟高端芯片的絕版、最後一代」

如果按照計劃發展，2019年-2020年本該是華爲滿載榮光的轉折點。

隨着5G商用落地，華爲過往十余年在5G研發的投入、2000余項相關專利即將迎來質變。在2018年率先推出麒麟980芯片的基礎上，接連推出Mate X 5G手機、Mate 30 5G、nova 6 5G，旗下的榮耀V30 5G等。全球手機廠商的格局即將生變。

可是沒有如果。

2019年5月16日，華爲首次被美國商務部列入「實體清單」，緊隨其後的是谷歌脫鉤，佔比60%的海外業務遭到阻擊，斷供之下，華爲的5G進程忽遭攔截。

這兩年，華爲的關鍵詞是「備胎」上陣，「斷臂」求生。

禁令發布次日，華爲海思總裁何庭波致信員工，宣布花費多年心血打造的麒麟芯片「備胎」，一夜之間全部「轉正」。

早在2012年，任正非曾和實驗室專家提出著名的「備胎」論斷，他說：「我們現在做終端操作系統是出於战略考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，安卓系統不給我用了，Windows系統也不給我用了，我們是不是就傻了？」

七年後，海思數千員工不爲人知的努力成就了華爲的「諾亞方舟」。

同樣緊急上陣的還有鴻蒙操作系統。2019年10月，華爲开展了史上規格最高的、超過2000名華爲工程師聚集的「松湖會战」，目標是攻堅鴻蒙操作系統，以替代安卓。但倉促打造的鴻蒙1.0並不盡如人意，但無疑是華爲必須邁出的關鍵一步。

「備胎」策略沒能順利爲華爲止血。

2020年5月和8月，連續兩輪升級的禁令。在8月的中國信息化百人會2020年峰會上，時任華爲消費者業務CEO余承東表示，相關生產商只接受了到9月15號的芯片訂單，「今年可能全球最領先的、華爲麒麟高端芯片的絕版、最後一代。」

11月，華爲斷臂求生，榮耀品牌相關業務資產被出售，並宣布不再持有榮耀公司的任何股份。在爲榮耀壯行時，任正非撂下狠話，「一旦離婚就不要藕斷絲連」，「未來我們是競爭對手」。

華爲與榮耀的分家，一方面其出售的利潤爲華爲帶來了喘息空間，另一方面也讓榮耀修復了供應鏈和渠道。對彼時已經站穩國產高端機山頭的華爲來說，榮耀並沒有成爲其競爭對手，卻着實給山腰的小米、vivo、OPPO帶來了不小的壓力。

回望2020年的國內手機市場，小米衝擊高端、OPPO整合一加與Realme，vivo加強和三星的合作，大家一起朝着5G時代發足狂奔，迎面撞上了疫情的黑天鵝。

根據Canalys發布的2020年一季度數據顯示，國內市場除華爲和蘋果出貨量勉強持平外，OPPO、vivo、小米下跌幅度均在20%左右，整體出貨量下跌達18%。

從市場份額來看，雖然相較於2019年下降了13%，但伴隨華爲將重心轉回國內，在2020年第二季度，其出貨量在中國市場佔據半壁江山，並首度登頂全球智能手機出貨量第一位。華爲在2020年10月發布的Mate 40，一方面如余承東所說，存貨「賣一部少一部」。但另一方面，即便到了2021年年底，這仍是公認最好用的安卓機。

華爲在這兩年確實悲壯，以至於輪值董事長徐直軍在2020年報會上說出，「2020年力爭活下來，明年還能發年報」。

但這絕不是最難的兩年，真正的考驗在後面。

「5G時代唯一一家賣4G手機的廠商」

2021年，華爲消費者業務出現49.6%的急速下滑，不同區域的銷售收入出現了大幅度下降，美洲26.3%，歐洲中東非洲下降了27.3%，中國下降30.9%。從全球手機出貨量來看，華爲從2020年的Top1，迅速成爲「其他」一列。

