01 數藏行業新玩法

近期，數字藏品行業出現了一種新的獲客玩法：師父排行榜。具體玩法是數藏平台爲鼓勵拉新，創設了“師徒制”：每個新加入的用戶是“徒弟”，而邀請TA加入的則爲“師父”。每有徒弟加入，師父都會獲得相應的現金獎勵，徒弟越多，師父獎勵就越多，獎勵高的師父會在排行榜排名靠前，前三名還會有金銀銅牌標志。

圖片爲參考頁面

02 師徒拉新的傳銷風險

<span rootId":"VuQcdSwZ7o1nrXxKPyncuZ59ngb","text":{"initialAttributedTexts":{"text":{"0":"師徒拉新的傳銷風險"},"attribs":{"0":"*0+9"}},"apool":{"numToAttrib":{"0":["author","6818786078653169665"]},"nextNum":1}},"type":"heading2","referenceRecordMap":{},"extra":{"mention_page_title":{},"external_mention_url":{}},"isKeepQuoteContainer":false,"isFromCode":false,"selection":[{"id":7,"type":"text","selection":{"start":0,"end":9},"recordId":"KHO1dOHqXoVrvVxCJ3Yce4MKnhf"}],"payloadMap":{},"isCut":false}'  >太陽底下無新鮮事，利用現金獎勵拉新本來就是互聯網慣用玩法。現如今互聯網後半場，競爭白熱化，新平台、新APP往往出於迅速搶佔市場，增加用戶數量、粘性或提升活躍人數的考量，通過設置一些邀請獎勵、平台返利等方法，進行拉新活動，這樣不僅能在用戶社交圈層以裂變形式打开，同時也能擴大影響力。如某知名後起電商平台，就是靠着不間斷的拉新玩法，成爲新的巨頭。

但該種方法也存在一定法律風險，尤其是涉及“拉人頭”、“層級”時，傳銷的帽子可能就在不遠處。

根據我國相關法律法規規定，傳銷行爲分爲拉人頭、入門費和團隊計酬三種，當前兩種滿足特定條件時，則可能構成組織、領導傳銷活動罪（詐騙型傳銷），而後一種則爲經營性傳銷，不構成犯罪，但屬於行政違法，亦會受到相應處罰。

在行政法中，根據《禁止傳銷條例》規定，如果存在以下的情形之一，就屬於傳銷行爲：

①對拉人頭行爲支付報酬非法牟利；

②通過收取加入資格費用非法牟利；

③以下线業績計算上线報酬非法牟利。

如果單純存在《禁止傳銷條例》中的傳銷行爲，可能將受到沒收非法財物，沒收違法所得，和最高200萬元的罰款，但不會產生刑事責任。

而在刑法中，因爲傳銷行爲將導致更嚴重的結果，所以需要的條件也相較於《禁止傳銷條例》嚴格得多，不僅要求收取加入資格費用、對發展下线付酬同時存在，還對層級和人數有數量要求，同時，經營產品是否真實存在也是組織、領導傳銷活動罪的重要構成要件。

根據《中華人民共和國刑法》第二百二十四條的規定，構成組織、領導傳銷活動罪，需要滿足以下的條件：

①行爲具有“入門費”、“拉人頭計酬”、“設置層級”的特徵。具體來說就是獲得會員資格必須繳納費用，成爲會員之後可以發展其他下线並以發展下线人數；

②組織形成三層以上層級，人數達到三十人以上；

③計酬和返利是以被發展的人數作爲依據，該條件是傳銷犯罪的核心條件，也是區別行政法傳銷和刑法傳銷的關鍵條件；

④提供的商品或者服務虛假或者價格嚴重超出其真實價值。

爲了方便大家直觀了解，我們制作一張對比圖：

回到NFT數字藏品行業本身，如果某數字藏品平台設定的師徒制是多層級的（徒弟也可當師父繼續收徒弟，新徒弟入門則向上層層返利），符合“人員鏈條”和“資金鏈條”兩個標准，則可能涉嫌經營性傳銷；而假如當拉新獎勵只是一個幌子，平台所謂的商品和服務只是虛名，核心是收取下线的人頭費和新人的入門費（付費獲取特定資格）時，則可能構成組織、領導傳銷活動罪。

03 傳銷是幣圈的老朋友

司法實踐中已有許多“創新型”區塊鏈項目被認定爲詐騙型傳銷。如五行幣案（2019冀11刑終397號）和PlusToken案（2020黔0103刑初914號）。在五行幣案中，幾名被告人發行了名爲“五行幣”的空氣幣，並設置了繳費成爲會員才有資格买幣的機制，而每發展一名新會員，則會獲得現金獎勵；下线發展新會員，團隊長則會獲得獎勵，如此以拉人頭、發展下线的層級返利爲盈利模式，無實質經營行爲的不可持續模式，被法院認定爲組織、領導傳銷活動罪，最終被定罪處罰。同樣的，PlusToken案也與之類似，有興趣的可自行搜索。

此外，即使存在實質的經營活動，返利式拉新也可能受到行政處罰。2019年，運動賺錢類APP“趣步”被長沙工商部門立案調查，而立案原因就是拉新政策涉嫌網絡傳銷。根據央視網報道，“趣步”拉新獎勵爲貢獻值和糖果，糖果是“趣步”平台發放的虛擬幣，通過運動或直接購买獲得，可在平台內交易、可兌換現金，兌換現金時有手續費，而前述貢獻值則可降低手續費。如此一來，用戶爲賺取糖果換得現金，紛紛爭相拉新獲利；而當返利層級一多，自然就會被執法部門盯上。

04 曼昆律師建議

既然拉新政策易涉傳銷，那么該如何防範風險呢？筆者根據多年司法實務經驗，提出幾點實操建議。

首先，不論是NFT平台還是其他互聯網新業態，務必牢記拉新政策只能作爲獲客或者打开市場的手段，不可依靠賺取新人會費等資格費來充當整個模式的底層盈利邏輯，自身還是要有核心的經營模式和業務（商品或服務），否則本末倒置，外觀上就不合法合規，則刑事風險極高。

其次，在設定拉新政策時，將對應的層級，尤其是返利層級限制在兩級以內（如師徒排行榜中，僅限於師徒，不可再傳導），這樣避免出現類似傳銷的層級認定，降低違規相似度。

再次，可以將獲得獎勵的計算方式綜合量化，不再僅依靠新人人數，而是根據例如社區貢獻度（非貨幣）等綜合衡量。

最後，避免直接出現貨幣計價。師父排行榜最後一列現金額度雖說誘惑力十足，讓人看後有立刻加入的衝動，但似乎不太符合社會主義核心價值觀，而且高額的現金排行容易引起部分人（含執法人員）的反感和警惕，增大了不確定性的風險。

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