作者:Sukie.eth
困住用戶的根本辦法就是提高建立利益關系的效率。
一個社交產品要長期存在就是讓用戶有理由被困在你的這套系統裏。
在具體操作之前,我們先回顧一下大型Ponzi 用到的(3,3)、ve(3,3)飛輪是怎么飛起來的:
首先是(3,3),OHM使用了一個博弈論中很經典的案例,囚徒困境,是博弈論中的非零和博弈的一種,簡單來講,當用戶都選擇(stake,stake)或者(bond,bond)那么這個泡沫就會越來越大。
然後是ve(3,3),這是一個結合了Curve的ve( vote escrow)模型和OlympusDao(3,3)模型的組合,ve是指用戶將CRV代幣質押鎖定之後,可以獲得Curve的交易手續費分成、boost做LP的收益、爲項目進行投票、獲得其他合作項目代幣的空投等等,ve(3,3)則是通過鎖定代幣的量來調整代幣發行的量,來促使大家一起鎖倉,防止代幣價值被稀釋(創始人AC已跑路)。
然後我們回到FT的經濟模型,FT的股票定價公式是每股股份價格(ETH)=(supply^ 2)/ 16000
簡單解釋一下這個公式,股份總量的平方是指這個KOL市值,比如你有10個holder,那你的市值就是100,除於16000之後,你的一個Key的價格就是0.00625個ETH。
我們可以看到這是一個典型的囚徒困境問題。
supply的人數指數級增加,當第10個人买入,第一個买入的人賺了100倍,當第100個人买入,第10個买入的人賺了100倍。
而买賣始終存在價差,價差爲 (2n + 1) / 16000。這個式子表示隨着 n 的增加,價差會线性增加,每增加一個單位的 n,價差會增加 2/16000,也就是 0.000125。
所以賣出是一個典型的weak equilibrium行爲(-3,-3)。
那么我們接下來以這兩個模型爲契機,講一下一個FT的博主如何把自己變成一個Ponzi的模型?
其實Ponzi的核心就幾件事:
1. 通過博弈論說服holder不要賣幣,激勵用戶但鼓勵用戶不要變現獎勵。想辦法鎖倉或者讓用戶延遲售賣,將用戶鎖在系統裏,減少拋壓。
2. 瘋狂造勢增加影響力,通過人傳人的cx模式達到早期網絡啓動效應,不斷吸納新成員和外部資金。
3. 制造收入現金流,給用戶激勵,達到正向外部性。
我一直說其實不要看低Ponzi,Ponzi的最理想形態其實是雙贏,也就是納什均衡,前提是獲得正向外部性的速度趕上納新減慢的速度。
那這個FT群是這樣設計的:
1. 制定規則、激勵機制和等級制度:
a. 用戶必須購买該KOL的Key進群,進群後留下自己的推特账號和自我介紹,以及能給社群帶來的價值並承諾會一直不賣和大家做家人,KOL 回復該用戶,讓他的消息讓所有人看到,群內的其他家人去關注他的推特/購买他的Key。
b. 設計激勵機制,使用戶在不退群的情況下獲得更多的好處,例如1)得到群內的用戶的關注,自我宣傳,得到社群的社交價值 2)獲得群內高質量的alpha信息 3)在群內升級,和社區談合作獲得白名單以及空投/廣告等好處。
c. 制定等級制度、建立社區認同感。
定期選舉社群的管理者,將社群中的10%的成員設立爲管理員,負責活躍社群氣氛,爲社區籌劃活動,拉新等等。
群主分一部分手續費給群內少部分人激勵,引發競爭。
使得每個人都在社區有存在感,例如選舉每天群友輸出的優質內容,向外發布,吸納新成員,給大家擡轎子、分潤。
d. 邀請人進群之後會解鎖新的特權。
2. 設立0.000125以外的懲罰機制:
a. 賣出者將會被公开掛出,大家一起取關賣出者用戶,並去推特寫下shame on you等詞匯
b. 每退出一個人,群主用手續費回購,呼籲群友一起購买大家一起(3,3)將價格擡高,讓賣出者想進群需要付出更多代價
3. 制造社區的ve模型,去謀求外部收益給社區分紅
a. 社區做大之後可以接項目方AMA
b. 通過投票方式決定社區未來盈利的方向
c. 道德鎖倉,每位用戶承諾在xx時間點不會賣出
d.用手續費做回購
如果從機制上來講,我挺想在那個16000上面做文章的,也就是如果群友選擇鎖倉,鎖倉的人越多,這個被除數16000的數字會變小。(只是一個小的靈感,不知道會發生什么)
根據這個模式,我們會得到一個Friend tech版本的收益矩陣:
在這個矩陣中,用戶如果都選擇不賣,那么社群會壯大,每個用戶都獲指數倍的收益,也就是(+3,+3),而賣出Key,則會收到價差0.000125的懲罰。
其實我看了很多人批評FT沒有社交圖譜沒有內容僅僅爲Ponzi,之前Facebook推出的Thread,Nostr Damus的曇花一現,都說明了一個道理,短期的流量輸入並不能讓一個社交產品存活。
一個社交產品能長期存在的根本原因是什么?
就是讓用戶有理由被困在你的這套系統裏。
困住用戶的根本辦法就是提高建立利益關系的效率。
比如淘寶這個社交軟件,對接了商家和用戶。
那用戶在Friend tech裏面在尋找着什么?我覺得除了所謂的空投預期,還有就是和頭部用戶對話的機會。這就像一些高端社群、MBA班、付費社群的本質,就是說我這裏有你想認識的人,你只需要付錢就可以和頭部KOL對話,並且,來晚了就要漲價。
換你,你fo不fomo?畢竟去新加坡參加Token2049,還要花小幾千美金的差旅費呢。這零點幾E,絕對不虧。
如何實現社交產品的早期啓動?誰說使用Ponzi不是一個好的辦法呢?
當然我也覺得在設計這款經濟模型的時候Friend tech有很明顯的硬傷:
1. sell out這件事很隨意,等價值漲上去,买盤減少,後續拋壓無法阻止。
2. 其他人無法看到另外的人的發言,除非群主回復,這樣會減少社區用戶的存在感,黏性降低,很難將群內的用戶分級,相當於群主一個超級節點,面對大量用戶,超過100個人,群主無力管理,沒有用戶分級,用戶管理用戶,這個群就得死。因爲頭部用戶引流,腰部用戶社交已經是被證實的有效的社交軟件運營系統,而Friend tech似乎是一對多,衆多普通用戶沉默難以獲得關注,很難獲得持續的增長。
3. 功能單一,無法沉澱有價值的內容,更難以拓展例如紅包/投票/打招呼等社交功能。
4. 因爲相較於傳統社交媒體有功能性和產品上的硬傷,所以除了幣圈degen用戶,很難拓展外部用戶,後續增長乏力,故事講不起來。
所以目前僅僅只是靠着發幣預期撐着,我並不覺得發了幣之後這個項目還有什么別的方法繼續激勵。除非他成爲Curve。
現階段急需解決的問題:
1. 增加鎖倉功能,如鎖倉Key,即可無需群主回復也可以在群內自由發言。
2. 依據鎖倉的時間賦予相對應的特權,解鎖更多功能。
3. 开發多鏈生態,不再用ETH支付,而改爲其他幣種甚至开發傳統的知識星球模式,投放廣告,吸納外部資金。當然從Base鏈和ETH的利益來講,這件事優先級並不高。
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