今年以來，白酒行業競爭加劇，對於酒商而言，最明顯的感覺就是酒沒有之前好賣了。但在短視頻平台，賣白酒依然充滿機會和紅利，很多中小品牌就依靠直播+電商站穩了腳跟，並收獲了一批忠實的粉絲。

不少瀘州的朋友可能都刷到過“酒城姑娘佩佩”的账號，一個93年的農村白酒博主，又名“瀘州林青霞”，主打品牌爲瀘州老酒“古久壺”，商品櫥窗共有16款產品，從產品定位來看，主打純糧食酒，高性價比，賣的不貴，僅抖音櫥窗的銷售額已有上千萬。哪些人在喝“酒城姑娘佩佩”的酒？她又是靠什么起號？

商品櫥窗顯示，銷量最好的一款酒是“古酒壺大曲純糧食酒口糧酒中段酒52度”，價格59一瓶，目前已售6.8萬瓶。“古久壺珍藏藍標52度純糧食酒52度500ml”銷量高達3.9萬瓶，6瓶裝價格1308元，單瓶218元/瓶目前已缺貨。

翻看評論區，幾乎是清一色的好評，“酒質不錯”“濃香”“純糧食酒”，和直播中的話術一樣。但翻看折疊起來的小部分中/差評內容可以發現，還是有很多酒友並不滿意，“口感沒有想象中的優秀”“包裝簡陋，沒有任何商標和生產日期”“香精味很重”。

針對部分差評，佩佩也是作出了誠懇的回應：“哥哥，我會更加努力，把酒質做好，爭取做到讓更多人滿意。”從佩佩的回應就能看出，這個账號的定位是接地氣型，很鄰家。

梳理該账號內容可以發現，截至目前，“酒城姑娘佩佩”共有300個作品，起號時間大約是在2021年7月（第一條視頻發布時間），主要以講故事爲主，一個身世悽慘努力奮鬥的創業美女白酒博主。喝白酒的人群主要以中年男性居多，有顏值的美女博主很容易拉起來流量。

佩佩售賣的產品是自家親戚做的瀘州本地糧食酒，從視頻內容分析，整體視頻基調輕松愉快，拍攝地點多在街頭巷尾、酒廠內部、農村鄉下，能讓網友直觀地看到酒的生產模式。拍攝風格方面，故事感很濃，分享鄉村生活的視頻也較多。

賣酒模式在一开始是售賣散酒、積累關注度。後面粉絲越來越多之後，就做起了抖音店鋪。店鋪詳情介紹顯示，該店鋪經營時長已有928天，倒推就是2022年5月13日上线。

記住這個時間，2022年才是這個账號步入正軌的开端。從工商信息來看，該账號的背後企業爲瀘州仁益聚全酒業有限公司，於2022年3月完成了企業人員重大變更、大股東變更。

2022年10月完成企業更名，從“成都仁益聚全酒業有限公司”變更爲“瀘州仁益聚全酒業有限公司”，企業地址也從“成都市武侯區火車南站東路34號附5號1幢1層102號”變更爲“四川省瀘州市江陽區況場街道中大街430號1-3”。也就是說在這個時候，這個账號的企業注冊地才轉到瀘州。

最近兩年，白酒電商化速度顯著提升，很多品牌商家、代理商通過直播、視頻號等更精細化的玩法賺到錢，進而刺激更多從業者入場，行業越來越卷了。佩佩最近幾期更新的視頻也在從线下尋找推廣，但效果就沒有线上講故事那么好了，畢竟要擺上貨架的話，商家的考量會更多。（獨家來源｜酒囊經略 信息經理｜李渡）

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