近日，在甘肅省工商聯合會發布的“2024甘肅民營企業100強”名單中，隴酒三強業績也公开了，金徽酒、紅川和濱河九糧液分別以營收25.48億元、14.74億元、14.46億元，位列其中。
據名酒觀察了解，2023年甘肅市場的白酒銷售規模約80億元。其中金徽酒、紅川酒、濱河九糧液等地產酒佔據超68%的市場份額，規模約55億元。
該省是西北地區重要的白酒消費省份之一，近年來，隴酒白酒市場規模不斷擴大，尤其是金徽酒、紅川酒、濱河九糧液呈現出“三足鼎立”的局面。
01
隴酒市場向上
“三巨頭”營收超50億
甘肅地處三大高原交匯，受長江、黃河滋養，地域氣候獨特，爲白酒和葡萄酒的生產提供了優越條件。隴酒品種豐富，包括白酒、葡萄酒等。
現階段，甘肅酒企呈現“百花齊放、百家爭鳴”的繁榮景象，各隴酒企業競相發展，銷售業績屢創新高。
從“2024甘肅民營企業100強”名單中了解到，2023年，金徽酒、紅川和濱河九糧液的總營收約55億。在甘肅白酒市場中，佔據的份額超68%。
據名酒觀察了解，2022年，金徽酒、紅川和濱河九糧液的營收分別爲20.12億元、12.54億元、12.27億元，總營收約45億。按照當年80億的甘肅白酒市場規模來看，這三家企業佔據的市場份額超56%。
相比之下，2023年這三家企業，無論是總營收還是佔據的市場份額，顯然都遠遠優於2022年，一年提升10億元。
可以看出，這兩年，甘肅本地酒企綜合實力有了顯著的提升，持續向上，不僅僅是振興隴酒的重要力量，更是成爲西北地區的主要白酒省份之一。
業內人士認爲，隨着甘肅地產酒的崛起發展，保持強勁增長勢頭，未來其在佔據省內市場的同時，不斷邁出省外，將有利於進一步提升隴酒影響力。
02
金徽酒、紅川、濱河，何以“三足鼎立”？
在甘肅白酒市場，年銷售額上億元的有金徽、濱河、紅川、五谷傳奇、古河州、皇台等品牌酒。其中金徽、濱河、紅川連續3年上榜“甘肅省民營企業50強”，今年更是登上“2024甘肅民營企業100強”榜單。
那么，在甘肅衆多地產酒品牌中，金徽、濱河、紅川能夠脫穎而出，成爲“三足鼎立”，原因何在？
從市場來看，三家企業除了全面做精做透甘肅本土市場，也積極向外拓展，紛紛設立省外分公司，進一步擴大銷售網絡。
金徽酒：在“布局全國 深耕西北 重點突破”的战略指引下，金徽酒以甘肅爲基地，輻射西北，眺望全國，分別成立青海公司、西安公司、銀川公司、華東公司、北方公司和互聯網公司，金徽酒產品在青海、新疆、陝西、寧夏等省外的縣域市場也實現了高密度擴展。
半年報顯示，金徽酒省內市場依托營銷轉型，實現營業收入13.49億元，同比增長16.84%，省外市場，實現營收3.76億元，經銷商數量增加至739家。
此外，金徽酒2024上半年互聯網銷售上半年營收約4407.62萬元，同比增長36.51%，這也展現出金徽酒在线上渠道的強布局能力。
濱河：2023年，在省內外市場布局上有出色表現，銷售網絡覆蓋甘肅86個縣區，並在北京設立專賣店，還在上海、廣州、杭州等地設立經銷商。去年，其個別產品銷售增幅超過60%，整體營收增長超過30%。
紅川：在“深耕甘肅 輻射西北 邁步全國”的市場布局規劃引導下，紅川酒業積極參與市場競爭，同步推進西北市場和全國市場的布局，在完成省內14個市州86個縣區全覆蓋、深覆蓋的同時，不斷完善省外市場的布局。
目前已在陝西、內蒙古、寧夏、青海、新疆、河南、天津、山東等地建成銷售網絡，穩步推進陝西、河北、河南、山東、天津、寧夏、內蒙等市場的銷售導入工作，並通過布局電商平台進一步擴大銷售範圍。
從產品結構來看，三家酒企同樣也各佔優勢，合理布局。
金徽酒：金徽酒主要產品包括年份、星級、柔和、正能量和老窖五個系列，通過區域和價格帶分隔，矩陣構架清晰。
具體來看，世紀金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產品爲甘肅白酒主銷產品；在陝西、寧夏等西北地區公司以100-400元的能量金徽系列爲主开拓市場，隨着品牌影響力的提升，金徽酒已在陝西等市場逐步導入價格帶更高的金徽年份系列產品；在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場，金徽酒以300-900元價格帶的金徽老窖系列產品爲主开拓市場。
半年報顯示，以能量金徽系列、金徽老窖系列爲代表的中高端產品、定價爲100-300元產品維持較高增速，實現銷售收入8.90億元，同比增長14.97%。這表明，金徽酒通過優化產品結構，提前布局中高端市場，有望在未來競爭中佔據有利地位。
濱河：作爲甘肅高端白酒典範的企業，濱河打造了甘肅第一款高端白酒濱河九糧液。
今年4月，濱河集團總經理許文亮在甘肅濱河集團2023年度工作總結暨表彰大會上表示，2023年九九系列增長60%，濱河九糧液系列同比增長25% ，濱河九糧春增長33%，濱河年份酒同比增長61%，品牌高端化結構進一步提升。
此外，濱河酒業今年規劃豐富，將升級兩款產品，第七代九糧液及濱河年份酒升級版預計下半年上市。
紅川：2023年，紅川在成功推出高端產品、完成高端白酒產品布局的同時，對次高端、中低端產品進行升級再造，實現全價格帶覆蓋。
爲了滿足消費者的多元化、小衆化需求，紅川酒業不斷推陳出新，先後推出了65度成州原漿、60度壇藏原漿、紅川小鎮等特色化新品，並在500毫升常規款的基礎上，延伸出3000毫升、248毫升裝的錦繡隴南、金成州、經典成州、飛天成州等。
對於隴酒產業而言，金徽酒、濱河、紅川是不可或缺的重要板塊。面對即將到來的百億新起點，隴酒產業有望實現更高質量的發展，爲甘肅省乃至酒業發展做出更大的貢獻。
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