作者：0xmonomi
根據@waleswoosh的數據顯示，自去年12月以來，Pudgy Pengunis的市值一路高歌猛進，至今已經實現了翻倍的增長。在今年，它更是一鳴驚人，超越了BAKC、Doodles、Clone X與Meebits等業界領頭羊，成爲了市值的新星。無獨有偶，位於榜首的Azuki卻因爲Azuki Elemetals事件而陷入了困境，市值持續下滑，這無疑爲Pudgy Pengunis提供了反超的機會。
當Azuki因爲突發事件失去社區共識的同時，Pudgy Pengunis卻因爲堅持“踏實做IP”而得到了更多的提及和關注。這無疑告訴我們，一個品牌的穩健和真實，是它獲得市場和消費者認可的關鍵。比如，5月19日，Pudgy Penguins更是推出了實體玩偶“Pudgy Toys”，並迅速在亞馬遜商城取得了銷量冠軍，擊敗了芭比娃娃、樂高和寶可夢等知名品牌。
那么，爲什么Pudgy Pengunis能在短短的時間內實現如此巨大的增長？它背後的成功祕訣是什么？接下來我們會一一探討。
社區成員設圈套作惡，Pudgy Penguins險些分崩離析
Pudgy Penguins並不像BAYC 那樣一帆風順。
在Pudgy Pengunis市值持續上升，產品銷量屢創新高之際，2022年1月初，一場突如其來的風波打破了這一和諧的局面。9x9x9在社交媒體上發長推，指責Pudgy Penguins的創始團隊有意“卷款跑路”。他聲稱，創始團隊試圖以888ETH的低價將項目賣給他，但實際上賣出的只是一個“空殼”，他們計劃帶着所有的收入離开。
這一消息一出，社區對Pudgy Penguins創始團隊的不滿迅速積聚，並且迅速爆發了群體性事件。憤怒的社區成員在Discord上投票，決定“罷免”創始人@ColeThereum。與此同時，Pudgy Penguins的地板價也驟降到了歷史最低的0.519ETH。
在這樣的危機時刻，最終是Luca Netz以750ETH的價格，將項目從Pudgy Penguins創始團隊手中买下，成爲了新任CEO。他的到來，爲這個陷入困境的項目帶來了新的生機和希望。
將Pudgy Penguins納入麾下之後，Luca Netz迅速展示了他的領導力和規劃能力。從項目的品牌定位到未來的發展規劃，從所需的人才招募到社區活動的組織，他都進行了全面而明確的安排。他不僅成爲了社區成員心中的“救世主”，更是讓Pudgy Penguins重新站起來，煥發出新的活力和光彩。
這一切的發展，都顯示了Luca Netz的領導力和策略眼光，也爲Pudgy Penguins的未來發展奠定了堅實的基礎。在他的帶領下，Pudgy Penguins有望繼續保持增長勢頭，實現更大的市場突破和品牌價值的提升。
新老板接手後多措並舉，Pudgy Penguins重新煥發生機
從接管胖企鵝的那一刻起，在Luca Netz的領導下，胖企鵝項目逐漸穩定下來，开始探索新的發展方向和策略。於是Luca就开始積極投身於IP衍生品的开發和策劃。
他不僅着手處理IP授權和商品企劃的相關事務，更重要的是，他積極與用戶建立了深厚的情感紐帶。對此，Luca分成以下三點來實現：
1、善於利用社交媒體和優秀的meme傳播能力
胖企鵝在社交媒體上的活躍和受歡迎程度顯而易見。除了在Twitter上擁有超過10萬的粉絲外，團隊還在web2的平台上投入了大量的精力和注意力。
特別是在Instagram上，胖企鵝擁有高達36萬的粉絲。通過每日不斷更新小企鵝的可愛內容，吸引了大量的關注和評論。一些發布的小動畫甚至獲得了40萬的點贊。這樣的高度互動，使胖企鵝很容易與廣大的年輕用戶群體建立了緊密的聯系和情感紐帶。
