前言

早前，NFT 領域最強IP 締造者Yuga Labs官宣：將基於Ordinal 協議在比特幣區塊鏈上推出NFT 系列「TwelveFold 」，爲比特幣NFT 生態添加了催化劑。所以以太坊失寵了嗎？事實上，據歐科雲鏈OKLink多鏈瀏覽器數據顯示，繼5月8日BTC挖礦手續費收益創近5年來新高，達到683.36BTC（約1908萬美元），顯然，BRC20高的不僅是熱度，鏈上的擁擠度也不容小覷。那么一個強大的社區生態該如何打造？除技術外，本文將通過在美國Consensus共識大會對Yuga Labs現場的觀察與交流，梳理和分析Yuga Labs是如何一步步在火熱的爭鬥中成爲社區霸主。

出品｜歐科雲鏈研究院

作者｜彭紫盈

不可否認，傳統的科技巨頭在「下一代互聯網」的豪賭中輸得滿盤皆落索，而加密貨幣生態圈的崛起則引領着這一時代的變革。比起相對稚嫩的BRC20，以太坊擁有着無可匹敵的優勢，而Yuga Labs則是以太坊生態系統中最傑出的代表之一。正如其新任CEO Daniel Alegre說在共識大會Consensus2023中說的：「我們不是一家遊戲公司，而是一家內容（content）與社區（community）公司」。其前瞻性的宗教式思維在遊戲、NFT和元宇宙領域迅速崛起，成爲無冕之王。

數據不說謊。先來看看Yuga Labs的近期收獲：

• Yuga Labs 16個NFT收藏品佔整個NFT行業的34.6%，過去2個季度的總交易量爲20億美元。

• Yuga Labs於2021年首個推出的由1萬只無聊猿組成的NFT系列 —— Bored Ape Yacht Club在NFT行業中擁有最高的地板價（NFT系列中市場定價最低的那個價格），價格高達爲9.6萬美元，緊隨其後的是CryptoPunks，價格爲9.2萬美元。

• Otherdeed for Otherside（Otherside是匯集了各種NFT項目的元宇宙遊戲世界；Otherdeed是爲該遊戲設計的全新NFT，是某種虛擬土地的憑證）是表現最好的元宇宙NFT集合，在過去兩個季度的交易量爲3.22億美元，平均銷售價格爲3112美元。

• $APE（ApeCoin，又叫猿幣，服務於無聊猿社區及相關社區的治理和實用代幣）交易總額已突破100萬 ETH，達16.8億美元市值，使其成爲領先的元宇宙遊戲代幣。

   

然而這些耀眼的數據背後，始於兩個並不起眼的「小」人物。

兩個「無聊」的人創造的無聊猿

Yuga Labs的最初創始人，一個是長期病患Wylie Aronow，另一個是無名作家Greg Solano，當時兩人空有一腔文學抱負，卻無處施展。他們「猿」分的开始，起源於一條短信：「嘿，我們一起做一個NFT吧」。而無聊猿的創意來源，是一個關於財富自由的想象。兩人構思出一個俱樂部，決定以幣圈一群獨特的人群作爲NFT的主角，因爲無腦投資而發達（to Ape in），一夜之間成了既有金錢也有時間的人。他們大多面無表情，戴着各式的帽子和墨鏡，穿着花裏胡哨的外套，有的叼着雪茄，有的咬着披薩。他們的娛樂活動就是在俱樂部的浴室牆壁上任意塗鴉。對應着，這些 NFT 在現實世界的持有者可以進入虛擬創作空間BAYC bathroom，在那裏進行數字創作，在牆壁上寫寫畫畫。在這些在思想和概念的碰撞後，無聊猿誕生了。之後兩位創始人聘請了五位藝術家來設計猿類特徵，並加入算法，生成一萬個NFT。