其背景是高端化遇阻，美國限制華爲的器件供應商只要涉及到美國技術的產品，就不允許供應華爲5G設備，帶來的結果是華爲的5G芯片只能當4G使用。

2021年的秋季發布會上，華爲發布了筆記本電腦、打印機、顯示器等產品，沒有更新Mate系列手機；2022年華爲Mate 50面世，余承東只介紹了防摔屏幕、拍照優化和衛星通訊功能，只字未提搭載的高通4G芯片。

在2022年7月，余承東在接受媒體採訪時曾憤懣自嘲，「華爲作爲5G的全球領導者，在5G時代卻是唯一一家賣4G手機的廠商。」

氣歸氣，但辦法還是要想。如果概括這兩年華爲的關鍵詞，那就是「蟄伏」和「曲线救國」。

從手機本身來看，是「捅破天」的技術創新。重啓4G，用面積、堆疊換性能，拉上產業鏈上的供應商，另闢蹊徑增加產品力，華爲手機的衛星通訊功能、十倍耐摔的昆侖玻璃、折疊屏手機的水滴型鉸鏈都是由此开始。

的確，華爲通過一系列創新研發和供應鏈協同，保持了在手機市場的存在感。Mate 50系列爲華爲搶回了高端市場的份額，據每日互動發布的《2022年三季度5G手機報告》，彼時已經兩年未發布5G手機的華爲名列第四，保持了14.8%的市佔率，其消費者忠誠度可見一斑。

而在手機之外，華爲使勁渾身解數造血。2022年4月，華爲消費者業務部門轉型爲終端業務部門，正式進軍商用領域。此外，據年報顯示，2021年華爲智能穿戴、智慧屏等收入增長了30%以上。

跳出來看行業，2021-2022年不止是華爲的艱難之年，同樣也是全球手機廠商的「至暗時刻」。

IDC數據顯示，2022年全球智能機全年出貨量同比下降11.3%至12.1億台，創下2013年以來的最低紀錄，2022年中國區出貨量10年裏第一次跌破3億台。

在外部環境變化和消費者換機周期變長的情況下，「高端化」幾乎成爲所有手機廠商追求的方向。其中，折疊屏是不可忽略的逆勢增長關鍵詞，2022年主流廠商紛紛推出自己的折疊屏產品，並在鉸鏈、影像、軟件等核心技術下足功夫。

2022年雙十一，根據京東數據，大促开場僅10分鐘，折疊屏系列手機銷量同比增長超400%，遠遠跑贏大盤。值得一提的是，華爲仍是其中的領跑者，從市場份額來看，Q3季度華爲佔比53.2%，三星的市場份額爲20.5%，同比下降了16.1個百分點；小米市場份額9.0%，同比上升5.8個百分點，排名躍升至第三。

華爲在手機江湖的故事從未停止。但從高層態度來看，憂慮未解，不敢樂觀。

2022年8月，任正非在內部論壇發布了《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章，文中提及：華爲應改變思路和經營方針，從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證度過未來三年的危機。以及華爲會徹底放棄一部分國家的市場，「我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調去啃肥肉。」

任正非給華爲的目標是，「未來三年有質量的活下去」，「活下去」是基礎，「有質量」是前提，其方法就是持續不斷的科技研發投入。據華爲2022年年報，2022年研發投入達到1,615億人民幣，佔全年收入的25.1%，創歷史新高，十年累計投入的研發費用超過9,773億人民幣。

而這項從三十年前就开始的投入，草蛇灰线、綿延千裏，成了2023年華爲手機重回舞台中心的底氣。

「正在加班加點緊急生產」

2023年8月29日，華爲Mate 60未發先售，搭載了新型的麒麟9000s，採用了先進的7納米。

麒麟未成絕唱，這可能是余承東最开心的一次「打臉」。在9月25日的發布會上，對於這款隱形的主角，余承東難掩興奮的表示：「感謝全國人民的鼎力支持，正在加班加點緊急生產」。