2、短平快的內容先行，利用影響力做授權變現
Luca表達了他對一個推特帖子評價的深度認同，該帖子將“胖企鵝”描述爲NFT界的doge。他深思熟慮這種相似性，主要體現在meme導向上。他的目標是讓這些meme得以廣泛傳播。例如，他選擇了Giphy，這個平台的優勢在於它已經集成到了許多大型的web2平台，特別是Twitter。梗圖無處不在，用戶UGC的力量能夠輕松地將IP推廣到互聯網的每個角落。
在他看來，社交媒體主要作用是作爲轉化漏鬥的最上層，讓更多人熟悉並喜愛這個品牌。例如，在美國，使用Giphy的用戶中，年齡在18-29歲之間的佔比最高，達到了37%。如果這些年輕人，特別是web3圈內人，現在收到親友發送的帶有企鵝形象的gif，他們就會立刻意識到這個項目正在積極推廣。
Luca認爲，Gif梗圖這一策略特別吸引這個年齡段的人，能夠增加他們對項目的好感，並有可能將他們轉化爲企鵝的支持者和擁護者。
然而，最終，社交媒體主要是服務於品牌傳播，而不是直接的變現渠道。目前這些曝光和互動數據，特別是年輕人的活躍互動，都是團隊與授權商和內容制作工作室談判的有力籌碼。這與國內潮玩IP的啓動策略相似，首先通過一些可愛的形象和快速的內容讓大家對這個品牌和角色產生好感，而不是一开始就投入巨資制作長线內容，依賴有故事的動畫劇集內容來延長角色的生命力和實現IP的長周期變現。
3、品牌的成功和商業價值與NFT持有者分享
Luca深信，web3項目應充分利用NFT的一大獨特優勢——吸引5000-10000人的關注，並讓他們成爲品牌的鐵杆支持者。在初步研究各大NFT頭部項目時，他發現BAYC的做法最爲出色。BAYC通過讓早期持有者獲得豐厚回報，成功構建了社區的信任基石，促使社區成員自發成爲項目的擁護者和推動者。5000人雖不是一個小數字，但如果你擁有5000個強大的傳播者，建設一個上億的生意也並非遙不可及。人們會支持你，因爲這與他們持有NFT的利益緊密相連。
因此，回顧胖企鵝的業務發展，無論IP最終成長爲何種形態：無論是一個遊戲，TV show，還是實體玩具，關鍵是能夠將業務積累的價值持續回饋給NFT，確保核心社區的持續壯大。
結語：NFT能否與傳統的文娛界完美融合，Pudgy Penguins等項目需付諸努力
在探索了多種IP運營和授權模式後，胖企鵝成功地將NFT的敘事推向了web2世界。然而，這一轉變並非沒有爭議。有人質疑：胖企鵝僅僅是作爲一個玩具存在嗎？
針對這個問題，Luca Netz在接受媒體採訪時給出了他的看法。他表示，胖企鵝將實體玩具看作是web3生態系統和NFT的“特洛伊木馬”。他認爲，NFT的收入是不可持續且無法真正增長的。而推出實體玩具的目的，旨在使公司的運營更具可持續性。他們希望通過實體玩具，創造一個超越當前生態系統的知識產權。
Luca Netz的這一策略表明，他深知如何通過實體產品實現品牌和業務的長期發展和增長。這不僅能夠爲胖企鵝帶來更穩定和持續的收入，同時也有助於進一步擴大其市場影響力和品牌知名度。
胖企鵝的這一策略是一次大膽的嘗試和創新，它將虛擬世界與現實世界緊密相連，展示了NFT和實體產品之間的無限可能性。通過實體玩具，胖企鵝不僅能夠吸引更廣泛的消費者群體，也爲NFT項目提供了一個全新的發展方向和視角。這一策略的成功與否，將爲其他NFT項目和品牌提供寶貴的經驗和參考，也將進一步推動NFT和實體世界之間的融合和互動。
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