直到今天，Yuga Labs仍在一步步擴大其帝國版圖。正如他們的Pitch Deck（融資簡報）中寫的：「BAYC只是個开始，我們正在建設下一個邊界」

無聊猿的爆火並非僥幸。正如CryptoPunk創始人在被收購之後對媒體所說：「我們的專長是在技術早期做創造，不擅長社群管理和維護公共關系。Yuga Labs是頭像類 NFT 的創新者，他們更擅於項目運營。」以下將從Yuga Labs獨特的商業手段、強大的社區營銷及理念共識建設三方面分析，他是如何一步步從Web3，走向Web2，最後到傳統世界的。

「讓一部分人先富起來」的商業手段

除了Yuga Labs本身賺的盆滿鉢滿，對於持有無聊猿的人，他們更是大手筆讓利，把空投計劃貫徹始終，知行合一，與社區共贏也是其核心團隊在共識大會無論哪個會場上反復強調的思想。根據OpenSea的最高單價記錄，無聊猿NFT持有者最高獲得價值280000美金的空投獎勵。他們首先推出了1萬個無聊猿的「寵物同伴」NFT——無聊猿犬舍俱樂部（Bored Ape Kennel Club，BAKC)，免費發放給BAYC的持有者。隨着熱度不斷攀升，這只狗的售價一度超過猴子，目前地板價維持在52ETH。

其後繼續推出衍生品——變異猿遊艇俱樂部（Mutant Ape Yacht Club，MAYC）這批 NFT 是第一版無聊猿的「基因突變版」。團隊向BAYC持有者空投帶有突變基因的「血清」，具體分爲M1、M2、M3從低到高的三個等級。不同等級的血清決定着原版無聊猿基因突變的特徵和程度，如果拿到 M3，意味着可以獲得非常稀有和獨特的變異猿猴，市場價也更高，其中Mutant Serum變異血清NFT就曾以888ETH的天價售出。

隨後相繼面世的代幣$APE和匯集了各種NFT項目的元宇宙遊戲世界Otherside，在公布時也給BAYC/MAYC NFT的持有者預先留了一席之地。近期，在他們最新推出的遊戲中，Otherdeed土地持有人都可以認領到一艘船只——Vessel，預定申領時間在 4 月初，每個Vessel都是一個單獨的 ERC-721 NFT，會在申領過後空投到Otherdeed持有者的錢包中。

相比起一衆NFT項目方單純的銷售模式，Yuga Labs追求的更是一種雙贏局面，他把NFT當成一種賦能運動，讓用戶源源不斷地享受紅利，形成了另類的財富效應。就像他們新任CEO Daniel Alegre說在共識大會Consensus2023中說的：「我們要做的不是賺用戶的錢，而是要一起賺錢」。

我的是你的，你的還是你的

如果說「賦能」是 NFT 價值的關鍵，而「分享」則是 Yuga Labs的基因。

Yuga Labs打造了自己的商業變現模式，這也是BAYC不同於其他 NFT 的獨特之處，一個在目前被印證可行的財富密碼。通過將自己的知識產權進行切割，對知識產權IP進行分散的另類合作模式，而這種De-Collab（去中心化協作模式）也在2023共識大會上被核心團隊多次強調。BAYC授予了其NFT購买者一系列廣泛的權利，他們可以再不必顧及維權的情況下對BAYC進行任意商業使用。而這種許可證授予是無界限的，用戶可以復制以創造基於BAYC藝術品的衍生作品。之後在买下Larva Labs手上的CryptoPunks和Meebits之後，Yuga Labs也立馬將商業權限交還給持有者。這對於傳統的授權來說是史無前例的。

從此消費者不僅僅只是消費者，更是參與者、擁有者和創業者。

於是大量延伸的作品很快誕生了。穿的、玩的、看的、甚至是還有喫的，涵蓋娛樂、音樂、時尚、遊戲和虛擬世界在內的多個領域。團隊還資助其中使用猿猴IP的創業者，鼓勵他們發揮創造力，擴大品牌影響。而這種自下而上的方法，讓每個使用猿猴形象做自己商業產品的人同時參與Yuga的品牌建設。一衆社區成員都在通過各種方式給這個社區和品牌賦能，就像一個社區版的Supreme，創造着自己的文化。