這一年，華爲的關鍵詞當是「王者歸來」。

同樣揚眉吐氣的還有鴻蒙系統，在過去的四年間，華爲在鴻蒙生態建設上投入已超過了500億元，約佔其同期研發投入的13%。裝機量已經突破了5.7億台，其中有3.2億台是華爲自有設備。

在8月的華爲开發者大會上，官方數據顯示鴻蒙生態的設備數量已超過7億，已有220萬HarmonyOS开發者投入到鴻蒙世界的开發中來，成爲與ios、安卓三分天下的操作系統。

余承東激動表示，「鴻蒙已過萬重山」。

公开數據顯示，截至9月13日，華爲Mate 60 Pro全渠道僅激活數就已超110萬台。從供應鏈數據來看，在9月4日-10日的第36周，華爲手機銷量佔比達17%，位居國內智能手機市場第二，僅比排名第一的榮耀低0.2個百分點。

Mate 60系列橫空出世，猝不及防的不止數碼博主和「花粉」，還有整個智能手機市場。

在華爲蟄伏的這兩年，國內市場格局已悄然變換爲「VO榮米」，據Counterpoint發布了2023年Q2中國市場手機出貨量數據報告，vivo憑借S17等系列的強勁表現，以17.7%的市場份額穩居第一，緊隨其後的是蘋果、OPPO、榮耀和小米。

三年多時間，所有手機玩家都沒有闲着。三星把相機傳感器從2000萬像素升級到了2億像素；紅米把手機超級快充從30W升級到了300W；摩托羅拉把屏幕刷新頻率從65Hz升級到了165Hz；國產手機統一將內存從4G大小升級到了24G大小。

而2012年到2022年的十年間，中國市場的手機平均價格從約1400元上漲至約2800元，基本翻了一倍。2023年，國產手機均價突破3200元，衝擊高端是所有廠商的愿望。

這自然也是華爲歸來的真命題。剛結束的秋季發布會，整場的高光給了知名演員劉德華和其作爲大使的「非凡大師」系列，華爲推出超高端品牌 ULTIMATE DESIGN，並公布了第一款產品——能收發衛星消息的、售價 21999 元的黃金智能腕表量產金表，已連續多日成爲熱議的對象。

會後，華爲官博發布了Mate 60 Pro+和屬於ULTIMATE DESIGN高端品牌线的Mate 60 RS兩款新手機，售價8999-12999元。

早在2016年，華爲就曾推出Mate 9 RS保時捷設計版，借助聯名，華爲成爲國內唯一能與蘋果比肩高端的廠商。此後，每一代華爲Mate系列都有與保時捷聯名的高端機型，最高售價13999元，在二級市場，甚至賣出了3萬元的價格。

國內手機廠商和豪車的聯名也由此拉开，OPPO和蘭博基尼，一加和邁凱倫，紅米和奔馳等等。然而與七年前華爲率先开啓聯名先河一樣，其再次率先在高端機战略轉向，开啓了自立門戶的道路。據了解，截至9月28日，非凡大師系列的預約人數已經超過200萬。

但正如華爲終端BG軟件部總裁王成錄曾說：「市場份額第一不意味着真正的第一，因爲方向盤不在自己的手中」，在四年間，華爲最重要的創新不是手機屏幕、攝像功能，也不是頂配的設計，而在操作系統、芯片研發和生產。

據「晚點 LatePost」，華爲預計今年其手機出貨量將達到 3500 萬台，是去年的 1.5 倍，明年銷量將達到 6000 萬台。這比去年在中國賣出最多手機的 vivo 還多出 700 萬台。有機構預測，一年內，華爲手機份額就會重回中國市場第一。

企業發展自有其慣性。1991年，華爲成立了自己的芯片設計中心，招募大量科技人才，據說每晚9點，任正非都會親自提着一籃子面包牛奶給攻堅的人才打氣；1996年，華爲在研發上投入的經費就已超過1億元；2015年，華爲研發經費達到596億元，是台積電等其他五家的總和。

2023年華爲最新年報發布會上，時任輪值總裁的孟晚舟喊出了「向死而生」的口號。

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