根據Bitpush News的資料顯示，Yuga Labs的IP生態系統快速增長：數量從22年8月份的80增長到現在的200+。

圖片來源：Bitpush News

正如創始人Wylie Aronow (Gordon Goner）所說：「人們用猿創造的任何東西只會讓品牌成長」。確實，無聊猿無疑是目前唯一把這套獨有的營銷模式玩通，還玩得很大的贏家。而在他成功崛起的背後，植根於人們對其品牌文化的喜愛和社區認可，這種高度的共識和價值觀認同才是關鍵。

持有無聊猿，你就是大佬

就像勞力士、就像法拉利，BAYC在Web3界已經發展成爲一種地位的象徵。是否擁有或是否有能力擁有 BAYC似乎已經成了行業內鑑定財力的一種標准。隨着無聊猿二級市場價格的水漲船高，現在如果你的Twitter頭像是一張無聊猿的NFT，那么你的自豪感不亞於开着邁巴赫在街上了。

BAYC 的高速發展離不开社區的作用，自發行以來，在短時間內迅速成長成了一個龐大的社區。對於持有 BAYC 的玩家來說，這不僅是收藏品，更是一個俱樂部。BAYC成了加密愛好者的潮流代表，他們相信這一領域，並看到該技術在藝術、音樂、遊戲和娛樂等行業的許多應用。這種信仰使得人們愿意加入一個擁有相同價值觀的社區。而同時又滿足了用戶心中的歸屬感。BAYC的故事背景源於許多 NFT 收藏家的心聲：在加密市場中投資者在 NFT 而實現了財富自由的夢。

同時，他們也把BAYC的理念共識從线上拉到线下，從Web3推向傳統。Yuga Labs舉辦了多場线下活動，只有無聊猿的持有者才能夠參加，這無疑是一場彰顯身份地位的派對，也是一個加密精英圈子，衆多大佬都是這個俱樂部裏的成員，讓無聊猿的價值得到了極大的提升。Yuga Labs相繼舉辦了互動尋寶活動、线下Ape FEST、BAYC x MAYC手遊大賽等等。

Ape FEST 、無聊猿派對

圖片來源：NFT Evening

當然，支撐起BAYC關注度持續不減的關鍵在於明星的加盟，如歌手賈斯汀比伯、網球名將塞雷娜·威廉姆斯、前NBA球員奧尼爾等，有了一衆名人加持，這讓BAYC這名字從未淡出過人們視野中的同時，更進一步地突破了用戶圈層。

寫在最後

總的來說，不論是共識大會上還是筆者本次的案例分析，Yuga Labs的核心是給人一個「共富」的愿景並且不斷用「賦能」與「分享」來實現，從他們的歷史故事到商業模式再到共識建立，從BAYC、 BAKC和MAYC的NF，到代幣$APE，再到元宇宙Otherside，都是再不停增強其IP能量。核心是給用戶一個足夠吸引人的故事，讓用戶用自己的腦袋思考這個故事該走向何方，在途中又該爲其作出些什么貢獻。

他們創造的這種新玩法，不僅可以成爲加密界的引路人，更可爲傳統商業提供啓示，比起通常依賴於產品或服務的銷售，Yuga Labs的商模式則更注重創造和維護IP，以及與社區的互動和合作。這種基於社區的協作和共創，是傳統商業能夠借鑑的，並引發他們思考如何在知識產權分散、共創生態的背景下，發掘新的商業價值。

而Yuga Labs的成功，離不开以太坊這塊強大的基石。作爲一個先進的生態系統，以太坊NFT社區在鑄造、交易、存儲和展示NFT方面擁有更成熟和高效的工具和解決方案，爲Yuga Labs的每一步提供更多的靈感。同時，以太坊生態中有衆多活躍的开發者社區，爲整個生態系統的發展作出了重要貢獻。相比之下，BRC20還處於起步階段，但站在巨人的肩膀上才能看得更遠，目前正是循着以太坊的腳步在其生態中發現更多的機會和發展空間的大好機會。

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